《農資經銷商經營智慧》
一、利劍懸頂，危機重重
（一）政策監管，行業整合
（二）土地流轉，滅頂之災
1.未來農資消費者的特點與需求
2.如何改變才能滿足未來農資消費者
二、惡性競爭，低價傾銷
1.農資經銷商淪為“農資搬運工”
2.不是你愿不愿意競爭，而是如何不被競爭淘汰
三、品牌缺失，資源浪費
1.沒有品牌就沒有豐厚的利潤
2.企業的品牌多，但真正的品牌你有嗎
四、銷售乏力，不進則退
現今的農資營銷還停留在5年前的水平
五、賒銷之痛，經營頑疾
1.賒銷消滅了很多農資經銷商
2.化解賒銷的幾大絕招
六、改變之難，沒有方向
1.農資經銷商的迷茫
2.指導那些經銷商未來經營的建議
七、如何逆勢營銷，打造品牌
（一）合理布局，公司化運營
1.誰是行業整合的**批犧牲品
2.沒有正規的布局和正規的經營就沒有未來
（二）聚焦營銷，做小池塘的大魚
1.如何有效聚焦你的優勢區域市場
2.品牌的優化是你經營的出路
（三）主動出擊，變坐商為行商，變行商為贏商
（四）提升專業技術服務技能，化解賒銷之痛
1.做農資消費者的咨詢師和培訓師
2.培養專業的服務團隊
（五）配合上游企業，做好營銷造勢及實施
1.一己之力難成氣候
2.如何贏得上游企業更多的營銷支持
（六）如何做好你的門店陳列
（七）如何做好每一次促銷活動（學會造勢）
（八）如何做好示范田及后續宣傳工作
（九）如何科學地規劃好自己的產品線
（十）如何有效處理顧客的異議
（十一）科學控制賒銷行為
（十二）如何有效收回欠款？
（十三）掌握顧客的購買心理
（十四）給你的門店一個鮮明的形象定位
八、心態決定你的事業
（一）觀念對人生的影響
（二）觀念是如何影響一個人的心態的
（三）如何控制情緒，改變心態
（四）感恩的人是強大的（感恩公司為我們付出的一切）
（五）選擇大于努力，你跟什么樣的企業？
