培訓對象
一線員工
課程時長
1天/6課時 ，共1期
培訓方式
問題研討 案例解析 講師面授 案例研討 頭腦風暴
課程大綱
課程名稱 | 主推產品及服務的優勢分析 | |||
天數 | 模塊 | 主題 | 內容 | 課時 |
第壹天 | 引言 | 5G營銷模式的新挑戰 | 5G襲來，市場環境巨變后，運營商和經營者的痛點 | 1課時 |
攜號轉網來了，是福還是禍？是機遇還是挑戰？ | ||||
銷售模式變革：“坐商”、“行商”、“電商” | ||||
移動產品族系的優勢發掘與營銷宣傳呈現 | 產品優勢挖掘原理 | 知己：市場營銷環節中自身賣點挖掘 | 1課時 | |
5G來襲后市場競爭中的營銷說服性話術依據！ | ||||
產品優勢挖掘原理：產品本身的特點與賣點 | ||||
產品優勢挖掘原理：產品的包裝與營銷宣傳 | ||||
互動推演——知彼：不同目標市場客戶需求挖掘及普遍痛點認知 | ||||
多場景下主推產品優勢挖掘 | 寬帶主推產品 | 公眾市場社區內家庭用戶的產品需求的用戶需求畫像 | ||
寬帶細分市場——七類家庭與寬帶需求 | ||||
號卡主推產品 | 公眾市場號卡用戶產品需求畫像 | 1課時 | ||
利用主推產品優勢突破客戶消費心理預期 | ||||
利用主推產品優勢給客戶消費的理由 | ||||
利用主推產品優勢客戶策反異議應對 | ||||
商鋪（小微）融合營銷主推產品 | 融合產品營銷-以服務作為切入 | 1課時 | ||
撬動融合營銷搞活市場的發力點-泛裝維能力搭載 | ||||
去營銷化宣傳覆蓋與入戶智慧產品體驗式服務模式 | ||||
客戶購買流程分析——“先嘗后買”市場小販經典蘋果營銷案例得到的啟示 | ||||
和包拓店：商鋪掃街-以合作作為切入（異業聯盟思維的融入） | ||||
政企云業務信息化主推產品 | 信息化產品-以客戶產業發展作為切入 | 1課時 | ||
借鑒移動云信息化業務的優勢 | ||||
移動云信息化產品的推廣話術 | ||||
移動信息化產品與目標客戶痛點的匹配 | ||||
智能終端融合模式下在政企市場發力全流程——舉例：高校信息化產品推廣流程 | ||||
渠道門店終端主推產品 | 5G終端優勢發掘與客戶畫像 | 1課時 | ||
5G智慧生活終端的優勢發掘與目標客戶鎖定 | ||||
5G融合套餐的匹配與目標客戶群體的鎖定 | ||||
