課程意義：
DISC行為模式理論是一種“人類行為語言”理論，首先出現在1928年美國心理學家威廉
馬斯頓博士的《常人之情緒》一書中。通過近百年的發展，DISC已經成為全世界使用最廣
泛的評量系統之一。每個人的行為都是有傾向性的，當形成固定的模式，哪怕換個舞臺
也還是會按照腳本扮演。成熟的人能理解自己的情緒，控制自己的行為。成熟的管理者
，能造場和轉場。
學習和運用DISC理論及工具，在自我的層面，能覺察自己的情緒，理解自己的行為，切
換自己的模式；在他人的層面，觀察他人的行為，尊重對方的需求，做好對方的拍檔。
從DISC的角度談溝通，帶您用最簡潔高效的方法解決溝通中的困擾，有效提升溝通力，
讓您更高效更快樂地工作，讓企業創造更亮眼的績效。

課程收益：
1、系統地了解和掌握DISC的專業知識及在溝通中的應用技巧。
2、完成并解讀DISC性格分析報告，幫助學員知己解彼，了解各風格的挑戰及優勢，有效
調整從而提升在團隊中的影響力。
3、通過情景演練，將DISC運用于銷售、客服、團隊等溝通場景，全方位提升雙贏溝通能
力。

課程特色：
1、科學權威的心理學理念，完整系統的知識體系和簡潔有效的工具運用。
2、提供豐富實效的授課方式，包括：自我測試、小組討論、肢體練習、即興問答、角色
扮演、表演訓練、經典心理學實驗視頻觀賞等。
3、知識技巧實用化，案例豐富，可靈活調整，提供各領域人群的針對性教學。

課程時間：1天；6小時/天
課程對象：銷售、客服、團隊領導者等，以及有志自我提升溝通能力之職場人士

課程大綱：
第一講：DISC行為風格理論
一、認識不等于了解—行為風格理論的3對概念
二、對人敏感度的3個層次：識別、運用和管理
三、行為風格研究的2個基礎
小游戲：兩手交叉握，描述一個圓

第二講：DISC內核
一、2個維度
1.關注事VS關注人
測試：打架事件的報告
2.直接(快)VS間接(慢)
測試：與表現不好的下屬溝通
二、2個原則
1.打配合，做組合
2.從他人的角度出發

第三講：DISC典型特質與相處原則
一、 DISC行為風格的典型特質
視頻：《4種風格之影片賞析》
1. DISC之D型：指揮者/老虎型
2. DISC之I型：影響者/孔雀型
3. DISC之S型：支持者/考拉型
4. DISC之C型：思考者/貓頭鷹型
案例：在期限內發送重要文件
二、DISC的相處原則
情景演練：向不同風格領導匯報工作
1. 與D型相處：降低壓迫感、匯報要點、預防D過快做決策、隨時找他、婉轉提醒錯誤
2. 與I型相處：熱情回應、幽默、告訴他“很有趣”、強調你的感受、堅持
3. 與S型相處：多用溫暖的話語、多關懷與包容
4. 與C型相處：保持距離、用數字說話、讓C說話、善用比較法
三、DISC的挑戰與優勢
1.挑戰：哪個特質最適合做領導？
2.優勢：哪個特質最適合做銷售？
3.成為自己，發展自己，成就卓越

第四講：DISC風格報告解讀及調整
一、診斷測試：我是哪種溝通風格？
二、防止優勢變劣勢
1.對待差異的三個階段：忍受、接受到享受
2.加強團隊溝通
案例分析：《蜀國團隊的成與敗》
3.完善治理結構
三、調整自己的風格特質
案例分析：《西游記團隊成員的特質調整》
1. 調整力多大，影響力就多大
2. 戰場法則讓企業做大做強
3. 家庭法則讓企業做長做久

第五講：DISC的活學活用
一、DISC的團隊演練
問卷：《六個場景之判斷》
二、團隊平均分VS團隊凝聚力
三、DISC之情緒調試
四、DISC之有效激勵
五、DISC之有效銷售
六、DISC之客戶服務
七、DISC之婚姻親子