- 【崔自三】區域為王—高效的區域市場開發與管理技能提升訓練營
- 經銷商管理
- 課程收益? 思維方面：通過本課程的講授，改變區域市場運作的傳統思維，在新的市場形勢下，以嶄新的視覺和思路，更好地開發與管理區域市場。? 技能方面：心態決定一切，技能決定勝負。讓學員通過課程的學習，掌握區域市場開發步驟及其方法、手段，實現技能上的提升與突破，在各自負責的區域內，真正實現區域為王。? 工具與模板方面：工欲善其事必先利其器，通過本課程的學習，真正把握區域市場
- 【崔自三】經銷商的開發與渠道管理
- 經銷商管理
- 前言：在運作市場當中，您或您的企業是否碰到過這樣的困擾：ü 1、派了一干人馬過去，但市場就是死活開發不起來？以致團隊沉沙折戟，信心大受挫折？市場成為了一個“死亡谷”。 ü 2、成功開發了客戶，但卻管不住，管不好，甚至不知道如何管理，從哪里著手管理，以致“成也經銷商，敗也經銷商”，管理成了市場大難題。 &nb
- 【崔自三】金牌店面銷售導購技巧提升
- 門店管理
- 破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌培訓結束，評出優勝組、先進個人，并進行獎勵 引子：故事：《世界上最偉大的導購員》有何啟示？ 一、顧客類型及其應對技巧1、什么是顧客？什么是需求？什么購買力？2、顧客購買心理及其分析案例：老太太買李子3、顧客的購買動機4、顧客的類型及其應對技巧 案例：某導購員對客戶二次分類剖析二、導購員專業銷售技巧1、強化品
- 【崔自三】高績效狼性營銷團隊的打造與個人歷練
- 營銷團隊管理
- 破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌培訓結束，評出優勝組、先進個人，并進行獎勵 引子： 《獅子和羚羊的故事》 第一部分：認識團隊 一、 為何要打造團隊？視頻：狼的力量從何而來？1、團隊的力量是無窮的2、小成功靠個人，大成功靠團隊二、為何要打造狼性團隊？ 1、中國的企業普遍是防守有余，進攻不
- 【崔自三】巔峰營銷：成功營銷人的七大心態修煉
- 營銷技能
- 在營銷團隊管理工作的實踐中，我們是不是經常碰到如下的問題：√ 有些營銷員能力很強，但卻因為不愿做、不樂于做，而銷售業績不理想？√ 雖然營銷團隊里年輕人居多，但很多成員卻暮氣沉沉，沒有生機和活力？√ 面對每個月的銷售目標壓力，你有沒有發現，最悲觀的人，往往也是業績最差的人？√ 在你的團隊里，有沒有坐享其成，不愿付出，“躲在賓館成一統”，但一覺醒來，卻發現四面楚歌，使企業和個人受損的人？√
- 【崔自三】沖出低谷——企業品牌塑造與品牌營銷實戰技能提升訓練營
- 品牌與市場策劃
- 破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌培訓結束，評出優勝組、先進個人，并進行獎勵 課程簡介經濟危機來臨，為何長三江、珠三角大批大批的企業一蹶不振，甚至走向沒落與倒閉的邊緣，是什么原因加速了這些地區企業的“死亡”？可是，在相同的市場境遇下，為何一些品牌企業能夠屹立不倒，逆勢飛揚？除了一些客觀的因素外，很大的一個方面，就是品牌使然。注入品牌，可以讓一個企業起死回生，剝離品牌，可以讓一個企業轟
- 【崔自三】企業銷售預測與庫存管理
- 招商訂貨
- 課程目標：1、科學的銷售預測，可以讓企業規避缺貨及積壓風險。2、了解準確的銷售預測，對區域產品銷售增長的重要意義。3、學會銷售預測的方法及步驟，合理銷售預測及訂單處理。4、學會安全庫存管理的基本工具及其使用方法。5、引導銷售經理樹立市場觀念、營銷觀念，轉變自身角色及定位。課程大綱: 一、銷售預測與銷售經理轉型1、銷售預測對于區域業務成長的重要意義2、銷售經理轉型及未來定位 &
- 【崔自三】廠商攜手，打造贏商新概念 ——企業經銷商核心競爭力提升
- 經銷商管理
- 破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌培訓結束，評出優勝組、先進個人，并進行獎勵 后經濟危機時代，市場壓力將進一步加大，廠商協同，不離不棄，將是順利發展、謀取共贏的有力保障。為配合企業經銷商會議，特設置以下培訓內容。旨在通過培訓，拓展經銷商思維，開闊經銷商眼界，提升市場運作能力，開源節流，廠商攜手，更好地提升市場份額，增強核心競爭力，從而立于不敗之地。【培訓目的】1、改變經銷
- 【崔自三】經銷商如何選人、用人、留人？
- 經銷商管理
- 破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌培訓結束，評出優勝組、先進個人，并進行獎勵 課程簡介比爾.蓋茨曾經說過：“人才是關系企業生死存亡的事情，企業的核心能力來源于企業的核心人才與員工技能。”可是作為市場生力軍的經銷商群體，在經營管理當中，卻往往面臨如下諸多人才問題：√相對于制造型企業來講，實力弱，規模小，招不來人？√好不容易招來了，卻無論如何努力，最后還是留不住？√留住了，不
- 【崔自三】做一名會賺錢的贏銷商——經銷商如何選用留職業經理人
- 經銷商管理
- 破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌培訓結束，評出優勝組、先進個人，并進行獎勵 課程簡介比爾.蓋茨曾經說過：“人才是關系企業生死存亡的事情，企業的核心能力來源于企業的核心人才與員工技能。”可是作為市場生力軍的經銷商群體，在經營管理當中，卻往往面臨如下諸多人才問題：√親友團的用人格局沒有改變，導致企業發展遇到短板？√缺乏使用職業經理人意識，難以體現專業的人做專業的事 √選擇職業
- 【崔自三】如何做一名會賺錢的經銷商？
- 經銷商管理
- 模塊一、產品篇：經銷商如何才能找到賺錢的產品？1、能賺錢產品的特征√代表一種行業方向或者未來趨勢√符合客戶現實或者長遠需求√生產企業有戰略眼光√產品質量好、賣點突出2、把握機會，策劃產品√好產品代表好利潤√好產品需要好策劃√不要光賣便宜的產品模塊二、價格篇：經銷商如何才能合理操控價格？1、學會賣價值而不是賣價格√不要無謂去打價格戰√客戶只買“值”的產品2、巧妙的制定產品價格√滲透定價、撇脂定價√尾
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