課時(shí)：1天/6小時(shí)

課程對(duì)象：企業(yè)營(yíng)銷人員 市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人

課程收益：

1.    了解互聯(lián)網(wǎng)的變化給市場(chǎng)營(yíng)銷帶來的影響

2.    明確整合營(yíng)銷在今天市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)

3.    學(xué)會(huì)分析互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷平臺(tái)和工具的優(yōu)劣

4.    掌握營(yíng)銷人員必備五個(gè)分析工具和三個(gè)平臺(tái)

5.    學(xué)會(huì)為客戶制定詳細(xì)的營(yíng)銷計(jì)劃

課程大綱：

第一講：互聯(lián)網(wǎng)的變遷與影響

1.    案例分析：南昌印鈔廠在移動(dòng)支付時(shí)代的焦燥

2.    去中心化——移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)讓營(yíng)銷變得越來越復(fù)雜

3.    從技術(shù)高手時(shí)代到全媒體分發(fā)時(shí)代，營(yíng)銷發(fā)生了哪些改變？

案例討論：寶潔公司營(yíng)銷渠道及手段的改變

第二講：企業(yè)為什么要開啟整合營(yíng)銷？

1.    客戶人群的界限越來越模糊

2.    客戶人群的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容碎片化

3.    營(yíng)銷平臺(tái)的功能決定其屬性

4.    整合營(yíng)銷能給企業(yè)帶來生態(tài)優(yōu)勢(shì)：

A.        客戶行為數(shù)據(jù)相互補(bǔ)充

B.        不同人群的相對(duì)滿足

C.        大量?jī)?nèi)容分發(fā)形成更多品牌接觸點(diǎn)

D.       讓企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)布局有點(diǎn)及面。

案例解析：悶聲發(fā)大財(cái)?shù)淖止?jié)跳動(dòng)到底做對(duì)了什么？

第三講：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷平臺(tái)和工具分析

1.    搜索營(yíng)銷

A.   SEM與SEO在營(yíng)銷中如何發(fā)揮價(jià)值？

B.   傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)搜索引擎的認(rèn)知

C.   什么樣的企業(yè)更適合用？

2.    電商平臺(tái)

A.   阿里系的平臺(tái)布局思路更適合什么樣的企業(yè)？

B.   京東與拼多多在市場(chǎng)扮演什么樣的角色？如何發(fā)揮其價(jià)值？

C.   社交電商的興起，微信小程序加公眾號(hào)加朋友圈是否能撐起一片天？

3.    信息流的玩法

A.   微信朋友圈廣告誰(shuí)來投的效率最高？

B.   頭條的信息流適合什么樣的產(chǎn)品？

4.    社交分享

A.   抖音和快手的爆紅背后是哪些因素在推動(dòng)？如何能用好這些因素？

B.   小紅書捧紅的產(chǎn)品都是誰(shuí)在背后操作？為什么就這樣火了？

C.   微博雖已下滑，但社交傳播的影響力能否為我們所用？

D.   微信一手遮天的情況下，QQ還能干什么？

E.    豆瓣這樣的小眾平臺(tái)能否引起大風(fēng)浪？

第四講：營(yíng)銷人員必備的營(yíng)銷工具

1.    營(yíng)銷漏斗的建立與使用

2.    SWOT分析——優(yōu)劣勢(shì)分析評(píng)估表格的制作與使用

3.    任務(wù)分解方法——WBS

4.    市場(chǎng)營(yíng)銷方案推進(jìn)圖

5.    平臺(tái)的選擇依據(jù)來自于數(shù)據(jù)分析

A.   阿里系的數(shù)據(jù)報(bào)告——阿里研究院

B.   騰訊系的數(shù)據(jù)報(bào)告——騰訊研究院

C.   公司策略研究——發(fā)現(xiàn)報(bào)告

第五講：營(yíng)銷計(jì)劃的編寫

1.    摘要及目錄

2.    市場(chǎng)分析

3.    營(yíng)銷戰(zhàn)略

4.    營(yíng)銷策略

5.    財(cái)務(wù)預(yù)算

6.    實(shí)施控制

第六講：實(shí)戰(zhàn)案例分析

1.    芊妮絲服飾從淘寶店到年?duì)I業(yè)額1.33億的背后營(yíng)銷策略發(fā)生了哪些改變？

2.    伽立實(shí)業(yè)從賣牛皮紙的工廠到霸占牛皮紙類目