培訓對象

企業(yè)各部門高層管理者、采購部門管理者及采購部門人員

課程收獲

有效的采購與供應鏈管理可以為大多數(shù)現(xiàn)代企業(yè)的成功做出顯著的貢獻。本課程的目的就是為了告訴學員這種作用的性質(zhì)以及有效率和效益的管理應具備的條件。確保企業(yè)在正確的時間、以合適的價格、適當?shù)臄?shù)量和良好的質(zhì)量采購原材料、服務和設備，這一直是現(xiàn)代經(jīng)理

課程大綱

第一部分：供應鏈管理變革

本章內(nèi)容和目標：

什么是供應鏈管理
供應鏈管理為現(xiàn)代企業(yè)管理帶來的巨大沖擊

現(xiàn)代企業(yè)在供應管理的壓力分析
案例分析：供應鏈管理為企業(yè)帶來的效益

企業(yè)供應鏈戰(zhàn)略的制定
制定供應鏈戰(zhàn)略的依據(jù)原則

什么是供應鏈中的牛鞭效應
引起企業(yè)供應鏈牛鞭效應的原因
消除企業(yè)供應鏈牛鞭效應的方法
游戲：啤酒游戲--牛鞭效應展示

第二部分：供應鏈管理模式下的采購管理

采購職能為什么要面臨重大改變
傳統(tǒng)采購管理向供應鏈模式下的采購管理變革

戰(zhàn)略性采購統(tǒng)戰(zhàn)術性的區(qū)別

戰(zhàn)略性采購流程制定

采購類別建立

采購類別劃分原則

定義采購類別

分析采購市場

利用ST找出談判杠桿

制定采購戰(zhàn)略

在采購戰(zhàn)略圖上定位采購類別

但以貨源還是多種貨源的選擇原則

分析供應商成本

集中采購與分散作業(yè)特點及流程

組織設計原則

崗位職責設計

案例分析：成功源自于卓越的供應鏈管理

第三部分：現(xiàn)代采購中供應商的評估、選擇和衡量

本章內(nèi)容和目標

供應商評估和選擇步驟

制定供應商標準--6要素法

供應商評估權重法

如何尋找合適的供應商

供應商篩選

供應商篩選和發(fā)展原則

供應商談判

利用ST法制定談判目標和談判戰(zhàn)略

談判戰(zhàn)略表設計

定義談判角色

涉及供應商回應表

供應商發(fā)展計劃
建立同供應商的戰(zhàn)略合作伙伴關系

供應商變更戰(zhàn)略
如何減少可能存在的風險

使用到的案例、表單和工具

供應商評估標準6要素法

供應商能力全面評估表

通用電氣供應鏈優(yōu)化法：“群策群力”

第四部分：采購成本控制技巧

本章內(nèi)容和目標：

理解周轉(zhuǎn)庫存管理在供應鏈中的作用
如何確定最佳訂貨點從而降低采購成本

確定單一產(chǎn)品的經(jīng)濟訂購量

確定多產(chǎn)品多供應商的批量規(guī)模
多品種多供應商時的采購策略

如何利用數(shù)量規(guī)模折扣獲取規(guī)模經(jīng)濟
確定由數(shù)量規(guī)模折扣時的采購策略

商業(yè)促銷對周轉(zhuǎn)庫存的影響
商業(yè)促銷時的采購策略

正確有效的評估周轉(zhuǎn)庫存中的相關費用

利用ABC法則進行成本采購成本管理和控制

利用VMI法進行企業(yè)成本管理

使用到的案例、表單和工具

VMI實施流程和實施步驟

第五部分：談判技巧

如何劃分談判者的四種類型
羊、牛、狐、梟

談判原則一：采購談判者最不應該做的事情是什么
如回避最不應該犯的錯誤
自我測試和案例分析

談判原則二：當采購談判陷入麻煩和僵局中時要注意什么
為什么抱怨不能促使談判者達成目標
自我測試和案例分析

談判原則三：當你的建議遭到拒絕是怎么辦
為什么拒絕不等于談判結(jié)束
自我測試和案例分析

談判原則四：敲定合同時，對談判者最為有用的問題是什么
自我測試和案例分析

談判原則五：為什么采購中善意的讓步行為不可取
你的讓步能換取對方的善意嗎
自我測試和案例分析

談判原則六：如何進行開價
為什么錯誤的開價是最為致命
自我測試和案例分析

談判原則七：為什么價錢面談是個錯誤的決策
你清楚價錢面談中的信息嗎
自我測試和案例分析

談判原則八：如何面對強硬的競爭對手
強化決心在談判中的重要性
自我測試和案例分析

談判原則九：對談判者最為有用的二個詞是什么
讓步意味著獲取，如何通過有效的讓步來獲得交換
自我測試和案例分析

談判原則十：如何面對態(tài)度惡劣的談判對手
你知道嗎他們有權態(tài)度惡劣！
自我測試和案例分析

談判原則十一：學會運用談判杠桿
什么是談判杠桿
自我測試和案例分析

談判原則十二：虛設一個你的上司
如果對方也虛設了一個上司你怎么辦
自我測試和案例分析

談判原則十三：沒有什么不可以談的
如何去砍價
自我測試和案例分析