課程內容：

一、國際零售業態的發展歷程對我們的啟示

1、國際零售業發展總體概況

2、零售商逐漸成為供應鏈的領導者和組織者

3、零售技術是零售商獲得競爭優勢的必要條件

4、品牌溢價將成為零售商創造價值的主要方式

5、優化-創新-多元化-國際化”是零售商實現增長的途徑

6、深度專業化和專業化的集成越來越成為業態發展的趨勢

案例解讀：某知名國際連鎖零售集團的發展路徑

二、零售業發展史

1、了解零售業的發展歷史

2、了解零售連鎖的9大魅力

3、國際連鎖發展趨勢對我們啟示

三、業態與業種

1、零售業發展過程及業態的產生及概念

2、目前各種業態(綜合體，百貨公司，超級市場，便利店，專門店)的定位

3、連鎖店的業態選擇(選取何種業態來進行拓展)

案例講述：超級市場對傳統百貨的替代。

四、不同業態的營銷定位

1、超級市場的定位策略及產品定價策略

2、便利店的定位策略及產品定價策略

3、專賣店的定位及產品、定價策略

案例：某特色產品專賣店的客戶定位

學員演練：從定位圖中找自己位置