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荊子軒深度了解客戶——九型人格
九型人格
【課程背景】商品的極大豐富以及信息的全網(wǎng)透明化,未來銷售將會是越來越難。標(biāo)準(zhǔn)的話術(shù),用濫的銷售套路早已跟不上時代的發(fā)展。極致的銷售必須懂客戶,懂他們個性化的需求。銷售就是順應(yīng)人性,滿足需求,那些客戶沒有說出來的需求銷售人員是否了解,銷售人員是否能夠比客戶還懂客戶,這是目前企業(yè)拉開差距的殺手锏。而需求的背后是性格,如果能夠從簡單的穿衣,身材,表情,以及語言等方面了解客戶那就更好了。尤其是時間鏈條很長
梁惠榮DISC人際風(fēng)格在工作中的應(yīng)用
九型人格
【課程背景】著名心理學(xué)家阿德勒說,人最大的痛苦就來源于人際關(guān)系。只要有人的地方就有江湖,就一定會與人互動,在工作場合中,人與人之間的互動尤其頻繁必要且無法逃避。也許你的工作是銷售,要面對形形色色的客戶,每個客戶需求點都不一樣,如何能準(zhǔn)確的判斷和了解客戶需求,投其所好,拿下更多的客戶和訂單呢?也許你是一個帶團(tuán)隊的經(jīng)理,下屬形形色色風(fēng)格不同,如何依據(jù)不同風(fēng)格實施個性化管理,降低沖突有效激勵,讓每個員工
張學(xué)飛九型人格及管理運用
九型人格
課程背景:[九型人格] 相傳源于中東地區(qū),據(jù)說是二千多年前,印度蘇菲教派的靈修課程,是口口相傳的理論,但實際源自何時何地,已無從考究。二十世紀(jì)二十年代,一位神秘主義和靈性的教師古爾捷耶夫?qū)⑺鼈鞯綒W洲,一直以秘密教學(xué)方式流傳。直到六十年代,在智利公開舉辦一個靈性心理訓(xùn)練班,才掀開了「九型人格論」這套學(xué)問的神秘面紗。七十年代,「九型人格」正式傳入美國,這一古老的智能既簡單精確又深刻,它和現(xiàn)代的人格論述
張元元九型人格在團(tuán)隊管理中的應(yīng)用
九型人格
【課程背景】九型人格(Enneagram),又名性格型態(tài)學(xué)、九種性格。它包括活躍程度;規(guī)律性;主動性;適應(yīng)性;感興趣的范圍;反應(yīng)的強(qiáng)度;心理的素質(zhì);分心程度;專注力范圍/持久性。新員工入職培訓(xùn),除必備的技能知識外,學(xué)習(xí)融入團(tuán)隊氛圍和了解與人相處的方法也尤為重要。九型人格論把人格清晰簡潔的分成九種類型,每種類型都有其鮮明的人格特征。它可以讓人真正地知己知彼;可以幫助人們明白自己的個性,從而完全接納自
張元元九型人格在企業(yè)溝通中的應(yīng)用
九型人格
【課程背景】九型人格(Enneagram),又名性格型態(tài)學(xué)、九種性格。它包括活躍程度;規(guī)律性;主動性;適應(yīng)性;感興趣的范圍;反應(yīng)的強(qiáng)度;心理的素質(zhì);分心程度;專注力范圍/持久性。現(xiàn)代管理學(xué)EMBA、CEO12篇及MBA等主要將九型人格應(yīng)用在組織發(fā)展、人才招聘及甄選等領(lǐng)域。九型人格論把人格清晰簡潔的分成九種類型,每種類型都有其鮮明的人格特征。它可以讓人真正地知己知彼;可以幫助人們明白自己的個性,從而
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