課程目標(biāo)

提高中層管理者技能

課程大綱

　　**講 企業(yè)發(fā)展困境

　　企業(yè)養(yǎng)生－良性發(fā)展、穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)法則

　　在中國(guó)做營(yíng)銷經(jīng)常遇到的問題（現(xiàn)實(shí)營(yíng)銷困境）

　　中國(guó)的營(yíng)銷發(fā)展經(jīng)歷了怎樣的變化

　　營(yíng)銷發(fā)展的幾個(gè)階段

　　營(yíng)銷思維的轉(zhuǎn)變

　　營(yíng)銷的本質(zhì)

　　第二講 營(yíng)銷思想

　　葵花寶典：經(jīng)典營(yíng)銷思想

　　第三講 營(yíng)銷思維導(dǎo)圖（營(yíng)銷思路步驟）

　　市場(chǎng)調(diào)研和目標(biāo)市場(chǎng)選擇及定位、市場(chǎng)布局

　　品牌戰(zhàn)略統(tǒng)領(lǐng)下的系統(tǒng)營(yíng)銷（形象力、銷售力、產(chǎn)品力：產(chǎn)品虛實(shí)概念設(shè)計(jì)、產(chǎn)品組合策略等等）

　　內(nèi)部?jī)r(jià)值和外部?jī)r(jià)值的統(tǒng)一及資源整合

　　營(yíng)銷模式創(chuàng)新和策略組合做市場(chǎng)

　　n        營(yíng)銷策劃前期準(zhǔn)備

　　n        營(yíng)銷策劃基本功

　　品牌營(yíng)銷步驟

　　樹立品牌的關(guān)鍵點(diǎn)

　　品牌形象和品牌核心價(jià)值

　　市場(chǎng)終端和銷售終端應(yīng)該解決的問題

　　營(yíng)銷遠(yuǎn)近臺(tái)打法

　　溝通方式1－傳播策略（廣宣）

　　找好賣點(diǎn)，打好概念

　　賣點(diǎn)的動(dòng)態(tài)調(diào)整

　　品牌理念詞和廣告語的區(qū)別和運(yùn)用

　　品牌推廣傳播策略

　　實(shí)效媒介選擇

　　目前企業(yè)廣宣誤區(qū)

　　廣告口號(hào)設(shè)計(jì)

　　何時(shí)考慮更換形象代言人和請(qǐng)形象代言人注意事項(xiàng)及建議

　　廣告訴求的兩種策略及廣告效果評(píng)價(jià)

　　膨脹和刺激消費(fèi)者需求：案例－如何抓住顧客的心?

　　有效傳播技巧

　　產(chǎn)品活化，廣宣給力

　　溝通方式2－打造終端

　　（一）氛圍終端

　　“愉悅五覺”情境終端打造

　　流動(dòng)終端提升

　　銷售員怎樣留住你的顧客

　　（二）促銷策劃

　　原則：財(cái)務(wù)性促銷和形象性促銷不可偏廢

　　集點(diǎn)優(yōu)返

　　限時(shí)搶購

　　分享信譽(yù)

　　交叉促銷

　　體驗(yàn)促銷

　　滿足欲望

　　價(jià)格小策

　　夸張產(chǎn)品

　　游戲促銷……

　　（三）產(chǎn)品項(xiàng)目設(shè)計(jì)創(chuàng)新

　　案例：針對(duì)愛貪小便宜的人如何設(shè)計(jì)產(chǎn)品項(xiàng)目

　　如何使滯銷品暢銷

　　n        營(yíng)銷策略工具（營(yíng)銷策劃套法）

　　體驗(yàn)營(yíng)銷

　　比附營(yíng)銷

　　價(jià)值營(yíng)銷

　　文化營(yíng)銷

　　濕營(yíng)銷

　　如何讓情感引爆營(yíng)銷

　　服務(wù)營(yíng)銷

　　切隔營(yíng)銷

　　角色營(yíng)銷

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

　　聚焦策略

　　低成本營(yíng)銷

　　如何借勢(shì)借力做大營(yíng)銷

　　名片營(yíng)銷術(shù)

　　公共關(guān)系運(yùn)作技巧

　　企業(yè)低成本營(yíng)銷做廣宣……

　　升位營(yíng)銷

　　整合營(yíng)銷……