【課程背景】
新媒體營銷已經成了當下最為流行且最為有效的獲客引流方式。伴隨著新生代消費群體崛起以及后疫情時代消費者消費習慣的變化，傳統門店型企業要想生存下去，那就應該順勢而為，積極擁抱新媒體營銷，通過新媒體營銷賦能業績增長。很多企業也已經意識到了這一點，但是由于對新媒體的認識不足，雖然布局了新媒體渠道但還是用傳統的營銷思維在運營，缺乏基本的新媒體營銷思維。不僅如此，大部分企業面臨的更為頭痛的事情就是如何創作出高質量的新媒體傳播內容和素材，很多企業已經搭建了新媒體賬號及矩陣，但是苦于內容創作，頻繁出現思維枯竭，內容斷更等現象。很多負責新媒體營銷的部門和同事，很多是半路出家，因為缺乏短視頻創作技巧，導致作品質量不高，獲客引流不理想等等。本課程正是從最基本的創作技巧出發，給出新媒體營銷內容創作要遵循的基本邏輯，結構內容創作的素材維度，內容涵蓋文案寫作、圖片處理、短視頻創作及直播策劃等新媒體營銷常見的內容形式，搭配簡單高效的創作工具、案例和練習，讓學員以快速高效的方式上手新媒體營銷內容創作。
【課程收益】
? 明確邏輯：了解新媒體營銷的底層邏輯
? 掌握技巧：圖片類素材的創作技巧
? 掌握技巧：新媒體文案的創作技巧
? 掌握技巧：短視頻創作技巧和方法
? 掌握技巧：直播策劃的方法和技巧
? 落地工具：若干提升新媒體內容創作效率的工具
【課程對象】
企業新媒體運營人員、終端新媒體小白、門店運營人員、門店銷售人員等。
【課程時長】 1天（6小時/天）
【課程大綱】
一、新媒體營銷的底層邏輯是什么？
1、入局新媒體的目的：為什么要做新媒體？
? 入局新媒體的目的：是品牌傳播/產品宣傳/銷售達成/蹭熱度/湊熱鬧？
? 為什么大部分入局者會失敗？
案例解讀：格力董明珠店、優衣庫、Apple南天旗艦店
2、流量轉化邏輯：新媒體營銷本質與流量轉化路徑
? 新媒體營銷的本質是什么？
? 新媒體獲客引流的底層邏輯
? 粉絲與賬號如何建立鏈接
? 粉絲為什么加關注？
? 粉絲為什么從你這里買？
工具：新媒體營銷流量作戰地圖
3、截流思維：新媒體營銷如何提前影響消費者行為與決策？
? 移動互聯網時代用戶的消費習慣和消費特征
? 主流新媒體渠道的用戶畫像分析
互動：你懂你的目標用戶嗎？
二、如何選擇適合的新媒體平臺？
1、各大新媒體平臺的特點
? 視頻號，抖音，小紅書，快手，知乎，微信等平臺的特點及內容表現形式
討論：標桿賬號元素拆解
2、不同平臺對創作者的能力要求
? 創作者自身的優勢，特長，擅長
工具：創作者優勢技能萃取表
? 新媒體創作者的能力及要求有哪些？
工具：新媒體創作者能力模型
3、自身產品的特點及平臺適配性
? 確定賬號的商業模式：宣傳什么品牌？銷售什么產品？提供什么服務？流量轉化路徑？
? 不同平臺適合的產品類型和風格以及價位區間
案例：汽車4S店視頻號、鞋子工廠店抖音號、母嬰產品小紅書號、形象美學視頻號店、房產銷售抖音號、二手資料銷售閑魚號
練習：根據自身的產品特點設計商業模式及平臺選擇
4、如何找到賬號的定位
? 賬號的受眾定位：賬號要吸引的目標群體是誰？
? 賬號的內容定位：發布什么類型的內容適合目標群體看？
? 賬號的IP定位：自己是什么身份，扮演什么角色，能解決什么問題或提供什么價值？
工具：賬號定位的4W1H法則
5、如何樹立自己的人設
? 樹立人設的重要性
案例：大咖的人設解析
? 樹立人設的方法
工具：確定人設的萬能公式
練習：個人風格與標簽提煉
? 如何確保人設立得住？
練習：根據本節所學選擇適合自己的新媒體平臺并進行個人定位和人設確立
6、如何對新媒體賬號進行包裝
? 賬號包裝的要點及方法
? 賬號包裝的視覺要求：視覺錘和作品封面
練習：對自己的新媒體賬號進行包裝
三、如何創作出引人入勝的文案？
1、新媒體文案的特點
? 類型豐富
? 互動性強
? 具備人格化
思考：列舉自己常用的文案場景
2、新媒體文案的創作流程
? 確定主題
? 需求分析
? 搜集資料
? 撰寫初稿
? 優化迭代
3、新媒體文案的寫作技巧
? 吸引力：與我有關、制造對比、滿足好奇、啟動情感
? 代入感：說故事、提問題、講情懷
? 信任感：細節、數據、用戶證言、示范效果
4、新媒體文案的寫作訓練
? 公眾號文案寫作技巧訓練
? 朋友圈發布文案寫作技巧訓練
? 詳情頁文案寫作技巧訓練
? 宣傳海報文案寫作技巧訓練
? 短視頻腳本文案寫作技巧訓練
? 短視頻發布文案技巧訓練
? 直播腳本文案寫作技巧訓練
四、如何創作出吸引眼球的圖片？
1、一學就會的傻瓜式圖片制作工具
? 圖怪獸、可畫、創可貼在線制圖工具
? PPT
? 美圖秀秀
? PS
? Remove
2、圖標與icon資源
? 阿里巴巴矢量圖
? PPT自帶資源
? Apple 手機鍵盤自帶資源
2、二維碼美化工具
? 草料二維碼
? 互聯二維碼生成器
? 碼上游
? maitube
3、找到更多優質的圖片素材
? Pexels、pixabay、unsplash、visualhunt
? 視覺中國
? 千圖網
? 百度圖片
4、圖片設計技巧
? 字體
? 排版
? 色彩
? 圖文適配
5、實戰演練
? 海報類圖片設計訓練
? 詳情頁類圖片設計訓練
? 短視頻封面圖片設計訓練
五、如何創作出點贊率高的短視頻作品？
1、確定選題的技巧
? 選題的4個方法：熱點嫁接法，用戶痛點法，改變認知法，用戶證言法
? 選題的創作基本原則：吸引關注—價值傳遞—激發轉化
? 用創意呈現選題的方法：熱點話題關聯法、頭腦風暴法、聯想法、反向思考法、對標模仿法
? 常見創意形式：創意舞蹈、變身挑戰、搞笑劇情、模仿跟拍、創意剪輯、動畫特效
? 評估該選題的創作難易程度
? 萬能標題公式
ü 公式一：好奇-利益-恐懼
ü 公式二：疑問詞/秘密詞/驚嘆詞/堅定詞/狀態詞
ü 公式三：目標人群+提出問題+解決方案
練習：學員介紹自己的短視頻選題和創意，對每組的展示進行指導
2、撰寫腳本的技巧
? 撰寫腳本的基本步驟
? 文案技巧
ü 開場：激發好奇，引起共鳴，利益誘惑
ü 中間：干貨輸出，有趣好玩，價值體現，感人肺腑
ü 結尾：一鍵三連，情感升華，意外反轉，軟廣植入，總結提煉
? 爆款腳本的4大黃金定律：明確主題、黃金3秒、吸睛鉤子、互動視角
工具：短視頻腳本大綱范本
案例：高點贊短視頻腳本拆解分析
練習：每組制定一個短視頻拍攝計劃并撰寫相應腳本
3、短視頻拍攝技巧
? 環境、布場、設備、道具、人物
? 決定短視頻質量的三大要素：鏡頭、收音、燈光
? 短視頻源片尺寸與成片效果規劃
練習：根據給出腳本布置拍攝場景
? 五大景別：遠、全、中、近、特
? 七個運鏡技巧：推、拉、搖、移、跟、穿、繞
? 拍攝構圖的8個技巧
練習：學員用手機練習推拉搖移等運鏡技巧
? 三種常見拍攝類型：vlog、真人口播、劇情
案例：不同行業及產品拍攝技巧解析
練習：每個小組選擇一個短視頻類型進行拍攝
? 固定場景：固定機位+實景搭建/幕布或綠幕
? 隨時創作：手機+真人口播
? 搭檔合作：2-3人小團隊劇情創作
? 直播回放剪輯
討論：找到適合學員自身的創作風格及敏捷創作方式
4、短視頻剪輯技巧
? 常見的剪輯軟件及優劣勢
工具：剪映手機版、剪映電腦版、秒剪、Imove、PR、AE、Fcp
資源：免費剪輯教程/學習資源
? 以用戶思維進行短視頻剪輯
? 提升視頻內容的豐富性：剪輯素材收集與整理
工具：pexels、pixabay等
? 短視頻的情緒價值：選對BGM事半功倍
? 借鑒電影大片既視感：變速、節奏、轉場
? 提高視頻質量的五大剪輯標準
ü 標準一：畫面（美顏、濾鏡、畫面比例、貼紙，動效）
ü 標準二：音頻（音量、降噪、變速、變調）
ü 標準三：字幕（顏色、字體、字號、大小、強調）
ü 標準四：封面（圖片、標題、排版）
ü 標準五：導出（勾選、分辨率，重命名）
工具：PPT、圖怪獸、可畫等工具使用技巧
案例：百萬播放爆款視頻的剪輯方法拆解
練習：每個人用剪映剪輯制作60秒以內的短片
六、如何策劃一場高人氣的直播活動？
導入：完整的直播策劃流程示意圖
1、確定銷售目標：你要賣啥？
? 直播的目的是什么？宣傳品牌、銷售產品、新品推廣、活動營銷、吸引粉絲
? 直播的上架產品有哪些：高價款、特價款、熱門款、品牌款、福利款
? 此次直播具體的銷售目標是什么？
工具：直播銷售目標分解表
練習：對下次直播進行選品，并確定銷售目標
2、確定直播形式：你要播啥？
? 直播人數：1人、2-3人小規模、多人團隊作戰？
? 直播形式：口播式，演示式、對談式、表演式
? 直播場地：戶外實景、室內實景、店內實景、虛擬場景
? 機位選擇：單機位、多機位
? 直播流程：分享主題、活動流程、福利環節
小組討論：根據自身實際情況，選擇適合的直播形式并策劃直播流程
3、撰寫直播腳本：你要說啥？
? 直播預告話術
? 直播間開場及炒場話術
? 福利預告話術
? 產品講解腳本
? 互動答疑話術
? 留人及逼單話術
? 下播話術
練習：用直播策劃5步法策劃一場“手機單人直播”腳本
4、播前準備
? 人員準備（分一人直播和多人直播兩種情況）
ü 主播：產品展示、解說、營銷
ü 場控：直播現場統籌、指揮、調度
ü 副播：與主播互動、體驗產品、吸引流量
ü 助播：燈光、打板、化妝、補貨、應急
ü 客服：逼單、成交、記錄、答疑、解圍
ü 選品：產品挑選、上架、上圖、編輯
? 物料準備
ü 線上物料：直播宣傳海報、直播宣傳短視頻、直播預報海報
ü 線下物料：手持卡、背景板
? 主播準備
ü 形象、狀態、臺詞
? 設備準備
ü 相機、燈光、收音、網絡
ü 練習：設備擺放與布置
? 場景準備
ü 直播場地、現場布景
? 預熱準備
ü 直播宣傳、私域流量觸達
【本節練習】根據本節所學內容搭建一個直播場景并輸出一份直播準備SOP
5、直播技巧
? 技巧一：如何讓直播間快速熱起來
ü 開場歡迎：歡迎詞+引導留言+點名互動
ü 引導關注：引導關注+點贊+轉發
ü 自我介紹：主播介紹+自黑+記憶點
ü 活躍氣氛：提問答疑+送出福利、紅包或贈品
練習：根據自身情況設計熱場話術及動作
? 技巧二：如何讓產品展示更具吸引力
ü 賣點講解法、功能演示法、效果對比法、競品比較法、權威背書法、親身故事法、五覺體驗法
工具：實物道具、IPAD、特色道具的設計工具
? 技巧三：如何激發粉絲的需求和購買欲望
ü 詢問用戶需求
ü 深挖用戶痛點：羅列用戶痛點、產品使用場景、過往使用問題
ü 給出解決方案
ü 證明產品價值
ü 提供價格錨定
ü 水軍配合注水：氣氛托、應答托、找茬托、下單托
練習：結合自身產品羅列用戶的需求痛點及直播呈現形式
? 技巧四：催促成交和關單技巧
ü 價格優勢法、限量搶貨法、限時搶貨法、贈品促單法
ü 拼團搶購法、建立信任法、品牌實力法、利益承諾法
ü 用戶規模法、唯一排他法
練習：根據自身情況設計產品合適的關單方法
? 技巧五：如何與粉絲互動
ü 喊出粉絲的名字
ü 回答粉絲的問題
ü Call數字互動法
ü 告知售賣情況
ü 引入私域社群
ü 送給粉絲福利
ü 視頻連線粉絲：答疑解惑、用戶證言、效果反饋
ü 預告下次直播
練習：設計粉絲連線環節的互動內容
