- 銀行對公客戶經理顧問式營銷情景提升沙盤模擬
- 銀行保險
- 【課程背景】隨著金融市場發育程度和開放程度的不斷提高,銀行間面臨的競爭格局、競爭的空間范圍和競爭對手都正在發生著深刻的變化。國家正加大金融改革的步伐,銀行間的競爭將越發激勵和殘酷。國內間銀行以資源和網絡為優勢的核心競爭力將越來越不明顯,同時金融產品的同質化和營銷模式的標準化,也導致銀行在競爭中缺乏競爭力。為確保分支銀行的競爭力,銀行一方面應以廣泛的公司客戶資源和信息資源為平臺,全面優化和提升傳統優
- 全量開門紅——開門紅的布局、規劃和節奏
- 銀行保險
- 課程背景:近年來,除對私業務以外,對公、普惠條線也啟動了本條線的開門紅,因此,機構容易形成“主管行長抓對公,營銷副職抓對私,全行抓普惠”的誤區。結合對歷年年開門紅的案例萃取及經驗總結,我們發現如下問題通常會影響旺開門紅的效果:1. 部門溝通協調未通順,與旺季營銷相關的工作滯后;2. 一線隊伍火線輪崗,新手較多,對首季營銷的殘酷性認識不足;3. 行里任務分配和要求多且時
- 客戶經理溝通談資打造和客群提升
- 營銷技能
- 【課程背景】營銷及客戶經理最主要的工作就是客戶打交道,是給企業創下營銷業績的支柱力量。無論是個人零售,抑或渠道營銷,優秀客戶經理和營銷大多是綜合能力強的多面手,既懂業務、精通產品,又能快速和紛至沓來的形形色色客戶打成一片,產生穩定業績和持續增量。因此,客戶及營銷經理必須精準掌握客戶的心理,并有效引導客戶的購買行為,才能快速高效地成交。營銷就是心理博弈戰,制勝策略就在心理操縱間。本課程的目的就在于引
- 中小企業及無貸戶賬戶開發與存款爭奪培訓方案書
- 銀行保險
- 課程背景:在當前的經濟環境下,商業銀行在對公客戶的選擇和開發上,將會面臨與以往截然不同的局面。其中,中小企業行業特性豐富的變化,以及在融資等金融產品方面旺盛的需求,正讓商業銀行的心態從被動接待轉為主動獲取。換句話說,如何在中小微企業開設前爭取在我行開戶,開戶后如何有效吸儲,對于習慣了開發大戶、以貸轉儲、聚焦表外業務的商業銀行而言,是亟待開發的藍海,也是亟待深入研究的課題。課程收益:? 通
- 全量開門紅——開門紅的布局、規劃和節奏
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- 課程背景:近年來,除對私業務以外,對公、普惠條線也啟動了本條線的開門紅,因此,機構容易形成“主管行長抓對公,營銷副職抓對私,全行抓普惠”的誤區。結合對歷年年開門紅的案例萃取及經驗總結,我們發現如下問題通常會影響旺開門紅的效果:1. 部門溝通協調未通順,與旺季營銷相關的工作滯后;2. 一線隊伍火線輪崗,新手較多,對首季營銷的殘酷性認識不足;3. 行里任務分配和要求多且時
- 互聯網時代下的銀行獲客之道
- 銀行保險
- 課程背景:互聯網的發展讓各大股份制商業銀行加大把客戶引流到線上的力度,然而,客戶引流線上后,傳統物理網點作為“社交場所”的功能開始弱化,傳統相對穩定的客群關系開始變得脆弱,客戶的忠誠度降低,營銷刺激的效果開始降低。其根本原因,是因為商業銀行雖然利用強大的技術力量、通過考核導向,強制性地把客戶引流到線上,卻沒有深諳互聯網的游戲規則,在客戶交互方面的理解,與金融同業有一定差距,在銀行同業的理解也不一而
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