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【崔鐵鑫】房產地產行業抖音短視頻營銷與經典案例剖析

銷售技巧

課程目標:房地產行業短視頻市場需求與用戶行業習慣分析房地產行業案例拆解總結短視頻營銷內容的定位和創作思路房地產行業短視頻拍攝、剪輯技巧房地產行業抖音短視頻的運營和規劃技巧房地產行業短視頻發布、推廣、變現技巧課程對象:開發商及代理公司營銷策劃團隊、線上新媒體運營團隊;地產副總、營銷總監，策劃總監、銷售總監及營銷經理及一線置業顧問課程時間:一天課程大綱:第一節：房產行業為什么要做短視頻？短視頻的發展趨

【馬洪飛】年金險的超級營銷法

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課程目標:1、讓學員學會從不同維度深入認知、理解年金險；2、讓學員學會從不同角度與顧客進行年金險溝通；3、讓學員擴展思維掌握年金險獲客的思路和方法；4、讓學員掌握獨到的顧客自愿購買年金險的方法。課程對象:適合從事保險銷售一年以上的各級別保險代理人課程時間:1-2天，6小時（1天訓練通關（可選）課程大綱:導入：年金險市場需求現狀及發展趨勢測試：年金險產品的基本知識1、年金險的產品定義2、年金險產品的

【賈澤冬】企業微信數字化私域營銷

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課程時間:2天，每天6小時課程大綱:第一天用企業微信加速銀行數字化增長第一部分認識企業微信企業微信到底是什么？企業微信與個人微信的區別和聯系企業微信能夠幫銀行解決哪些問題？了解企業微信在銀行業的應用情況企業微信與興智匯如何有機融合？第二部分學會使用企業微信認識企業微信的功能模塊用企業微信打造專業形象企業微信添加客戶的常用方法客戶標簽的添加和使用企業微信中的群聊功能使用企業微信的群發功能發布和管理客

【姜沐梓】銀行客戶分層分級管理與營銷策略

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課程目標:通過本課程的學習使學員能夠：充分了解客戶管理和客戶價值的意義學會客戶分析與分類，制定有針對性的服務與營銷掌握各種營銷技巧和方法課程對象:支行行長課程時間:2天12課時課程大綱:一、網點客戶分層管理1、客戶價值的分析2、現代商業銀行網點布局與客戶群分析3、網點客戶營銷成本新老客戶對比4、客戶需求與營銷挖掘的對比5、客戶分類6、客戶分類的必要性7、客戶分類的維度8、crm系統高效利用之法9、

【路寶英】場景化銷售TM

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課程目標:從銷售小白到topsales是靠天賦？還是有成長路徑？是的，銷售是一個流程化，有套路可尋的過程。在你沒有達到無招勝有招之前，還是要從套路練起，先僵化再優化。如果你想成交變得更可控，場景化銷售將教會大家銷售的關鍵流程與能力組合，有效提升成交達成率和客戶持續合作的方法，為組織收獲卓越的市場回報。課程時間:2天課程大綱:模塊一、場景化銷售讓你的成交更可控1、認識你的銷售風格－了解你的銷售風格類

【路寶英】柔性引導TM

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課程目標:1、運用引導實現高效對話：完整傳授“體驗-引導式學習”的實操框架，讓學員靈活運用引導技能，解決教學中對話的困難，幫助學員將傳統式教學轉換成引導式教學。2、運用體驗活化教學過程：讓學員能用多元的體驗活動創造情境與經歷，使教學過程能輕松的聚集問題，激發學習意愿，激活舊知，為學習者創造高效學習的場域。3、一套科學評估方法：通過理論講解和模擬練習，讓學員運用一套行之有效的個人與團隊狀況評估工具，

【杜艷芬】零售終端藥房業績提升營運管理實操戰略

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一、課程核心重點l 一個核心：如何分錢l 兩種思維：結果導向思維數據化思維l 三大要素：賣什么怎么賣賣給誰二、目錄：l 一個核心：如何分錢1) 目標和績效管理2) 員工的考核與激勵3) 零售藥房績效考核方案實戰 l 零售終端運營數據分析與運用——數據化思維1) 盈虧平衡點（簡稱BEP）2)&nbsp

【明澤】知己知彼

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課程特色1、以實操性，以采購的角度和思維來告訴銷售為什么會這樣，引導逆向思維的建立2、以問題為導向，全是來自于實際工作中存在的問題、難點，提供解決問題的思路3、培養大局觀，拓展銷售視野及思路4、語言簡練、通俗易懂“銷售”的定義在培訓前我們需要了解一下，銷售的作用或者含義。銷售是指運用合適的專業能力，在合適的供需時間、合適的供貨周期內、幫助顧客選擇最合適的資源，并提供合適的系統服務過程。銷售的核心作

【王維仁】高凈值客戶營銷技巧與實戰運用

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課程目標:通過標準化營銷流程的講解和大量課堂上的實際操練，學員將：1.充分了解在與高凈值客戶進行顧問式營銷時的專業流程及重點2.提升學員在顧問式營銷過程中的成功效率及技巧3.在整個銷售流程開始進行之前，提前預判高凈值客戶的拒絕問題并準備應對方案4.完整并清楚了解在高凈值客戶管理模式中，面對客戶的拒絕問題時的正確處理模式課程對象:私行理財經理、投顧、資深理財經理、私行負責人等課程時間:12小時課程大

【王維仁】高凈值人士客情深耕與MGM

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課程目標:基于銀行立場，在與客戶的互動過程當中，從詳盡的kyc過程當中，了解客戶的想法、需求和目標，建立長久的客戶關系專業化理財經理的職能，在經營維護客戶的過程中，不斷地將管理資產放大并且能夠將自身經驗向下傳承掌握人性的重點增進與客戶之間的互動，做好客情的深耕與mgm理財經理在經過管理并經營客戶的過程當中，了解到自己在金融行業的發展前景，降低金融機構人才流失率課程對象:私行理財經理、投顧、資深理財

【張戊昌】高凈值客群營銷技巧與關系管理提升培訓

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課程目標:1.提高認識：了解高凈值客群財富管理現狀、發展趨勢，資產配置方向等，提高對雙金客群維護與財富管理業務工作的認識。2.自我成長：了解分層管理與分類營銷的重要性與關聯性，提高數字化客群管理的運營過程與營銷能力。。3.認識客戶：了解雙金客群目標客戶核心訴求、產品期望、行為特征、思維方式等，融洽彼此相處、提高客戶信任度。4.思維轉變：改變銀行業傳統的推銷思維，從以產品和任務為導向，轉變為客戶需求

【鄭文斯】私人銀行客戶營銷活動策劃及組織實施

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課程時間:3課時課程大綱:一、決定活動成效的路演元素邀約客戶質量嘉賓演講效果當場談單準備和布置活動后續跟進不同活動目的的不同設計二、提升到場客戶質量的方法客戶定位與篩選邀約話術提升理財師邀約動機的方法:獎懲游戲、干貨預告、講師包裝活動前期宣傳要素邀約情況實時戰報和盤點把關三、提升嘉賓演講質量的方法預演績優理財師優先場演講技巧ppt邏輯和產品包裝技巧場控的注意和禁忌四、提升當場談單效果的方法活動時間

【馮美迎】財私業務指標提升營銷策略與方法

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課程對象:財私業務管理者、投資顧問/財富顧問、私行客戶經理課程時間:6課時課程大綱:一、認知篇：知財富行業發展、知客戶需求變化趨勢、知經營困境1.行業發展歷程：2004-2022年中國財富管理行業演變史1)2004年以前：存款與國債時代2)2005-2018：固收與地產時代3)2019-至今：凈值化時代4)未來配置趨勢：降低實體房地產資產比重，提升金融資產比重；金融資產中穩存款與固收類資產比重，提

【馮美迎】中臺營銷策劃與業務推動訓練營方案

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課程目標:訓練營將遵循“上接戰略，中強支撐，下達業務”的原則，立足于中臺人員（尤其是產品經理崗位），基于“轉理念、轉方法、提專業”的培養目標，期望實現以下四大目標。1.強化崗位角色認知轉變通過針對產品經理的4k（關鍵職責、關鍵行為、關鍵流程、關鍵技能）梳理，掌握市場調研的流程方法，分析不同客群的需求，學會定位目標市場，充分了解產品經理的角色定位。2.提升產品營銷策劃能力系統講述產品區域營銷策劃流程

【馮美迎】資產配置視角下的金融產品營銷技巧

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課程目標:1.思維認知：客戶資產去儲蓄化和房住不炒的背景下，轉變新時代背景下的資產配置邏輯，樹立資產配置理念。2.轉變方法：以客戶保值、增值、傳承需求為核心，掌握如何與客戶溝通資產配置理念并進行動態檢視的方法。3.產品營銷：掌握不同類型產品在組合配置中的作用、產品設計的底層邏輯、營銷技巧，提升復雜類產品（公私募權益類、年金/終身壽、信托）營銷技能，同時能夠運用投教營銷工具實現高效轉化。課程對象:私