課程目標

?在輕資產(chǎn)戰(zhàn)略下，企業(yè)采購成本是企業(yè)經(jīng)營成本中最大的一部分，一般在50%~80%之間，而一項研究也標明，降低采購成本1%，對企業(yè)利潤增長的貢獻平均為10%以上，但是一味競標、談判壓價已經(jīng)造成供應商關系惡化，進而影響產(chǎn)品的質量、供應的穩(wěn)定性與可靠性。因此，尋找有效的可持續(xù)的控制采購成本方法對企業(yè)來說意義重大； ?產(chǎn)品質量與生產(chǎn)周期也是采購管理的關鍵要素，而且采購資源效能決定了產(chǎn)品的競爭力與市場響應速度； ?樹立正確的采購成本管理理念,實踐最新的資源整合采購成本管理技術； ?學習建立持續(xù)降低采購成本的策

課程大綱

一、資源整合－供應鏈協(xié)同

1、企業(yè)轉型誤區(qū)-啟示錄

2、整合思維三階段

3、資源-無“兼“不商

4、資源整合實施-落地

案例分析：1 1>2 崛起之謎

二、重新定義采購價值

1、無效創(chuàng)新-“零增益“

2、采購創(chuàng)新-“開源節(jié)流“

3、采購新價值-整合供應資源

4、成本管理技術-“馬背原則“

案例：沃爾瑪 Vs. 通用電氣

商業(yè)策略維度-控制成本

三、競爭性采購策略-A 模式（狩獵式）

1、CD降低成本目標的設定-成本比分析

2、定位采購類別與供應分析

3、力量分析與供應池研究-5力模型與SWOT

4、采購類別方陣 vs. **優(yōu)采購策略

5、推演-采購策略實施邏輯方法

6、采購組織管理-績效指標設計

案例：1-我終于失去了你；2-公司產(chǎn)品分析

采購成本控制

四、采購核價與成本分析

1、分析行業(yè)內供應商的**優(yōu)惠價格

2、如何獲得行業(yè)利潤水平及各方面數(shù)據(jù)

3、核價模式、流程及分工-本田原價管理

4、標準成本模型建立-成本表cost model

5、競標技術關鍵要素-比價分析

案例分析：集中度、省錢與擾亂報價

優(yōu)勢談判技巧

五、談判的準備策略

1、建設強大的心理-“莫斯科不相信眼淚“

2、關鍵要素制定-議題、目標、地點與人員

3、談判風格的培養(yǎng)-“針鋒相對”原則

六、談判杠桿制定Vs. 談判策略設計

1、采購力量的尋找-遠離爾虞我詐

2、制定潛在的談判杠桿

3、談判過程管理與談判戰(zhàn)術制定

七、核心技術：優(yōu)勢談判七步曲……

案例：優(yōu)秀的談判能力-領導力

工程技術維度-管理成本

八、伙伴模式采購策略-J 模式（牧羊式）

1、CD降低成本目標的設定-價值比分析

2、機能降本的策略-流程分析與技術降本

3、目標成本法的策略-價值分析與工程設計

案例分析：越走越遠-技術陷阱

VA/VE工程技術應用

九、價值工程應用-成本VA/VE

1、機能成本法分析-目的Vs.手段

2、機能評價模型-AHP法

3、策略方針的展開-問題導向Vs.目標導向

案例：1-松下VA/VE推進；2-公司產(chǎn)品分析

目標成本法運用

十、美日的區(qū)別-目標成本法Target cost

1、可允許成本管理-推算成本差距

2、價值比計算-客戶需求的演變

3、實現(xiàn)目標成本法的步驟

案例：公司產(chǎn)品分析-沙盤演練