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【張戊昌】高凈值客群營(yíng)銷技巧與關(guān)系管理提升培訓(xùn): 銷售技巧; 課程目標(biāo):1.提高認(rèn)識(shí)：了解高凈值客群財(cái)富管理現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢(shì)，資產(chǎn)配置方向等，提高對(duì)雙金客群維護(hù)與財(cái)富管理業(yè)務(wù)工作的認(rèn)識(shí)。2.自我成長(zhǎng)：了解分層管理與分類營(yíng)銷的重要性與關(guān)聯(lián)性，提高數(shù)字化客群管理的運(yùn)營(yíng)過(guò)程與營(yíng)銷能力。。3.認(rèn)識(shí)客戶：了解雙金客群目標(biāo)客戶核心訴求、產(chǎn)品期望、行為特征、思維方式等，融洽彼此相處、提高客戶信任度。4.思維轉(zhuǎn)變：改變銀行業(yè)傳統(tǒng)的推銷思維，從以產(chǎn)品和任務(wù)為導(dǎo)向，轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻粜枨?/dd>

【張戊昌】高客經(jīng)營(yíng)開(kāi)拓與價(jià)值提升特訓(xùn)營(yíng)(全量資產(chǎn)配置): 大客戶營(yíng)銷; 課程目標(biāo):1.提高認(rèn)識(shí)：分析市場(chǎng)環(huán)境經(jīng)營(yíng)現(xiàn)況讓學(xué)員了解自身所處位置，協(xié)助學(xué)員建立時(shí)間管理與正確產(chǎn)品營(yíng)銷心態(tài)。2.自我成長(zhǎng)：了解客群管理與分層營(yíng)銷的重要性與關(guān)聯(lián)性，提高崗位的綜合管理與營(yíng)銷能力。3.認(rèn)識(shí)客戶：了解客戶核心訴求、產(chǎn)品期望、行為特征、思維方式等，全面收集客戶關(guān)鍵信息、提高信任度。4.思維轉(zhuǎn)變：改變傳統(tǒng)的銷售思維，從以產(chǎn)品和任務(wù)為導(dǎo)向，轉(zhuǎn)變?yōu)橐钥蛻粜枨鬄閷?dǎo)向的顧問(wèn)式營(yíng)銷思維。5.技能提升：

【盧會(huì)琴】存款營(yíng)銷技能提升: 營(yíng)銷技能; 課程大綱:一、悟道營(yíng)銷真諦1、何為營(yíng)銷？2、營(yíng)銷最高境界是心靈的溝通3、營(yíng)銷技巧及成功案例分享二、個(gè)人存款業(yè)務(wù)營(yíng)銷1、個(gè)人存款業(yè)務(wù)的種類/特點(diǎn)2、不同存款業(yè)務(wù)的目標(biāo)客戶的識(shí)別與營(yíng)銷3、個(gè)人存款業(yè)務(wù)營(yíng)銷技巧及成功案例分享三、對(duì)公存款業(yè)務(wù)營(yíng)銷1、對(duì)公存款業(yè)務(wù)的種類/特點(diǎn)2、對(duì)公存款業(yè)務(wù)的目標(biāo)客戶的識(shí)別與營(yíng)銷3、對(duì)公存款（企業(yè)/事業(yè)/政府機(jī)關(guān)）業(yè)務(wù)營(yíng)銷技巧及成功案例分享四、銀行存款營(yíng)銷渠道分析1、開(kāi)展儲(chǔ)

【鄭文斯】私人銀行客戶營(yíng)銷活動(dòng)策劃及組織實(shí)施: 銷售技巧; 課程時(shí)間:3課時(shí)課程大綱:一、決定活動(dòng)成效的路演元素邀約客戶質(zhì)量嘉賓演講效果當(dāng)場(chǎng)談單準(zhǔn)備和布置活動(dòng)后續(xù)跟進(jìn)不同活動(dòng)目的的不同設(shè)計(jì)二、提升到場(chǎng)客戶質(zhì)量的方法客戶定位與篩選邀約話術(shù)提升理財(cái)師邀約動(dòng)機(jī)的方法:獎(jiǎng)懲游戲、干貨預(yù)告、講師包裝活動(dòng)前期宣傳要素邀約情況實(shí)時(shí)戰(zhàn)報(bào)和盤點(diǎn)把關(guān)三、提升嘉賓演講質(zhì)量的方法預(yù)演績(jī)優(yōu)理財(cái)師優(yōu)先場(chǎng)演講技巧ppt邏輯和產(chǎn)品包裝技巧場(chǎng)控的注意和禁忌四、提升當(dāng)場(chǎng)談單效果的方法活動(dòng)時(shí)間

【鄭文斯】銷售管理系列：最強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)打造的頂級(jí)修練: 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理; 課程時(shí)間:6課時(shí)課程大綱:一、業(yè)務(wù)推動(dòng)與銷售管理概論1、業(yè)務(wù)推動(dòng)三個(gè)核心要素：開(kāi)單人力、人均單量、件均金額2、客戶三池管理：線索客戶、潛在客戶、高凈值客戶3、單產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)推動(dòng)流程二、業(yè)務(wù)推動(dòng)與銷售管理六步成詩(shī)1、業(yè)務(wù)推動(dòng)與銷售管理六步驟解析1)2.步驟一：目標(biāo)管理之學(xué)會(huì)規(guī)劃目標(biāo)的2大路徑2)3.步驟二：氛圍營(yíng)造之業(yè)務(wù)氛圍推動(dòng)3把火，提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力3)4.步驟三：營(yíng)銷支持之3大關(guān)鍵支撐，讓團(tuán)隊(duì)業(yè)

【馮美迎】財(cái)私業(yè)務(wù)指標(biāo)提升營(yíng)銷策略與方法: 銷售技巧; 課程對(duì)象:財(cái)私業(yè)務(wù)管理者、投資顧問(wèn)/財(cái)富顧問(wèn)、私行客戶經(jīng)理課程時(shí)間:6課時(shí)課程大綱:一、認(rèn)知篇：知財(cái)富行業(yè)發(fā)展、知客戶需求變化趨勢(shì)、知經(jīng)營(yíng)困境1.行業(yè)發(fā)展歷程：2004-2022年中國(guó)財(cái)富管理行業(yè)演變史1)2004年以前：存款與國(guó)債時(shí)代2)2005-2018：固收與地產(chǎn)時(shí)代3)2019-至今：凈值化時(shí)代4)未來(lái)配置趨勢(shì)：降低實(shí)體房地產(chǎn)資產(chǎn)比重，提升金融資產(chǎn)比重；金融資產(chǎn)中穩(wěn)存款與固收類資產(chǎn)比重，提

【馮美迎】財(cái)富、私行業(yè)務(wù)效能提升策略與方法: 營(yíng)銷技能; 課程目標(biāo):1.思維認(rèn)知：去網(wǎng)點(diǎn)化、去儲(chǔ)蓄化與凈值化背景下客戶經(jīng)營(yíng)新趨勢(shì)2.路徑設(shè)計(jì)：搭建客戶經(jīng)營(yíng)高頻互動(dòng)體系與互動(dòng)內(nèi)容制作、運(yùn)用體系3.轉(zhuǎn)變方法：投教制勝，賣產(chǎn)品給客戶不如教客戶買的投教內(nèi)容制作與運(yùn)用課程對(duì)象:財(cái)私銷售管理者、投資顧問(wèn)/財(cái)富顧問(wèn)、私行客戶經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理課程時(shí)間:6-18課時(shí)課程大綱:一、認(rèn)知行業(yè)與認(rèn)知自己1.財(cái)富管理行業(yè)15年變遷史背后的邏輯2007年公募基金的巔峰元年，牛市催生“

【馮美迎】中臺(tái)營(yíng)銷策劃與業(yè)務(wù)推動(dòng)訓(xùn)練營(yíng)方案: 銷售技巧; 課程目標(biāo):訓(xùn)練營(yíng)將遵循“上接戰(zhàn)略，中強(qiáng)支撐，下達(dá)業(yè)務(wù)”的原則，立足于中臺(tái)人員（尤其是產(chǎn)品經(jīng)理崗位），基于“轉(zhuǎn)理念、轉(zhuǎn)方法、提專業(yè)”的培養(yǎng)目標(biāo)，期望實(shí)現(xiàn)以下四大目標(biāo)。1.強(qiáng)化崗位角色認(rèn)知轉(zhuǎn)變通過(guò)針對(duì)產(chǎn)品經(jīng)理的4k（關(guān)鍵職責(zé)、關(guān)鍵行為、關(guān)鍵流程、關(guān)鍵技能）梳理，掌握市場(chǎng)調(diào)研的流程方法，分析不同客群的需求，學(xué)會(huì)定位目標(biāo)市場(chǎng)，充分了解產(chǎn)品經(jīng)理的角色定位。2.提升產(chǎn)品營(yíng)銷策劃能力系統(tǒng)講述產(chǎn)品區(qū)域營(yíng)銷策劃流程

【馮美迎】資產(chǎn)配置視角下的金融產(chǎn)品營(yíng)銷技巧: 銷售技巧; 課程目標(biāo):1.思維認(rèn)知：客戶資產(chǎn)去儲(chǔ)蓄化和房住不炒的背景下，轉(zhuǎn)變新時(shí)代背景下的資產(chǎn)配置邏輯，樹(shù)立資產(chǎn)配置理念。2.轉(zhuǎn)變方法：以客戶保值、增值、傳承需求為核心，掌握如何與客戶溝通資產(chǎn)配置理念并進(jìn)行動(dòng)態(tài)檢視的方法。3.產(chǎn)品營(yíng)銷：掌握不同類型產(chǎn)品在組合配置中的作用、產(chǎn)品設(shè)計(jì)的底層邏輯、營(yíng)銷技巧，提升復(fù)雜類產(chǎn)品（公私募權(quán)益類、年金/終身壽、信托）營(yíng)銷技能，同時(shí)能夠運(yùn)用投教營(yíng)銷工具實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化。課程對(duì)象:私

【何麟】客戶關(guān)系是第一生產(chǎn)力——解密華為客戶關(guān)系經(jīng)營(yíng)之道: 大客戶營(yíng)銷; 課程目標(biāo):價(jià)值一：學(xué)習(xí)分層分類客戶關(guān)系經(jīng)營(yíng)的方法，保障資源效率最大化；價(jià)值二：掌握構(gòu)建全面立體的客戶關(guān)系管理的實(shí)戰(zhàn)方法；價(jià)值三：學(xué)會(huì)如何量化客戶關(guān)系現(xiàn)狀并制定相應(yīng)提升計(jì)劃；價(jià)值四：學(xué)會(huì)建立客戶檔案（cp）和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手檔案（vp）；課程對(duì)象:企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、中層干部、核心骨干等；課程時(shí)間:2天，6小時(shí)/天；課程大綱:day1客戶洞察與客戶選擇&客戶關(guān)系規(guī)劃第一篇客戶關(guān)系發(fā)展概述1、

【陳興猛】銷售的商務(wù)禮儀與高效客戶拜訪: 銷售技巧; 課程大綱一、銷售顧問(wèn)的職業(yè)化素養(yǎng)要求前言：打造職業(yè)化的銷售團(tuán)隊(duì)是提升業(yè)績(jī)的必由之路   工業(yè)品銷售的特征   工業(yè)品銷售成交的流程步驟   工業(yè)品的信任樹(shù)   建立信任的策略   建立信任的方法與應(yīng)用案例：醫(yī)生的看病過(guò)程解析   職業(yè)化銷售顧問(wèn)的兩大核心思維 &nbsp

【陳興猛】工業(yè)品大客戶銷售策略與技巧: 大客戶營(yíng)銷; 課程大綱一、大客戶營(yíng)銷的三把金鑰匙前言：大客戶營(yíng)銷的五個(gè)誤區(qū)?   大客戶采購(gòu)的五大特點(diǎn)?   大客戶銷售的四大步驟?   key1情報(bào)收集與分析是識(shí)局的基礎(chǔ)?   key2建立差異化的優(yōu)勢(shì)是控局的重點(diǎn)?   key3取得決策層的支持是破局的關(guān)鍵案例討論：如何突破強(qiáng)勢(shì)對(duì)手實(shí)現(xiàn)大客戶入圍合作？二、大客

【陳興猛】顧問(wèn)式-4P價(jià)值營(yíng)銷技術(shù): 顧問(wèn)式銷售; 一、顧問(wèn)式銷售的思維與職業(yè)素養(yǎng)?   顧問(wèn)式營(yíng)銷的客戶觀?   價(jià)值營(yíng)銷與關(guān)系營(yíng)銷?   顧問(wèn)式銷售的核心思維?   顧問(wèn)式銷售與傳統(tǒng)推銷的差異?   對(duì)癥下藥是顧問(wèn)式銷售的原則?   因勢(shì)利導(dǎo)是顧問(wèn)式銷售的根本?   幫助客戶買是顧問(wèn)式銷售的關(guān)鍵案例：醫(yī)生

【黃云峰】場(chǎng)景化營(yíng)銷: 銷售技巧; 課程大綱:一、網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)現(xiàn)狀及難題二、銀行網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型及方向三、網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷必須隨著客戶變化而變化1、客戶消費(fèi)習(xí)慣變化2、商戶營(yíng)銷習(xí)慣變化3、銀行慣用營(yíng)銷方法4、從思維出發(fā)重建營(yíng)銷5、突破網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能瓶頸四、場(chǎng)景化營(yíng)銷1、以前營(yíng)銷模式—特約商戶2、現(xiàn)行營(yíng)銷模式—場(chǎng)景化營(yíng)銷3、當(dāng)前營(yíng)銷模式—特約商戶+場(chǎng)景化營(yíng)銷4、過(guò)渡營(yíng)銷模式—異業(yè)聯(lián)盟之場(chǎng)景化營(yíng)銷5、未來(lái)營(yíng)銷模式—金融生態(tài)圈五、場(chǎng)景化營(yíng)銷的顛覆與改進(jìn)1、

【李祥】客戶視角下的觸點(diǎn)管理和完美交付: 客戶服務(wù); 課程目標(biāo):1、了解當(dāng)前房地產(chǎn)行業(yè)客戶需求變化的趨勢(shì)和特點(diǎn)2、知曉房地產(chǎn)行業(yè)客戶關(guān)系管理業(yè)務(wù)觸點(diǎn)環(huán)節(jié)3、加強(qiáng)房地產(chǎn)項(xiàng)目交付的組織實(shí)施、各業(yè)務(wù)邊界、職能分工的認(rèn)知4、運(yùn)營(yíng)管理的戰(zhàn)略視角看待交付的重要意義及衡量的成功標(biāo)尺5、掌握房產(chǎn)順利交付的核心方法和有效手段；課程對(duì)象:運(yùn)營(yíng)、工程、物業(yè)，營(yíng)銷、設(shè)計(jì)、投資、財(cái)務(wù)、人力、各職能部門負(fù)責(zé)人、其他企業(yè)中高層管理人員、及全體客服人員等。課程大綱:一、行業(yè)發(fā)展彰顯