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【高定基】互聯(lián)網(wǎng) 大客戶銷售獨(dú)孤九劍

大客戶營銷

【課程背景】客戶有了固定的供應(yīng)商，關(guān)系緊密，牢不可破，連水都潑進(jìn)不去，如何找到突破口，獲得成功的機(jī)會？敲開客戶的大門，發(fā)現(xiàn)坐滿了形形色色的銷售人員，很多競爭對手虎視眈眈，而勝利者卻只有一個，怎么辦？競爭對手比你有更多的優(yōu)勢和更多的先機(jī)，甚至不是一個重量級，如何抓住機(jī)會？如何巧施計(jì)謀、贏得最終勝利？大客戶銷售一般是面對工程招標(biāo)、生產(chǎn)資料采購、大宗商品采購等的銷售，資深新銷售講師高定基認(rèn)為，開發(fā)渠道經(jīng)

【高定基】互聯(lián)網(wǎng) 區(qū)域市場開發(fā)獨(dú)孤九劍

市場營銷

【課程背景】不管網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)如何侵蝕，實(shí)體經(jīng)濟(jì)依舊強(qiáng)勢經(jīng)銷商、代理商、加盟商依然是重要的商業(yè)主體時代在巨變，經(jīng)銷商用麻袋裝錢要求加盟的時代已經(jīng)遠(yuǎn)去經(jīng)銷商可選余地成百上千，面對眼花繚亂的品牌，難以抉擇經(jīng)銷商正在代理商同行品牌，不會輕易改弦易轍如何說服商家經(jīng)營我品牌，不僅是體力活，更是技術(shù)活以前招商容易，如今沒有專業(yè)能力和高超水平，難于上青天面對競爭慘烈的市場，如何成功拿下山頭？面對經(jīng)銷商的抗拒，如何高效

【高定基】大客戶銷售之投標(biāo)謀略

大客戶營銷

【課程背景】明明可以順利競標(biāo)，卻輕敵上陣，導(dǎo)致前功盡棄。明明有希望中標(biāo)，卻忽視投標(biāo)謀略，導(dǎo)致功虧一簣。明明產(chǎn)品競爭力強(qiáng)，卻不注重?fù)寴?biāo)策略，導(dǎo)致半途而廢。明明可以扭轉(zhuǎn)局面，卻不懂得絕地反擊，導(dǎo)致功敗垂成。招投標(biāo)很多坑，一不小心被坑殺。招投標(biāo)很多套，一不小心被套路。從被動迎戰(zhàn)到主動布局，彰顯實(shí)力和智慧。掌控投標(biāo)謀略，成就銷售傳奇！備注：本課程對企業(yè)和政府招標(biāo)項(xiàng)目不做具體區(qū)分。 【課程時長】&

【高定基】留量時代的客戶關(guān)系管理

互聯(lián)網(wǎng)營銷

【課程背景】以前是流量時代，不缺客戶；如今是留量時代，流量依然很重要，留住客戶更需要。以前一個滿意的客戶正面影響很小，如今一個滿意的客戶可以影響更多的潛在客戶。以前信息不透明，客戶不滿意無關(guān)大局；如今人人自媒體，客戶發(fā)個負(fù)面帖，影響很大。開發(fā)客戶的成本越來越高，開發(fā)新客戶的成本比留住老客戶的成本高很多，留住客戶更有利。商業(yè)的成功就是不斷積累客戶和留住客戶的過程，客戶關(guān)系管理做得好的企業(yè)和商家都不會

【高定基】頂級房地產(chǎn)銷售技巧智慧

營銷技能

【課程背景】以前,賣房子很容易，廣告一響，排隊(duì)瘋搶。以后，市場成熟，賣房子會越來越難，咋辦？當(dāng)房子投資風(fēng)口過去，真正用來住時，如何賣房？作為一個房地產(chǎn)銷售，怎么提升自己的銷售水平？房地產(chǎn)銷售競爭也非常激烈，怎么才能提升競爭力？客戶買房子是非常挑剔的，如何才能讓客戶下定決心？房子達(dá)不到客戶的要求，又找不到理想的房子，怎么辦？我想成為公司房地產(chǎn)銷售的一哥一姐，有什么成功秘法？有！《賣房子的女人》為你揭

【高定基】傳統(tǒng)企業(yè)的新媒體營銷

新媒體營銷

【課程背景】主流消費(fèi)群體的在線消費(fèi)行為越來越多，怎么辦？我是做傳統(tǒng)行業(yè)的，新媒體真的有效嗎？我適合做嗎？央視廣告投不起，搜索推廣不劃算，低成本營銷怎么做？電商依然高漲，微商無處不在，抖商來勢洶洶，怎么辦？我不懂互聯(lián)網(wǎng)，不懂新媒體，也想做，沒錢沒人，怎么辦？傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)都沒怎么用，移動互聯(lián)網(wǎng)已進(jìn)入下半場，怎么辦？都說互聯(lián)網(wǎng)影響如何大，我還是活的不錯，不需要搞新媒體吧？馬云說，互聯(lián)網(wǎng)未來三十年屬于傳統(tǒng)企

【高定基】十大銷售轉(zhuǎn)型升級思維

營銷技能

【課程背景】關(guān)門的越來越多，這一行還能做嗎？每個月見不到幾個客戶，客戶去哪里了？客戶不斷流失，訂單越來越少，怎么辦？訂單倒是有，可客戶越來越挑剔，怎么辦？客戶看了半天，轉(zhuǎn)身就去隔壁下單了，怎么辦？主流消費(fèi)群體變成8090后，搞不懂他們，怎么辦？員工不斷流失，不是投奔對手就是自己單干，怎么辦？產(chǎn)能過剩時代，每個企業(yè)都在搶奪客戶，你搶奪了多少客戶？工業(yè)4.0時代，生產(chǎn)能力相當(dāng)，產(chǎn)品同質(zhì)化，銷售能力決定

【彭可望】《海外行業(yè)大客戶銷售項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)戰(zhàn)技能》

市場營銷

【課程大綱】破冰：老師和課程介紹、團(tuán)隊(duì)建設(shè)（10分鐘）第一部分 現(xiàn)狀、目標(biāo)和基本策略1、 我們在海外遇到的銷售項(xiàng)目運(yùn)作困難2、 案例分享：華為在亞洲、歐洲的項(xiàng)目運(yùn)作3、 海外大客戶銷售與行業(yè)市場拓展方式4、 海外銷售人員的六種角色5、 海外大客戶銷售項(xiàng)目策劃的基礎(chǔ)——首先要思考的問題1)   我們的戰(zhàn)略、優(yōu)勢和困難2)   客戶的戰(zhàn)略、優(yōu)勢和困難3)&nbs

【涂山青】打造鐵軍──房地產(chǎn)狼性營銷實(shí)戰(zhàn)技能提升

營銷技能

【課程對象】房地產(chǎn)營銷副總∕銷售總監(jiān)∕策劃總監(jiān)∕銷售經(jīng)理∕銷售人員∕客服經(jīng)理∕客服人員【課程介紹】樓市深度調(diào)整、房企面臨轉(zhuǎn)型……。下一步房企將向何處去？是困守危局，還是“強(qiáng)身健體”，提升技能，迎接挑戰(zhàn)？涂老師傾力指出《打造銷售鐵軍──房地產(chǎn)銷售技能實(shí)戰(zhàn)強(qiáng)訓(xùn)（升級版）》課程，著眼于打造突破樓市困頓的房地產(chǎn)高效團(tuán)隊(duì)，教你認(rèn)識最嚴(yán)調(diào)控房地產(chǎn)銷售的新特征，把握新形勢下樓市需求的特點(diǎn)，掌握售樓本質(zhì)規(guī)律，通過

【涂山青】房地產(chǎn)高端產(chǎn)品銷售技巧與卓越客戶服務(wù)

客戶服務(wù)

 【課程對象】地產(chǎn)企業(yè)總經(jīng)理∕副總經(jīng)理∕銷售總監(jiān)∕銷售經(jīng)理∕銷售人員∕客服人員∕管理人員∕【培訓(xùn)時間】2天【課程介紹】當(dāng)前，宏觀經(jīng)濟(jì)下行，銀根收緊，實(shí)業(yè)不振，出口及消費(fèi)低迷。房地產(chǎn)行業(yè)更是風(fēng)聲鶴唳──庫存攀升，價量雙跌，成交萎縮。拐點(diǎn)、資金鏈斷裂、并購消息頻傳，行業(yè)面臨巨大壓力。市場時刻在變，客戶越來越難“伺候”。地產(chǎn)高端產(chǎn)品形勢更為嚴(yán)峻……。是困守危局，還是“強(qiáng)身健體”，提升技能？涂山

【駿君】《新媒體營銷策略與線上獲客技巧》

新媒體營銷

 【課程模塊】 趨勢與思維篇：☆ “互聯(lián)網(wǎng) ”時代中的新媒體發(fā)展新趨勢（微信、微博、QQ、抖音、快手、直播、視頻號）☆ 什么是互聯(lián)網(wǎng)思維？銀行業(yè)如何用互聯(lián)網(wǎng)思維做新媒體營銷？☆ 為什么說傳統(tǒng)的商業(yè)模式與營銷模式正在被淘汰？☆ “互聯(lián)網(wǎng)＋”將如何影響金融行業(yè)？☆ 深度分析馬云的“五新”理論——什么是新金融？☆ 什么是大數(shù)據(jù)思維？傳統(tǒng)金融企業(yè)如何做大數(shù)

【崔自三】360度全方位營銷攻略

經(jīng)銷商管理

破冰游戲：分組：隊(duì)長、隊(duì)名、口號、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束，評出優(yōu)勝組、先進(jìn)個人，并進(jìn)行獎勵  引子：      七次龜兔賽跑的故事      有何啟發(fā)？    第一部分：經(jīng)銷商及客戶開發(fā)實(shí)戰(zhàn)技能提升 一、 什么是360度全方位營銷？1、&n

【崔自三】管理者角色確立及企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃制定與團(tuán)隊(duì)激勵管理技能提升訓(xùn)練營

營銷團(tuán)隊(duì)管理

 團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練破冰游戲：分組：隊(duì)長、隊(duì)名、口號、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束，評出優(yōu)勝組、先進(jìn)個人，并進(jìn)行獎勵 第一部分：贏在策略——企業(yè)經(jīng)營及營銷策略規(guī)劃 第一講：管理者的角色確立與強(qiáng)化 一、從管理到領(lǐng)導(dǎo)1、管理是什么？2、領(lǐng)導(dǎo)是什么？3、二者有何區(qū)別？制度的絕情     管理的無情     領(lǐng)導(dǎo)

【崔自三】品牌致勝——企業(yè)品牌定位策略與運(yùn)營實(shí)務(wù)

品牌與市場策劃

破冰游戲：分組：隊(duì)長、隊(duì)名、口號、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束，評出優(yōu)勝組、先進(jìn)個人，并進(jìn)行獎勵 引子：     從一組數(shù)據(jù)，看企業(yè)長久發(fā)展之道     有何啟示？ 一、企業(yè)應(yīng)該具備的品牌意識1、 什么是品牌？2、 為什么要經(jīng)營品牌？3、 品牌的溢價性與長久性案例：

【崔自三】卓越的KA渠道管理實(shí)效技能訓(xùn)練營

營銷技能

破冰游戲：分組：隊(duì)長、隊(duì)名、口號、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束，評出優(yōu)勝組、先進(jìn)個人，并進(jìn)行獎勵 引子： 《獅子和羚羊的故事》 第一部分：KA賣場合同談判技能提升 測測你的談判能力有多強(qiáng)？一、KA賣場談判流程    1、數(shù)據(jù)化歷史資料收集     2、談判內(nèi)容準(zhǔn)備 &nbsp