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張淼
  • 張淼高級講師,銀行網點負責人,國家一級培訓師
  • 擅長領域: 銀行保險
  • 講師報價: 面議
  • 常駐城市:上海市
  • 學員評價: 暫無評價 發表評價
  • 助理電話: 17777822973 QQ:2595558725 微信掃碼加我好友
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大堂經理的角色定位與主動營銷

主講老師:張淼
發布時間:2021-08-10 14:19:48
課程詳情:

**部分  銀行網點現場管理

1. 大堂經理的角色定位(十大職責)

· 客戶迎送、咨詢

· 引導和分流客戶,提升簡單業務遷移率

· 維護和挖潛客戶、推薦或銷售我行產品和服務

· 推薦、發掘、挽留VIP客戶

· ……

2. 大堂經理的現場管理要點

3. 網點特殊情況處理

· 現場客戶抱怨投訴

· 網點客流冷清、客流量大的工作重點

第二部分  大堂經理主動營銷話術技巧

1. 營銷金牌話術

· SPIN需求識別探尋法

· FABE產品價值呈現法

2. 大堂經理營銷實戰話術策略與練習

· 有明確需求下的產品介紹與交叉營銷

· 無明確需求下的需求挖掘與客戶引導


授課見證
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