【課程背景】

面對互聯(lián)網(wǎng)的競爭，對于線下門店如何精準(zhǔn)把握顧客的需求，掌握促進(jìn)顧客達(dá)成購買產(chǎn)生的癢點(diǎn)、痛點(diǎn)、爽點(diǎn)，就要求店內(nèi)的銷售人員具有專業(yè)、到位的銷售技能、方法和目標(biāo)。

課程圍繞線下店鋪這一場景，對于銷售人員從專業(yè)、技能、心態(tài)、目標(biāo)全方位的進(jìn)行培訓(xùn)，并結(jié)合銷售人員的不同階段，進(jìn)行遞進(jìn)式的知識輸出。與此同時，對于銷售型的培訓(xùn)，最終效果在于能夠產(chǎn)生結(jié)果，因此，此次培訓(xùn)通過工作坊的形式，從而為參與培訓(xùn)的人員可以形成可以直接帶走實(shí)操的工具，方案等等，以及有針對性的實(shí)地實(shí)戰(zhàn)演練（根據(jù)不同產(chǎn)品類型，做實(shí)戰(zhàn)營的演練），從而保證培訓(xùn)真正落地。

【課程收益】

? 對于門店銷售人員系統(tǒng)化的三階培訓(xùn)；

? 快速提升銷售人員的專業(yè)度和辨識度，從而達(dá)成高效的成交能力；

? 提升規(guī)范化管理，提升門店坪效；

? 培養(yǎng)及儲備后備店長人才；

? 收獲《門店銷售人員培訓(xùn)手冊》、《產(chǎn)品培訓(xùn)手冊》和運(yùn)營方案；

【課程特色】干貨，沒有廢話；科學(xué)，邏輯清晰；實(shí)戰(zhàn)，學(xué)之能用；投入，案例精彩

【課程對象】門店銷售人員，儲備店長

【課程時間】1-2天（6小時/天）

【課程大綱】

一、門店銷售的基礎(chǔ)篇

1、銷售的專業(yè)度的打造

? 門店陳列，產(chǎn)品知識，氛圍營造

2、銷售技能基礎(chǔ)入門

3、銷售的心態(tài)

二、如何快速掌握銷售產(chǎn)品的推廣特性？

1、產(chǎn)品屬性的意義、賣點(diǎn)、手冊的功能，架構(gòu)

? 輸出適合門店的《產(chǎn)品培訓(xùn)手冊》

三、門店銷售的進(jìn)階篇

1、學(xué)會顧客識別；

? 《蘋果理論》識別不同類型顧客

? 簡單消費(fèi)心理學(xué)培訓(xùn)

? 視頻案例：微表情識人；

2、直擊人心的促單方式

案例：海底撈、臺灣遠(yuǎn)百等

四、門店銷售的高階篇

1、如何實(shí)現(xiàn)復(fù)購的高手

? 企業(yè)微信

? 微信管理

? 顧問型銷售的技能

2、銷售目標(biāo)規(guī)化和自我管理

? 銷售目標(biāo)的制定和達(dá)成的心態(tài)、方法

? 自我管理的重要性

3、后備店長的養(yǎng)成記

五、完成《門店銷售培訓(xùn)手冊》

1、《培訓(xùn)手冊》完成的核心點(diǎn)及運(yùn)用

2、現(xiàn)場的呈現(xiàn)PK