【課程背景】

很多企業有戰略，但是只在老板和高管腦子里，團隊未達成共識。雖然每年做戰略解碼，但是年度經營目標依然完不成，出現了各式各樣的問題：

1、 團隊只知道今年要做什么，不清楚未來3年要做什么；

2、 年度目標缺乏機會點支撐，僅僅是“假大空”的財務數字；

3、 每個部門都很忙，但是重點工作依然沒有完成；

4、 公司KPI很清楚，但是很難科學合理到分解到各部門；

5、 公司確定了經營目標，分解到各部門會“變形”，部門墻很厚，協同難度大；

…….

戰略的“鮮花”必須插在經營的“牛糞”上，戰略解碼是架通戰略與經營的橋梁。林老師將從多年的實戰經驗出發，為學員講述如何簡單高效的做好戰略解碼，讓所有部門清楚給自的工作工作又能做到有效協同，通過經營拿到業績。

【課程收益】

1、 共識公司未來三年產品開發目標，市場/客戶拓展目標；

2、 掌握解碼年度目標的分類打開“三步法”、3list方法，解碼出本企業年度經營目標；

3、 掌握解碼“年度硬仗”的“六步法”，解碼出本企業的“年度硬仗”；

4、 學習解碼組織活力的基本方法，提出解碼本企業組織活力的基本思路和策略；

5、 將公司經營目標有效分解到各部門。

【課程特色】

1、 針對性引導：針對企業戰略共識和戰略解碼中必須要回答的問題進行課程設計，為企業內部研討共識提供方法、工具、案例；

2、 案例豐富：根據標桿企業經典案例、最新實踐案例、老師操刀實戰案例，為學員學員帶來全新的案例啟發和思維沖擊；

3、 工具實用：對傳統的平衡計分卡進行優化簡化，通過“解機會”、“解難事”、“解活力”，更加適合企業經營現狀，可以打包帶走，即學即用；

4、 輸出方案：課程環節設計嵌入了企業內部戰略公司、經營目標、年度硬仗、部門工作計劃研討發表環節，現場輸入年度計劃1.0版。

【課程對象】

總經理，以及業務部門、人力資源部門、戰略規劃部門、企管部等中高管人員

【課程時間】

2天（6小時/天）

【課程大綱】

一、戰略共識：未來我們要干一件什么事？

1、 課程引導環節：戰略規劃和戰略共識知識要點

u 戰略共識：戰略要落地，最重要的就是達成共識，能達成共識的戰略就是好戰略

u 市場洞察：看到未來、看到機會才能牽引企業持續增長

u 戰略意圖：不要因為“貧窮”限制了想象力，雄心壯志是戰略成功的必要條件

u 創新焦點：要想戰略上破局和引領就需要從技術、產品、市場、管理進行持續創新，跟隨沒有出路

u 業務設計：需要根據行業變化、內外部變化不斷優化自己的業務模式

u 組織人才氛圍：戰略成功需要組織動態優化、使組織充滿活力，需要有能打硬仗的干部、需要塑造呼喚英雄、成為英雄的企業文化

u 關鍵任務：識別戰略落地最重要的3-5件事情

2、 研討共創環節議題設置：共識企業未來1-3年方向、目標、重點工作

u 我們的未來在哪里？

——行業發展關鍵判斷：3年整體方向引導（董事長/總經理）

——3年的研發和產品規劃引導（研發產品負責人）

——3年的市場營銷和銷售計劃引導（市場營銷負責人/業務負責人）

u 我們的目標怎么訂？

——愿景、使命、中長期的追求，行業地位是什么？

——3年收入目標、產品開發目標、市場開拓目標是什么？

u 我們的關鍵任務是什么？

——確定未來3-5年最重要的5場硬仗

案例：華為公司戰略關鍵任務

工具：市場選擇SPAN圖，產品選擇SPAN圖

二、戰略解碼：解目標-明年營收目標如何訂？

3、課程引導環節：戰略解碼——解目標

u 年度營收目標：分類打開、數據量化、產品的機會、客戶的機會，機會互鎖

u 年度營收目標：確定類機會、風險類機會、線索類機會

u 年度營收目標：5個一致性：“機會-目標-策略-行動-資源”一致性

4、研討共創環節議題設置：戰略解碼——解目標

u 2024年營收目標確認，公司領導、產品研發負責人、營銷市場負責人等

u 產品部門研討2024年營收目標（按客戶打開量化，確定類-風險類-線索類）

u 市場部門研討2024年營收目標（按產品打開量化，確定類-風險類-線索類）

u 目標發表及研討、領導點評、目標互鎖，達成共識

案例：華為經營目標設定方法

工具+演練：3list: 確定類+風險類+線索類機會

三、戰略解碼：解硬仗-明年“關鍵戰役”是什么？

5、課程引導環節：戰略解碼——解硬仗

u 年度硬仗的來源：3-5年戰略硬仗、戰略復盤、領導期望、內外部挑戰及變化

u 年度硬仗的分解：目標、策略、行動、資源、衡量標準及KPI、責任人

u 年度硬仗示例：標桿企業年度硬仗示例

案例：華為年度硬仗示例

6、研討共創環節議題設置：戰略解碼——解硬仗

u 確認年度硬仗及責任人/責任部門

u 分組討論：各年度硬仗責任人及相關部門、核心人員討論年度硬仗的分解：目標、策略、行動、資源、衡量標準及KPI、責任人

u 各負責人發表：年度硬仗的目標、策略、行動、資源、衡量標準及KPI、責任人

u 領導點評：年度硬仗達成共識

工具+演練：年度硬仗分解

四、戰略解碼：解組織活力-組織人才文化如何支撐戰略落地？

7、課程引導環節：戰略解碼——解組織活力

u l組織承接戰略：組織形態演變、組織定位、組織授權

u l組織定位及KPI設置：如何合理制定KPI？

u l干部、人才和文化：塑造打勝仗的文化，干部不能板結

案例：華為年度KPI設置

8、研討共創環節議題設置：戰略解碼——解組織活力

u 公司組織調整/優化方案（可選）

u 討論共識各部門的主要定位職責、承擔KPI、達成共識

五、公司戰略分解到部門經營計劃

9、課程引導環節：公司目標和重點工作分解到部門

u 部門年度硬仗及工作計劃的來源：2024年公司硬仗、營收目標、客戶聲音、部門職責、工作復盤

u 部門年度硬仗及工作計劃的分解：目標、策略、行動、資源、衡量標準及KPI、責任人

u 部門年度硬仗示例：標桿企業部門年度硬仗示例

案例：某標桿企業年度硬仗示例

10、研討共創環節議題設置：各部門年度硬仗及工作計劃研討、發表、點評、共識

u 業務部門重點討論年度營收目標達成：核心產品開發及上市計劃、核心客戶開發計劃：目標、策略、行動、資源、衡量標準及KPI、責任人

u 職能部門重點討論公司年度年度硬仗達成：業務部門需求和支持、公司年度硬仗、部門定位和職責：目標、策略、行動、資源、衡量標準及KPI、責任人