課程大綱

課程時(shí)長(zhǎng)：6.5小時(shí)

課程對(duì)象：銷售人員、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)

課程人數(shù)：36人以內(nèi)

培訓(xùn)形式：實(shí)操演練、案例分析、行動(dòng)學(xué)習(xí)等形式

課程目標(biāo)：

1、認(rèn)識(shí)自我，了解管理者的角色和作用；

2、充分認(rèn)識(shí)到為什么要培訓(xùn)下屬，掌握下屬的風(fēng)格；

3、學(xué)習(xí)如何培訓(xùn)下屬，管理者對(duì)下屬的“教練”作用，如何培訓(xùn)、輔導(dǎo)與訓(xùn)練、激勵(lì)下屬，幫助下屬成長(zhǎng)；

4、掌握優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該具備的特質(zhì)，如何在團(tuán)隊(duì)內(nèi)樹立正向的引導(dǎo)，打造出一支有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。

環(huán)節(jié) 內(nèi)容

一、開場(chǎng)白和課程的導(dǎo)入 ☆ 認(rèn)識(shí)自我

☆ 案例分析

二、為什么要培養(yǎng)下屬 ☆ 管理者的角色與作用

☆ 管理的模式

☆ 為何要培養(yǎng)下屬

☆ 如何增員

☆下屬的風(fēng)格與教練的風(fēng)格

三、管理者的“教練”角色 ☆教練的功能與作用

☆教練式的培訓(xùn)

☆教練式的輔導(dǎo)與訓(xùn)練

☆員工激勵(lì)

四、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的特質(zhì)和工作方式

☆紀(jì)律與文化

☆領(lǐng)導(dǎo)的影響力

☆有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)的特質(zhì)