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【陳興猛】銷售的商務(wù)禮儀與高效客戶拜訪: 銷售技巧; 課程大綱一、銷售顧問(wèn)的職業(yè)化素養(yǎng)要求前言：打造職業(yè)化的銷售團(tuán)隊(duì)是提升業(yè)績(jī)的必由之路   工業(yè)品銷售的特征   工業(yè)品銷售成交的流程步驟   工業(yè)品的信任樹(shù)   建立信任的策略   建立信任的方法與應(yīng)用案例：醫(yī)生的看病過(guò)程解析   職業(yè)化銷售顧問(wèn)的兩大核心思維 &nbsp

【黃云峰】場(chǎng)景化營(yíng)銷: 銷售技巧; 課程大綱:一、網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)現(xiàn)狀及難題二、銀行網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型及方向三、網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷必須隨著客戶變化而變化1、客戶消費(fèi)習(xí)慣變化2、商戶營(yíng)銷習(xí)慣變化3、銀行慣用營(yíng)銷方法4、從思維出發(fā)重建營(yíng)銷5、突破網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能瓶頸四、場(chǎng)景化營(yíng)銷1、以前營(yíng)銷模式—特約商戶2、現(xiàn)行營(yíng)銷模式—場(chǎng)景化營(yíng)銷3、當(dāng)前營(yíng)銷模式—特約商戶+場(chǎng)景化營(yíng)銷4、過(guò)渡營(yíng)銷模式—異業(yè)聯(lián)盟之場(chǎng)景化營(yíng)銷5、未來(lái)營(yíng)銷模式—金融生態(tài)圈五、場(chǎng)景化營(yíng)銷的顛覆與改進(jìn)1、

【朱光祥】銷售顧問(wèn)需求分析技巧提升: 銷售技巧; 課程目標(biāo):1、提升銷售顧問(wèn)挖掘客戶深層次需求。2、提供客戶所接受的專業(yè)化方案的能力。3、給客戶留下良好的印象，將其發(fā)展成有望客戶，后期維系，可成交。課程對(duì)象:銷售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、銷售顧問(wèn)及其它部門輔助崗位課程時(shí)間:5天課程大綱:一、需求分析的方法與技巧1、需求分析的內(nèi)容是什么？2、需求分析所需要那些清單？3、需求分析的核心內(nèi)容是什么？4、需求分析的核心技巧是什么？二、提問(wèn)的方法與技巧1、提問(wèn)的目的

【姚飛】市場(chǎng)營(yíng)銷: 銷售技巧; 課程目標(biāo):本課程幫助學(xué)員擁抱數(shù)字變局，提升營(yíng)銷思維，學(xué)會(huì)動(dòng)態(tài)定位、執(zhí)行到位，并通過(guò)可持續(xù)營(yíng)銷，為人生蛻變提供強(qiáng)大動(dòng)力和行動(dòng)指南，最終實(shí)現(xiàn)職涯長(zhǎng)青或基業(yè)長(zhǎng)青，這是數(shù)字時(shí)代高手營(yíng)銷的底層邏輯。課程大綱:“高手營(yíng)銷的底層邏輯”適用于任何人、任何企業(yè)。面對(duì)數(shù)字變局，不變的是營(yíng)銷本質(zhì)，思維升級(jí)的關(guān)鍵在于透過(guò)數(shù)字迷霧看到營(yíng)銷價(jià)值發(fā)現(xiàn)和分享的本質(zhì)，變革營(yíng)銷方式。在此基礎(chǔ)上，通過(guò)戰(zhàn)略4p（probing探測(cè)、pa

【鄭宇成】私人銀行的營(yíng)銷大單——與企業(yè)戶的相生相愛(ài): 銷售技巧; 課程背景：私人銀行客戶的圈層中，近60%以上多是大，中，小型企業(yè)主。私人銀行的業(yè)務(wù)通常圍繞著家族的私人銀行業(yè)務(wù)。對(duì)于企業(yè)主與私人銀行在本業(yè)經(jīng)營(yíng)及其關(guān)聯(lián)性亦是有重大合作的。而且私人銀行的營(yíng)銷大單是從這理來(lái)的。在國(guó)內(nèi)，私人銀行的經(jīng)營(yíng)模式有三大類，家族辦公室，投資銀行，全能銀行；倒不如說(shuō)，國(guó)內(nèi)私人銀行的業(yè)務(wù)有三大板塊：大零售，大資管，大投行。企業(yè)主的私人銀行客戶在大資管，大投行及全能銀行中多有可以合作的

【高飛】信用卡業(yè)務(wù)的多維營(yíng)銷策略: 銷售技巧; 課程背景：隨著我國(guó)信用卡市場(chǎng)日趨成熟、發(fā)卡量逐漸攀升，多家商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)策略由擴(kuò)張?jiān)隽靠蛻粝蛘{(diào)整存量、優(yōu)化增量客戶進(jìn)行深度調(diào)整。分工更細(xì)致、結(jié)構(gòu)更合理的階段已逐步形成。在此過(guò)程中，商業(yè)銀行在兼顧質(zhì)量的同時(shí)越來(lái)越重視一線銷售工作，“全員銷售”、“指標(biāo)分解”、“專職團(tuán)隊(duì)”等詞語(yǔ)頻頻出現(xiàn)在信用卡營(yíng)銷工作中。而實(shí)際工作中我們了解到，一線客戶經(jīng)理對(duì)信用卡銷售技巧把握不足、面對(duì)集團(tuán)客戶無(wú)法打開(kāi)團(tuán)辦局面、廳堂客戶

【邢云鵬】企業(yè)營(yíng)銷數(shù)字化解決之道: 銷售技巧; 從紙媒時(shí)代開(kāi)始，營(yíng)銷就是企業(yè)永恒的話題。1898年廣告學(xué)家E.S.劉易斯提出了“AIDMA”模型，認(rèn)為消費(fèi)者從接觸信息到購(gòu)買需經(jīng)歷：引起注意-引起興趣-喚起欲望-留下記憶-購(gòu)買行動(dòng)這5個(gè)階段。顯然，100多年后的今天，這一消費(fèi)行為模型仍然具備很強(qiáng)的代表性。但是隨著時(shí)代變遷，新的消費(fèi)模型開(kāi)始出現(xiàn)。不同時(shí)代模型中的細(xì)節(jié)改變、鏈條延長(zhǎng)，背后是經(jīng)濟(jì)形態(tài)的一次次改變。當(dāng)前正處于數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)已進(jìn)入了數(shù)字

【顧雅】基于客戶動(dòng)線的新型營(yíng)業(yè)廳走動(dòng)營(yíng)銷攻略: 銷售技巧; 課程大綱：時(shí)間內(nèi)容收益**模塊：科學(xué)認(rèn)知——營(yíng)業(yè)廳動(dòng)線服務(wù)營(yíng)銷解讀**節(jié)：轉(zhuǎn)型營(yíng)業(yè)廳催生動(dòng)線服務(wù)營(yíng)銷新型營(yíng)業(yè)廳定位“服務(wù)客戶，銷售產(chǎn)品”營(yíng)業(yè)廳成為“利潤(rùn)中心”新型營(yíng)業(yè)廳功能產(chǎn)品營(yíng)銷產(chǎn)品辦理客戶體驗(yàn)客戶服務(wù)形象展示新型營(yíng)業(yè)廳功能布局與資源配置門廊櫥窗區(qū)主題銷售區(qū)產(chǎn)品辦理區(qū)后臺(tái)辦公區(qū)思考討論：新型營(yíng)業(yè)廳本質(zhì)上的變化是什么？我們?cè)撛趺醋觯康诙?jié)：新型營(yíng)業(yè)廳客戶動(dòng)線管理客戶動(dòng)線管理概念分區(qū)域的客戶流動(dòng)線路

【肖宇飛】保險(xiǎn)營(yíng)銷員超級(jí)IP打造計(jì)劃: 銷售技巧; 【課程背景】后疫情時(shí)代，消費(fèi)場(chǎng)景發(fā)生了翻天覆地的變化，消費(fèi)者大量地涌到了線上，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)、直播帶貨異常火爆。對(duì)于保險(xiǎn)營(yíng)銷員，經(jīng)營(yíng)思路也應(yīng)該跟上環(huán)境的變化，消費(fèi)者在哪里，我們的著力點(diǎn)就應(yīng)該在哪里。同時(shí)，當(dāng)前的保險(xiǎn)營(yíng)銷越來(lái)越依托個(gè)人能力，保險(xiǎn)營(yíng)銷員在客戶心中的專業(yè)度以及信任度將決定業(yè)務(wù)產(chǎn)能。因此，個(gè)人IP的建立正當(dāng)時(shí)，依托平臺(tái)，打造個(gè)人IP，讓客戶在大量看不見(jiàn)保險(xiǎn)營(yíng)銷員的時(shí)候能隨時(shí)關(guān)注到他的動(dòng)態(tài)，并逐步