《銀行網(wǎng)點(diǎn)獲客渠道開發(fā)與活動(dòng)策劃》課程大綱
主講：張淼 6課時(shí)
課程大綱/要點(diǎn)：
一、銀行網(wǎng)點(diǎn)實(shí)際情況
1.各級(jí)銀行在銀行網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)中的典型困惑
2.銀行網(wǎng)點(diǎn)客戶經(jīng)營(yíng)的思路
3.銀行網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展的四類模式
二、網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷渠道解析
1.網(wǎng)點(diǎn)獲客渠道選擇
2.網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)平臺(tái)構(gòu)建
3.聯(lián)動(dòng)開發(fā)渠道的分析
4.吸客類營(yíng)銷技巧
5.進(jìn)社區(qū)情感維系技巧
（1）某銀行杭州分行玉泉金暉俱樂(lè)部案例
（2）頭腦風(fēng)暴：情感維系活動(dòng)策劃
6.利用互聯(lián)網(wǎng)引流技巧
（1）某銀行銅陵分行互聯(lián)網(wǎng)信息傳播案例
（2）利用智慧銀行設(shè)施進(jìn)行流量提升案例
7.流量提升類活動(dòng)策劃
8.吸金類活動(dòng)
9.商戶聯(lián)動(dòng)合作平臺(tái)建設(shè)技巧
某銀行運(yùn)城分行美食特色支行建設(shè)案例
10.商戶合作平臺(tái)建設(shè)活動(dòng)策劃
11.網(wǎng)點(diǎn)娛樂(lè)營(yíng)銷活動(dòng)的技巧
某銀行廊坊墨其營(yíng)支行“家庭第二客廳”建設(shè)案例
12.網(wǎng)點(diǎn)娛樂(lè)營(yíng)銷活動(dòng)策劃
三、策劃方案時(shí)邏輯性及戰(zhàn)略能力提升
1.什么是戰(zhàn)略性思維（技能、知識(shí)、關(guān)系）
2.運(yùn)用思維本質(zhì)進(jìn)行戰(zhàn)略布局（針對(duì)不同人群設(shè)計(jì)活動(dòng)）
3.營(yíng)銷活動(dòng)的模式
互動(dòng)分享：分組設(shè)計(jì)主題營(yíng)銷方案
四、營(yíng)銷活動(dòng)執(zhí)行中的問(wèn)題
1.時(shí)間及頻率設(shè)定原則
2.活動(dòng)參與者及組織配合者
3.地點(diǎn)或者選用渠道
4.宣傳方式及用品
5.活動(dòng)具體流程設(shè)定及風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)
6.實(shí)施中的具體問(wèn)題及處理方式
7.活動(dòng)跟進(jìn)及反饋