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【王華麗】商業銀行客戶經理對公營銷技能提升

營銷技能

培訓時間：1天（6小時）培訓對象：網點及對公條線管理者、客戶經理授課方式：知識點講解、案例分析、小組研討、情景演練課程課綱：一、 銀行對公業務營銷面臨形勢及思維觀念轉變面臨形勢：1. 宏觀：我們身處怎樣的大環境2. 中觀：我們的競爭對手是誰3. 微觀：我們的客戶變了，我們自己呢？4. 重視對公業務發展的充分性和必要性思考及小組研討：1、現在的銀行工

【王華麗】零售產能及綜合營銷技能提升

營銷技能

【課程背景】本課程結合銀行營銷人員在營銷過程中的實際情況，帶領理財經理進行思維和行為的轉型，帶領營銷人員思考如何以客戶為中心、如何提升客戶資產配置能力、深入了解客戶的能力、如何獲得客戶滿意、如何處理客戶異議等問題。通過提升專業素養、同時進行有效的客戶關系管理，滿足不同價值客戶的個性化、多元化需求，提高客戶忠誠度和保有率，實現客戶價值持續貢獻，從而全面提升商業銀行的盈利能力。【課程收益】 ● 營銷人

【王華麗】后疫情時代網點綜合營銷技能提升

營銷技能

課程背景：在銀行的整體布局規劃中，網點是最重要的環節之一，是銀行與客戶直接交流的第一平臺，是銀行參與市場競爭的重要資源，面對流量客戶日漸減少，智能化交易日益頻繁，優質客戶都在線上操作的現狀，如何開展廳堂服務與營銷，有效提升客戶經理及柜員與大堂經理的營銷能力，將是本課程的終極目標。課程收益：■ 網點轉型的戰略定位■ 轉型后各崗位營銷流程梳理■ 中高端客戶線上盤活與獲客能

【王華麗】對公客戶管理與關系維護

客戶服務

課程背景：在移動互聯網時代，企業與客戶之間呈現出更加復雜多變的關系。銀行的生存和發展依附于客戶，商業銀行為了提升市占率、實現發展的可持續性，就要使自己擁有越來越多的顧客，并設法與顧客建立和保持良好的、長期穩定的關系，因此，許多組織把顧客關系管理作為組織戰略的重要部分。客戶關系管理是銀行通過管理客戶信息資源，提供客戶滿意的產品或服務，和客戶建立起長期、穩定、相互信任的密切關系的動態過程。客戶是銀行一

【張光祿】招商銀行tree資產配置策略在營銷中的運用

銀保營銷

【課程背景】隨著理財市場和銀行業發展的不斷變化，如何快速提升銀行客戶的增量發展、提升客戶持續粘性、提高客戶資產管理值、最終實現階段性中收的提高，已成為各家銀行和各金融機構之間競爭的重點。而擁有一個優秀的資產配置策略模型，定將獲得更多客戶的青睞，招行的tree資產配置模型應運而生，完美的解決了這一問題。【課程收益】通過老師的講解，讓學員了解理財市場的真實現狀，了解潛在客戶當前資產配置中的誤區，掌握家

【張光祿】商業銀行存貸開門紅方案

銀保營銷

課程背景：在國家大發展的戰略布局下，全面脫貧已經實現，下一步的目標是進入全面小康的時代，這給銀行及其關聯公司帶來了全新的機遇與挑戰。各金融機構的營銷效果在助力國家經濟發展、塑造自身價值方面都占有據舉足輕重的戰略地位，拓展新增業務量、加大實際交易量、這些都是增加金融機構中間收入的核心方式。同時，這也對我們的一線營銷伙伴提出了更高的要求，如何能在競爭激烈的市場中更多的搶占自己的份額，提升品牌在客戶心中

【張光祿】銀行沙龍活動策劃與組織

銀保營銷

課程大綱：一、成功沙龍活動應該是什么樣子?1、成功沙龍活動的標準 案例分析：老師剛剛舉行完的沙龍活動2、沙龍活動的定位分析3、沙龍營銷常見問題及解決思路二、網點沙龍診斷掃描儀1、沙龍活動主題類型? 親子活動? 交友聯誼? 金融服務臺? 讀書交流2、網點沙龍診斷定位（1） 網點沙龍診斷掃描儀 網點沙龍客戶群體分析 網點沙龍區域分解掃描（2）網點診

【張光祿】決勝信用卡營銷

銀保營銷

課程背景：在國家大發展的戰略布局下，全面脫貧已經實現，下一步的目標是進入全面小康的時代，這給我們銀行帶來了全新的機遇。信用卡在銀行業務中占據舉足輕重的戰略地位，拓展發卡量、加大交易量、這些都是增加銀行中間收入的核心方式。同時，這也對我們的一線營銷伙伴提出了更高的要求，如何能在競爭激烈的市場中更多的搶占自己的份額，提升品牌在客戶心中的地位，是擺在每位一線營銷人員面前的一大挑戰。本課程從知名商業銀行信

【張光祿】銀行合規營銷宣傳及客戶投訴管理

銀保營銷

課程背景：2021年8月20日，十三屆全國人大常委會第三十次會議表決通過《中華人民共和國個 人信息保護法》，并于2021年11月1日起施行。這對保護公民的個人信息安全建立了 一個全新的保護標準。與此同時，這也對銀行的個人信息數據收集、合規營銷宣傳有了 較大的影響。課程收益：通過老師的講解，了解《中華人民共和國個人信息保護法》的重點內容，從而達到營銷 宣傳不觸界、不越界，為客戶建立起信息安全的保障，

【杜斌】直播帶貨主播的成交話術

新媒體營銷

【課程背景】直播帶貨如何說服客戶成交？對于帶貨人員來說，良好的說服能力和溝通能力無疑是必備的技能。然而，市面上相關的課程大多空談理論、拼湊案例，學的時候覺得有點道理，但下課以后什么也沒學會，遇到具體問題的時候仍然不知如何應對。因此，將說服與溝通的底層邏輯講清楚、讓直播帶貨人員通過專項訓練舉一反三、靈活應對日常工作中的問題正是本課程的核心價值。【課程收益】通過一天深入淺出的學習，讓學員掌握直播間成交

【孫若晗】新會員制營銷賦能店面營收倍速增長

業績倍增

【課程背景】隨著茶飲市場的不斷發展，各類茶店層出不窮，競爭日益激烈。為了在眾多品牌中脫穎而出，吸引并留住消費者，許多茶店開始實施會員制營銷策略。現代消費者對消費體驗的要求越來越高，他們更傾向于選擇提供個性化服務、有良好購物體驗的品牌。會員制可以滿足這種需求，通過定制化服務，提高消費者的滿意度和忠誠度。在數字化時代，收集和分析消費者數據成為企業的重要任務。會員制可以幫助茶店獲取消費者的購買習慣、口味

【張舒婷】客戶服務營銷心理學——服務新思路

客戶服務

【課程背景】營銷運用技巧一直以來被企業和市場所推崇。在銷售行業，服務至勝。傳統授課的內容為講授銷售技巧。客戶服務營銷心理學的學習不是把學員培養成心理學家，而是通過改變傳統的營銷培訓方式和培訓內容，將客戶服務的新理念軟性植入，達到企業收益從另一個軟性技能角度擴大化的最終目的。攻心術在商業產品宣傳手段上都早有體現，感性營銷和心理學營銷的客戶服務才是用心的服務。此課程帶給企業一種全新的營銷理念，從人性的

【鮑臻煒】高質量客戶服務4要素—提升售后工程師客戶現場的服務質量

客戶服務

【課程背景】優秀的售后服務工程師需要具備扎實的專業技能、良好的溝通協調能力和用戶服務意識、具備一定的銷售能力、具備抗壓能力、善于學習和適應新技術以及良好的團隊協作能力等特點和技能。同時，他們還需要不斷學習和提高自己的專業水平，以便更好地為客戶提供優質的服務。因此，作為售后服務工程師，在掌握技術的同時，也需要學習“情緒管理”、“處置異議”、“解決問題”、“恰當匯報”等軟技能，在工作中不斷實踐，成長為

【張祝光】新時代背景下的專業化招募（增員）流程

銀保營銷

【課程背景】保險業隨著時代大潮進入到移動互聯和人工智能新時代。國內經濟發展在變化，社會人口結構在變化，保險監管導向也在發生變化。如果我們的招募、銷售、管理模式不隨時代而變，必將面臨嚴峻挑戰。在招募和組織發展方面，增員對象的受教育程度越來越高，對招募者和管理者的專業化的要求也越來越高。僅僅依靠過往的方式，顯然不能適應新時代的需要。【課程收益】● 探究新形勢下招募和組織發展的新模式；● 幫助學員建立組

【羅淼】金牌職場表達-宣講與營銷技巧

銷售技巧

【課程背景】一線營銷人員和團隊管理人員需要完備的商業演講技巧，方便對不同客戶介紹公司產品、政策，動員團隊，激勵團隊能動性。【課程收益】1. 了解商業演講的一般方法論2. 熟悉不同場景的演講材料分析和準備步驟3. 熟悉不同人群的特點和演講話術的調整技巧4. 兩大演講技能工具包【課程特色】以哈佛大學商學院基本職場表達理論研究為基礎，學理扎實、技巧豐富、案例生動，