課程大綱

一、借力緊張 擺正心態

    1、緊張  力量源泉

2、緊張  朋友

3、擺正心態

    首先，必須遵守規則

    第二，樹立信心

    第三，適當調低期望值

    最后，擁抱緊張，從容呈現

4、擴展訓練導入

二、標準與標桿

1、驗收標準

    標準

    我們為什么要這樣做

    我們怎樣才能做得到

2、底線

    在戰爭中學習戰爭，練習掌握結構式分享法

3、標桿

    標桿1：點對點應答的標書

    標桿2：令人缺氧的高度

4、拓展視野

    快速學習

    快速積累

    快速釋放

    快速呈現

5、找準關鍵

    正確的答案，在哪里

    您關心客戶，客戶就關心您

6、調校角度

7、延伸訓練深入

三、反復訓練 建立六大戰術支撐點

1、反復訓練

2、戰術支撐點① 準備

   人員

    幾個人

    角色分配

    著裝

   物料

    名片、資料選擇

    制作

    推送訣竅

   您尊重客戶，客戶就尊重您

3、戰術支撐點② 客場作戰

   控場

    禮儀、座位

    闖入者

    挑釁、詰難的對策

    過程維護

   戒嚴

    封鎖現場

    封鎖器材

    鎖定聽眾

    鎖定程序

   定下心來 人定勝天

4、戰術支撐點③ 開局與收官

   從哪里開始

    楔子

   到哪里結束

    感謝，還是號召行動

5、戰術支撐點④ 贏在專業

   樹立共同對立面

    專業故事

    專業視野

    專業高度與深度

    專業方法論

    專業思路

    專業步驟

    專業保障

    專業案例集

6、延伸訓練深入

7、戰術支撐點⑤ 貼近實際 知行合一

8、戰術支撐點⑥ 永不放棄

要點回顧

互動答疑