課程大綱

培訓(xùn)目標(biāo)：

l 厘清網(wǎng)格運營后政企渠道營銷發(fā)展路徑。

l 把握網(wǎng)格運營后政企渠道營銷轉(zhuǎn)型的路線圖。

l 確定網(wǎng)格運營中政企渠道營銷創(chuàng)新的新思路新方法。

培訓(xùn)對象：政企渠道營銷管理人員，包括營銷策劃人員、政企渠道管理人員、業(yè)務(wù)或產(chǎn)品支撐管理人員。

培訓(xùn)時長：兩天。

培訓(xùn)大綱：

**部分：電信行業(yè)營銷發(fā)展趨勢分析

5G初期網(wǎng)格運營挑戰(zhàn)分析。

網(wǎng)格中的政企渠道營銷趨勢分析。

攜號轉(zhuǎn)網(wǎng)趨勢下網(wǎng)格存量客戶保有對策分析。

網(wǎng)格中的集客行業(yè)信息化策略分析。

網(wǎng)格營銷隊伍管理現(xiàn)狀分析。

第二部分：他山之石——中國電信與中國聯(lián)通網(wǎng)格中的政企渠道轉(zhuǎn)型運營體系研討

從軍改看政企渠道“專業(yè)主建、屬地主戰(zhàn)”體系。

政企渠道五級運營體系穿透設(shè)計：

l 橫向鐵三角，強化團隊協(xié)同。

l 縱向一體化，強化區(qū)縣落地。

政企渠道營銷承包轉(zhuǎn)型趨勢：

l 行業(yè)客戶實施專業(yè)化劃小。

l 商業(yè)客戶全面推廣商客支局。

政企營銷渠道“鐵三角”運營模式：

l 銷售效能：提升專業(yè)溝通與銷售推進能力。

l 解決方案：提升客戶視角的解決方案能力。

l 行業(yè)拓展：提升項目把握與行業(yè)拓展能力。

中國電信全國政企渠道鐵三角運營輔導(dǎo)模式。

中國電信全國中小聚類渠道產(chǎn)訓(xùn)合一實戰(zhàn)模式。

中國電信云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)訓(xùn)練模式分析。

中國聯(lián)通創(chuàng)新業(yè)務(wù)營銷模式分析。

第三部分：中國移動網(wǎng)格中的政企渠道轉(zhuǎn)型路徑研討

行業(yè)營銷團隊建設(shè)轉(zhuǎn)型路徑。

行業(yè)營銷支撐轉(zhuǎn)型路徑。

行業(yè)客戶商機轉(zhuǎn)化與引導(dǎo)路徑。

行業(yè)營銷服務(wù)轉(zhuǎn)型路徑。

行業(yè)營銷運營模式轉(zhuǎn)型路徑。

第四部分：中國移動小微市場場景化營銷研討

小微市場團購促銷場景化營銷模式。

小微市場“精三掃”營銷模式。

小微市場云網(wǎng)融合營銷模式。

小微市場增量市場拓展?fàn)I銷模式。

小微市場場景化解決方案設(shè)計模式。

第五部分：營銷創(chuàng)新方法論工具應(yīng)用

PMI工具應(yīng)用。

六頂思考帽應(yīng)用。

迪斯尼策略應(yīng)用。

世界咖啡深度匯談應(yīng)用。

第六部分：中國移動政企渠道轉(zhuǎn)型行動學(xué)習(xí)研討

本部分將圍繞產(chǎn)品、運營、銷售、支撐、服務(wù)五個主題，進行創(chuàng)新思維的工具進行行動學(xué)習(xí)引導(dǎo)，共創(chuàng)中國移動政企渠道在“產(chǎn)品、運營、銷售、支撐、服務(wù)“五個方面的實施策略。