對(duì)象

董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、業(yè)務(wù)總監(jiān)、業(yè)務(wù)骨干等高中層管理者

目的

熟悉商業(yè)計(jì)劃書的意義 了解商業(yè)計(jì)劃書的現(xiàn)狀 掌握商業(yè)計(jì)劃書的架構(gòu) 知曉商業(yè)計(jì)劃書的書寫

內(nèi)容

課程背景

一、商業(yè)計(jì)劃書定義

      商業(yè)計(jì)劃書（Business Plan，簡(jiǎn)稱BP或計(jì)劃書）指團(tuán)隊(duì)為發(fā)展目的而編制的借以吸引資源的自我展示文件。

上市公司招股說(shuō)明書、掛牌公司公開轉(zhuǎn)讓說(shuō)明書、項(xiàng)目戰(zhàn)略規(guī)劃書甚至相親角迎風(fēng)飄揚(yáng)的A4都屬商業(yè)計(jì)劃書廣義范疇。

      投資機(jī)構(gòu)收100份計(jì)劃、面談15-20家、詳細(xì)了解（或盡職調(diào)查）7-10家，投資1家。所以，商業(yè)計(jì)劃書在“百里挑一”中首當(dāng)其沖。

二、商業(yè)計(jì)劃書深析

1、顯著問(wèn)題

      財(cái)務(wù)內(nèi)核缺失是最顯著問(wèn)題，到了項(xiàng)目投資、損益預(yù)測(cè)、投資分析、資金規(guī)劃等財(cái)務(wù)相關(guān)事項(xiàng)，要么虎頭蛇尾、要么粗制濫造，企圖蒙混過(guò)關(guān)。

2、認(rèn)知誤區(qū)

      重雞湯輕視文本、重粉飾天花亂墜、高估值靜待還價(jià)、重引資無(wú)關(guān)退出、太樂(lè)觀無(wú)知風(fēng)險(xiǎn)等等。

3、端正心態(tài)

      首先創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)端正自我心態(tài)，引融為商業(yè)計(jì)劃書主要目標(biāo)，坦誠(chéng)相待、深入溝通才能少摩擦羈絆；其次換位投資者心態(tài)。根據(jù)投資者喜好，調(diào)整團(tuán)隊(duì)心態(tài)。

三、商業(yè)計(jì)劃書特點(diǎn)

1、顯性融資 隱性梳理

      顯性目標(biāo)是融資展示，隱性目標(biāo)是通過(guò)編制計(jì)劃書，整理思路、統(tǒng)一思想、凝聚團(tuán)隊(duì)，并作為未來(lái)發(fā)展參照。

2、業(yè)務(wù)展示 財(cái)務(wù)規(guī)整

      顯性核心為業(yè)務(wù)視角描述整體規(guī)劃，還包括財(cái)務(wù)視角的規(guī)劃規(guī)整翻譯。即將整個(gè)業(yè)務(wù)描述用財(cái)務(wù)語(yǔ)言完整地、條理地、概括地翻譯出來(lái)。便于非專業(yè)人士快速閱讀理解。同時(shí)也強(qiáng)化和提升非專業(yè)人士對(duì)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)管理能力的信任。

四、商業(yè)計(jì)劃書編制

      作為展示性文本，商業(yè)計(jì)劃書主要展示團(tuán)隊(duì)組合、展示領(lǐng)域?qū)I(yè)、展示創(chuàng)業(yè)激情、展示組織管理，最大的展示是認(rèn)真。

      我們必須知曉：商業(yè)計(jì)劃書閱讀者都是身經(jīng)百戰(zhàn)閱覽無(wú)數(shù)的精深人士，我們要做的是展示領(lǐng)域的專注，坦誠(chéng)的胸襟，認(rèn)真的態(tài)度，同時(shí)避免夸大其詞、吹噓過(guò)度、邏輯紊亂、前不搭后、排版瑕疵、錯(cuò)字別字等。

特別提示

1、本課程大綱可隨客戶需求調(diào)整。

2、本課程全程禁止錄像錄音。

課程大綱

第一節(jié)、什么是商業(yè)計(jì)劃書？

一、商業(yè)計(jì)劃書定義

二、商業(yè)計(jì)劃書目的

三、商業(yè)計(jì)劃書原則

1、略施粉黛

2、業(yè)財(cái)并茂

3、結(jié)構(gòu)清晰

4、通俗易懂

5、邏輯縝密

6、前呼后應(yīng)

四、商業(yè)計(jì)劃書類型

1、簡(jiǎn)版計(jì)劃書—PPT（或PDF）

2、詳版計(jì)劃書—WORD

第二節(jié)、商業(yè)計(jì)劃書深度分析

一、編制團(tuán)隊(duì)

二、認(rèn)知誤區(qū)

1、重雞湯輕視文本

2、重粉飾天花亂墜

3、高估值靜待還價(jià)

4、重引資無(wú)關(guān)退出

5、太樂(lè)觀無(wú)視風(fēng)險(xiǎn)

三、端正心態(tài)

1、自我端正心態(tài)

2、正視閱者心態(tài)

四、必備特質(zhì)

1、展示團(tuán)隊(duì)組合

2、展示領(lǐng)域?qū)I(yè)

3、展示創(chuàng)業(yè)激情

4、展示組織管理

第三節(jié)、商業(yè)計(jì)劃書框架結(jié)構(gòu)

一、框架結(jié)構(gòu)

1、業(yè)務(wù)展開描述

2、財(cái)務(wù)邏輯規(guī)整

二、排列觀點(diǎn)

1、倒敘論

2、靚點(diǎn)論

3、團(tuán)隊(duì)論

三、詳細(xì)結(jié)構(gòu)

1、摘要——提神醒腦

2、公司簡(jiǎn)介—運(yùn)營(yíng)載體

3、管理團(tuán)隊(duì)—投資暨投人

4、產(chǎn)品服務(wù)—具體干啥

5、市場(chǎng)分析—海洋OR泳池 紅海OR藍(lán)海

6、研究開發(fā)—如何保持差異化及行業(yè)領(lǐng)先

7、運(yùn)營(yíng)維護(hù)—供產(chǎn)銷及人財(cái)物保障

8、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)—千言萬(wàn)語(yǔ)匯成一句行話

9、融資規(guī)劃—需求、估值、規(guī)劃、退出

10、風(fēng)險(xiǎn)防范—人無(wú)完人、事無(wú)完事

11、附件——翻開你的資質(zhì)與獎(jiǎng)狀

第四節(jié)、商業(yè)計(jì)劃書結(jié)構(gòu)剖析

一、摘要

1、摘要要點(diǎn)—（3-5張/濃縮全文/增肥減瘦）

2、摘要內(nèi)容—（后續(xù)文字的高度濃縮）

二、公司簡(jiǎn)介

1、簡(jiǎn)介要點(diǎn)—（工商查詢文件/適度評(píng)述行業(yè)地位及業(yè)績(jī)）

2、簡(jiǎn)介內(nèi)容—（歷史沿革/股權(quán)架構(gòu)/組織機(jī)構(gòu)/戰(zhàn)略目標(biāo)/實(shí)際控制人）

三、管理團(tuán)隊(duì)

1、團(tuán)隊(duì)要點(diǎn)—（核心凸顯/多元互補(bǔ)/創(chuàng)業(yè)激情/合適股權(quán)/整齊劃一）

2、團(tuán)隊(duì)內(nèi)容—（領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)/核心團(tuán)隊(duì)/顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)）

四、產(chǎn)品服務(wù)

1、產(chǎn)服要點(diǎn)—（先性后量/性量結(jié)合）

2、產(chǎn)服內(nèi)容—（產(chǎn)品簡(jiǎn)介/產(chǎn)品特性/性量對(duì)比）

五、市場(chǎng)分析

1、分析要點(diǎn)—（國(guó)際國(guó)內(nèi)客觀分析/性量結(jié)合引入入勝）

2、分析內(nèi)容—（市場(chǎng)規(guī)模/目標(biāo)市場(chǎng)/影響因素/行業(yè)政策/市場(chǎng)趨勢(shì)/競(jìng)爭(zhēng)分析）

六、研究開發(fā)

1、研發(fā)要點(diǎn)—（國(guó)際國(guó)內(nèi)技術(shù)差異化/性量結(jié)合技術(shù)領(lǐng)先性/市場(chǎng)產(chǎn)品技術(shù)匹配性）

2、研發(fā)內(nèi)容—（研發(fā)規(guī)劃/研發(fā)力量/研發(fā)成果/后續(xù)研發(fā)）

七、運(yùn)營(yíng)維護(hù)

1、運(yùn)維要點(diǎn)—（銷售得力/產(chǎn)能合適/資源匹配）

2、運(yùn)維內(nèi)容—（制度完善/營(yíng)銷體系/生產(chǎn)保障/原料供應(yīng)/人力資源）

八、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

1、預(yù)測(cè)要點(diǎn)—（核心匯總/前呼后應(yīng)）

2、預(yù)測(cè)內(nèi)容—（預(yù)測(cè)假定/項(xiàng)目投資/收入預(yù)測(cè)/成本預(yù)測(cè)/稅費(fèi)預(yù)測(cè)/損益預(yù)測(cè)/現(xiàn)流預(yù)測(cè)/投資分析）

3、預(yù)測(cè)示范—（適度細(xì)化原則/銷售收入預(yù)測(cè)示范）

九、融資規(guī)劃

1、規(guī)劃要點(diǎn)—（認(rèn)真重要于專業(yè)/投其所好和諧共鳴/相互接受相伴一程）

2、規(guī)劃內(nèi)容—（資金需求/企業(yè)估值/融資計(jì)劃/退出機(jī)制/投資保障）

十、風(fēng)險(xiǎn)防范

1、風(fēng)險(xiǎn)要點(diǎn)—（全面告知/風(fēng)險(xiǎn)描述/風(fēng)險(xiǎn)防范）

2、風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)容—（政策風(fēng)險(xiǎn)/市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)/技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)/資金風(fēng)險(xiǎn)/管理風(fēng)險(xiǎn)）

十一、附件

1、附件要點(diǎn)—（去虛留實(shí)/由主及次/擺放貼心）

2、附件內(nèi)容—（營(yíng)業(yè)執(zhí)照/高新技術(shù)/行業(yè)特許/專利證書/其他重量級(jí)）

第五節(jié)、商業(yè)計(jì)劃書范例講解