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【羅火平】政企大客戶銷售技巧

銷售技巧

【課程背景】現(xiàn)在大部分企業(yè)的營銷理論、銷售方法論，都來源于西方，比如FABE，SPIN，解決方案銷售，顧問式銷售等銷售技巧與銷售方法論——統(tǒng)稱為2B銷售方法論，都來源于西方，都是以企業(yè)采購為研究對象。所有的理論，都來源于實踐，再反過來指導實踐。中國走有中國特色的社會主義道路。在中國這個“巨無霸”經(jīng)濟體中，有一個特殊的采購行為——政府采購。從某種意義上來說，中國政府采購是世界最大經(jīng)濟體中最大的采購實

【羅火平】銷售高效拜訪

營銷技能

【課程背景】任何人都知道，銷售中有一個重要動作叫客戶拜訪。拜訪是銷售活動中最核心的部分，也是決定銷售成敗的關鍵。幾乎所有的銷售都要拜訪客戶。幾乎所有的銷售人員、銷售管理者都沒有意識，銷售拜訪存在重大的問題。相關調查統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)：大部分的銷售拜訪都是低效甚至無效的，拜訪前缺乏策劃、拜訪中沒有控制、拜訪后不知道評估。對客戶惟命是從而不聚焦客戶問題，忙于打地鼠而不關注采購流程。最終導致項目周期長、不可控并最

【羅火平】大客戶策略銷售

大客戶營銷

【課程背景】絕大部分銷售人員把精力都放在如何‘把事情做對’上。每天做關系、演示產品、了解需求，卻極少考慮如何‘找到對的事情’。或者干脆把‘找到對的事’這個艱巨的任務直接放到了一個剛入職三個月的新銷售身上，哪怕這是個幾百萬、上千萬的大單子！把事情做對的前提是知道什么事情是對的，否則，就是在沿著錯誤的方向奔跑。策略銷售研究的就是如何找到‘對的事情’的一套系統(tǒng)性的分析方法。大訂單銷售中，最頭疼的就是不可

【羅火平】四兩撥千斤

銷售技巧

【課程背景】任何人都知道，銷售中有一個重要動作叫高層拜訪。高層拜訪銷售活動中最核心的動作，甚至直接決定訂單的得失、客戶合作的成敗。很多銷售人員甚至銷售管理者都沒有意識高層拜訪的重要性。“射人先射馬，擒賊先擒”，從一個側面反應了高層拜訪的重性。有些銷售知道高層拜訪的重要性，但大部分高層拜訪是低效甚至無效的。拜訪前缺乏策劃、沒有目標，拜訪中沒有控制、拜訪后不知道評估。對客戶高層“惟馬首是瞻”。這樣的高

【王義生】向阿里學銷售管理

營銷團隊管理

【課程背景】中供鐵軍是一支神秘的隊伍，他無往不勝！中供鐵軍誕生了多位商界大佬，位居銷售指揮官的不計其數(shù)中供鐵軍的成功不是偶然，是制度，流程，文化共同作用的結果青春有限，時光無價鐵軍實戰(zhàn)營帶你體驗最接地氣最實戰(zhàn)的銷售戰(zhàn)場學以致用，導師持續(xù)跟進，一手的阿里鐵軍打造經(jīng)驗管理是人與人的交往，本質是連接人與人的心靈，通過制度，流程，激勵，團建，業(yè)務抓手的搭建使之形成有效的價值體系，從而最大程度上發(fā)揮個人的主

【王義生】頂級TOB銷售的修煉之路

市場營銷

【課程背景】三年來伴隨著疫情的一輪又一輪的洗禮，很多中小企業(yè)的生存狀態(tài)堪憂，中國制造快速崛起的同時，伴隨著的就是大量的產能過剩，職場變得格外內卷。通脹同時又造成了大量的生活成本的高企。一方面是很多求職者無法獲得心儀的工作，另一方面企業(yè)招聘銷售的時候又無法快速到崗，或者是到崗之后又快速流失。究其原因一方面企業(yè)的吸引人才的能力較弱，另一方面也是企業(yè)對銷售同學本身的關注不夠導致員工無法在短期內破局出單導

【王義生】銷售鐵軍打造

市場營銷

【課程背景】大家聽了無數(shù)次感人的培訓，但是是否能落地還存在未知大佬的創(chuàng)業(yè)雞湯，大咖的成功勵志，在現(xiàn)實面前是否依然讓你無所適從？不是你不夠優(yōu)秀，是現(xiàn)實的場景距離培訓的案例相去甚遠青春有限，時光無價鐵軍實戰(zhàn)營帶你體驗最接地氣最實戰(zhàn)的銷售戰(zhàn)場學以致用，導師持續(xù)跟進，一手的阿里鐵軍打造經(jīng)驗管理是人與人的交往，本質是連接人與人的心靈，通過制度，流程，激勵，團建，業(yè)務抓手的搭建使之形成有效的價值體系，從而最大

【午月】金牌店長養(yǎng)成記

門店管理

【課程背景】金牌店長課程幫助學員明確店長的角色定位，服務意識及系統(tǒng)管理能力；掌握高效率門店領導與管理的方法，迅速提升員工效率；掌握門店日常營運管理七大核心“武器”，確保門店業(yè)績的持續(xù)成長；由“銷售型店長”到“管理型店長”再到“發(fā)展型店長”三級跳。系統(tǒng)掌握門店贏利模式，成為門店經(jīng)營管理與門店績效改善的高手。打造金牌店長課程將通過深入淺出的講解，對零售店面管理人員進行全方位的能力提升，從而達到學以致用

【午月】使命必達 建立高效共贏銷售團隊

營銷團隊管理

【課程背景】在當今資訊迭變迅速的時代，市場競爭變得極其激烈，市場一線的銷售主管們面臨的問題也變得更加復雜：市場信息的快速收集和反饋，大量客戶的拜訪和溝通，銷售人員的管理和激勵，客戶服務的調配和完善等等，大量的工作需要團隊一起來配合。然而，銷售團隊中經(jīng)常出現(xiàn)各種難以預測的情況，讓銷售主管們應接不暇。如何能帶領團隊，充分發(fā)揮團隊的作用，從而高效達成目標，是每一名銷售團隊管理者最重要的任務和使命。本課程

【午月】突破瓶頸、引爆社區(qū)店

終端零售

【課程背景】2022年的關鍵詞依舊是“不確定性”，人口紅利的消失、疫情沖擊的反復、消費需求的升級、商業(yè)模式的變革……讓市場動向變得波云詭譎。面對這場突如其來的疫情，特別是基于呼吸系統(tǒng)的傳染性疾病，對于實體門店而言是一場巨大的危機。但是，危機中必定存在“機會”，這無疑是一個蛻變的過程。如何進行思維轉變和升級，重新定義與消費者發(fā)生鏈接的方式，即向上“觸網(wǎng)”，同時又能繼續(xù)發(fā)揮原有線下門店的擅長優(yōu)勢，實現(xiàn)

【午月】從優(yōu)秀到卓越---教練型銷售團隊管理者

營銷團隊管理

【課程背景】銷售團隊主管大多由出色的“銷冠”轉型而來，在團隊小的階段，依靠個人的能力可以勝任企業(yè)所賦予的目標等責任。但隨著管理范圍的擴增，以及團隊成員的增加，隨之而來的是對于管理者全面能力的提升，僅憑借過往”跟我沖“的個人能力，已經(jīng)完全無法擔負企業(yè)賦予自己的使命。對于企業(yè)來說，我們非常珍視隨著公司一起成長起來的人才，尤其優(yōu)秀的銷售人才是非常難得的，企業(yè)也希望這些優(yōu)秀人才，能伴隨著公司共同成長、共同

【午月】門店銷售高手養(yǎng)成記

門店管理

【課程背景】面對互聯(lián)網(wǎng)的競爭，對于線下門店如何精準把握顧客的需求，掌握促進顧客達成購買產生的癢點、痛點、爽點，就要求店內的銷售人員具有專業(yè)、到位的銷售技能、方法和目標。課程圍繞線下店鋪這一場景，對于銷售人員從專業(yè)、技能、心態(tài)、目標全方位的進行培訓，并結合銷售人員的不同階段，進行遞進式的知識輸出。與此同時，對于銷售型的培訓，最終效果在于能夠產生結果，因此，此次培訓通過工作坊的形式，從而為參與培訓的人

【秦超】門店銷售技能提升

營銷技能

【課程背景】門店作為天然的營銷場所，如何 “快速”、“精準”接觸客客戶、如何高效挖掘和引導客戶需求，如何加速客戶購買決定，更多帶來業(yè)績的提升，如何做好客戶的“經(jīng)營”，提升門店利潤率，這是門店銷售人員的重要必修課程。【課程收益】? 梳理銷售的內核與本質，掌握銷售工作的業(yè)績提升的著力點? 熟練掌握門店銷售的五大關鍵環(huán)節(jié)? 掌握銷售工作中的四步需求挖掘法? 掌握產

【秦超】渠道經(jīng)營：渠道建設與數(shù)字家庭產品經(jīng)營

渠道管理

【課程背景】渠道建設與經(jīng)營是企業(yè)經(jīng)營體系中重要的一環(huán)，如何更好的開拓渠道市場，如何在渠道市場有效的的進行公司產品的推進與部署，是渠道經(jīng)營的重要工作內容。【課程收益】1. 掌握渠道開拓的設計原則與要素2. 學習以經(jīng)營成果為導向的渠道開拓分析3. 掌握渠道商的分析法，有效構建渠道建設橋梁4. 掌握渠道商評估方式，有效推進產品部署5. 學習高效的渠道商溝

【秦超】營銷突破—營銷管理技術與新思考

營銷技能

【課程背景】營銷，是絕大多數(shù)企業(yè)賴以生存的重要環(huán)節(jié)，是實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標的重要保障，但往往又是不盡如人意的“重災區(qū)”。營銷工作是高度依賴營銷人員的能力的，營銷人員，特別是一線營銷人員和管理者，往往簡單粗暴的將營銷理解為“賣產品、賣服務”，經(jīng)驗主義，本位思想。因此，真正了解營銷的本質，掌握科學的營銷流程和方法，用落地的動作、話術實現(xiàn)銷售目標，是一線營銷人員和管理者應該去學習和提升的。這也是企業(yè)戰(zhàn)略實現(xiàn)