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【張松波】無精益不創(chuàng)新—精益產(chǎn)品設(shè)計(jì)：理論與實(shí)踐: 市場營銷; 【課程背景】事實(shí)上，在日益加劇的全球化競爭背景下，產(chǎn)品創(chuàng)新已經(jīng)成為企業(yè)成敗的關(guān)鍵。尤其是數(shù)字化正在成為創(chuàng)新的明顯趨勢。而對企業(yè)而言，創(chuàng)新的“戰(zhàn)地指揮官”就是“產(chǎn)品經(jīng)理”，因此，建立和培養(yǎng)產(chǎn)品經(jīng)理團(tuán)隊(duì)，讓這些“創(chuàng)新戰(zhàn)地指揮官”掌握新的產(chǎn)品開發(fā)流程和方法，并通過產(chǎn)品創(chuàng)新，幫助企業(yè)建立可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式。這不僅是企業(yè)的發(fā)展機(jī)遇，更是踐行企業(yè)社會責(zé)任，推動全球可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)落地的必要舉措。進(jìn)入21世紀(jì)，

【張少輝】建立營銷思想體系，打造營銷思維模式: 市場營銷; 【課程背景】營銷作為企業(yè)將產(chǎn)品或服務(wù)交付客戶實(shí)現(xiàn)收益的最重要經(jīng)營活動，是企業(yè)經(jīng)營管理中的重中之重。在企業(yè)分工管理的背景下，對大多數(shù)企業(yè)來說，營銷只是營銷部門或營銷人員的事情，而營銷部門由于在公司中的位置所限，以致于市場的反饋信息往往到營銷部門后不能順暢推進(jìn)落實(shí)，使企業(yè)不能及時(shí)把握市場機(jī)會或者不能及時(shí)根據(jù)市場需求及時(shí)改進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)，為企業(yè)發(fā)展造成極大障礙。在信息化日漸成熟、市場需求和市場環(huán)境急劇變化

【李文錦】高客密碼 ---法商與多維度營銷篇: 市場營銷; 課程背景：2020年黑天鵝降臨，全球大類資產(chǎn)史詩級暴跌，對高凈值人群資產(chǎn)配置影響很大。《2021中國財(cái)富報(bào)告》顯示，中國高凈值人群數(shù)量增長迅猛，民營企業(yè)家是中國高凈值客戶群體的絕對中堅(jiān)力量。調(diào)研樣本同時(shí)表明中國已迎來財(cái)富從第一代創(chuàng)業(yè)者向第二代守業(yè)者轉(zhuǎn)移的高峰期，其主要的理財(cái)需求開始聚焦財(cái)富的穩(wěn)健保值以及有序傳承。在全球經(jīng)濟(jì)衰退，不確定性增加的背景下，成為風(fēng)險(xiǎn)管理的掌控者，才能更好地管理財(cái)富，保單在

【臧魯嘉】綜合賦能打造零售特色化--銷售服務(wù)型網(wǎng)點(diǎn): 市場營銷; 課程背景商業(yè)銀行零售金融產(chǎn)品（理財(cái)、基金、國債等）獲客難，銷售難，留客難已經(jīng)成為大家的共識。細(xì)數(shù)成功的案例少之又少，招商銀行算一個(gè)，其他案例就很難再舉出來了。究其原因，零售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型需要成熟的外部條件和內(nèi)在因素，要有系統(tǒng)、成熟的方法論支撐。但是隨著國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平的提升，零售業(yè)務(wù)發(fā)展不可限量，商業(yè)銀行必須應(yīng)對挑戰(zhàn)，迎難而上，創(chuàng)出一片新天地。課程目標(biāo)1、了解商業(yè)銀行零售業(yè)務(wù)銷售服務(wù)轉(zhuǎn)型的目

【臧魯嘉】怎樣打造數(shù)據(jù)中臺創(chuàng)新營銷活動策劃與實(shí)施: 市場營銷; 【課程背景】移動互聯(lián)網(wǎng)改變了人們的生活，也在影響了客戶的行為習(xí)慣，特別是90后，95后接受的新觀念，新產(chǎn)品，新服務(wù)較以往發(fā)生了巨大的變革，甚至影響了整個(gè)社會群體。網(wǎng)點(diǎn)營銷何去何從，應(yīng)用怎樣的新型營銷手段，營銷工具，營銷方式，將成為網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展的第二曲線。【課程參數(shù)】1、時(shí)間：針對網(wǎng)點(diǎn)上級管理機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人大約需要6個(gè)小時(shí)；網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人大約需要6個(gè)小時(shí)；一對一幫扶網(wǎng)點(diǎn)研究營銷轉(zhuǎn)型需要7天。2、形式：分小組對抗

【談鴻儒】FSP專家銷售: 市場營銷; 課程背景專家采購時(shí)代，我們要有怎樣銷售力？銷售代表企業(yè)，他們能夠不辱使命嗎？聽課不計(jì)其數(shù)，為什么老是初級水平？銷售人員是建立客戶關(guān)系的直接第一人，也是公司獲得客戶訂單的重要角色。銷售員的素質(zhì)和技能不但影響客戶對你的認(rèn)知印象，也關(guān)系到眼下訂單是否能夠獲得，更是直接展現(xiàn)公司核心競爭力的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。兩個(gè)企業(yè)的競爭，首先體現(xiàn)在銷售人員專業(yè)技能的競爭上，銷售員的能力如何對企業(yè)的現(xiàn)實(shí)經(jīng)營業(yè)績和長遠(yuǎn)競爭力有著至關(guān)

【孫躍武】OTC營銷的區(qū)域市場管理: 市場營銷; 課程大綱：1、新形勢下的機(jī)遇與挑戰(zhàn)：1)OTC市場的機(jī)遇與挑戰(zhàn)2)OTC營銷的新特點(diǎn)3)非專業(yè)營銷模式到專業(yè)化營銷模式2、OTC營銷中核心的營銷競爭因素分析1.是誰在與我競爭2.我們競爭的載體是什么3.我們競爭的核心是什么4.我們競爭的方式是什么3、影響客戶推薦的競爭因素產(chǎn)品因素1.產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢分析2.產(chǎn)品的特性利益分析3.專業(yè)信息的分析與了解關(guān)鍵客戶的選擇與管理1)客戶狀況分析2)客戶的定位3

【李鴻誠】引爆營銷力實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營: 市場營銷; 培訓(xùn)對象：各行業(yè)營銷總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理、營銷精英、營銷新手等課程大綱：第一講客戶分析與開發(fā)一、銷售前的四大分析1、個(gè)人優(yōu)劣勢分析2、產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析3、競爭對手分析4、客戶模式分析二、銷售員的自我定位1、你是客戶的朋友2、你是客戶的顧問3、你是客戶的合作伙伴4、你是客戶的傾聽者5、業(yè)績不是目的，而是結(jié)果三、潛在客戶分析1、潛在客戶的三種類型2、最具潛力客戶的六大特征第二講電話開發(fā)技巧一、

【王程】企業(yè)系統(tǒng)營銷變革與實(shí)踐: 市場營銷; 【課程背景】中國的經(jīng)濟(jì)與市場正經(jīng)歷增速換擋、產(chǎn)業(yè)升級、渠道變革和消費(fèi)升級等各種紛繁復(fù)雜的變化，傳統(tǒng)營銷模式已不能當(dāng)前的市場形勢。營銷是經(jīng)營管理的核心環(huán)節(jié)，是企業(yè)的大動脈，某種程度上營銷的成敗決定了企業(yè)的成敗。您在企業(yè)營銷工作開展過程中，您是否遇到以下“痛”：多年來業(yè)績停滯不前，利潤下滑？產(chǎn)品無論怎么降價(jià)，都賣不出去？營銷業(yè)務(wù)找不到新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)？營銷人員看起來總是很忙，就是沒業(yè)績？無法建立有效的營

【王程】構(gòu)建『以客戶為中心』的業(yè)務(wù)經(jīng)營體系 · 實(shí)戰(zhàn)班: 市場營銷; 【課程背景】中國的經(jīng)濟(jì)與市場正經(jīng)歷增速換擋、產(chǎn)業(yè)升級、渠道變革和消費(fèi)升級等各種紛繁復(fù)雜的變化，傳統(tǒng)營銷模式已不能當(dāng)前的市場形勢。營銷是經(jīng)營管理的核心環(huán)節(jié)，是企業(yè)的大動脈，某種程度上營銷的成敗決定了企業(yè)的成敗。時(shí)代在進(jìn)步，企業(yè)之間的競爭越發(fā)殘酷，最終能存活下來的一定是深刻理解客戶需求、持續(xù)為客戶創(chuàng)造價(jià)值，同時(shí)又善于運(yùn)用資源的企業(yè)。鐵三角的精髓是為了目標(biāo)而打破功能壁壘，形成以項(xiàng)目為中心的團(tuán)隊(duì)運(yùn)作模式。

【朱文虎】價(jià)值營銷行為管理: 市場營銷; 課程背景：在日常銷售管理的實(shí)踐中，經(jīng)常會遇到下面看似平常但卻影響深遠(yuǎn)的困惑，比如什么是銷售的根本問題？如何使銷售行為的過程管理可控化？如何把握銷售各環(huán)節(jié)中關(guān)鍵客戶的具體行為？如何對未知的銷售問題有預(yù)警？如何使客戶關(guān)系管理量化并可測量？如何增強(qiáng)銷售活動的針對性及有效性？本課程通過剖析客戶“人”的行為，建立全新的營銷管理理念，準(zhǔn)確定位營銷及市場管理問題，洞察問題背后的客戶認(rèn)知原因及規(guī)律，提升營銷管理過

【陳厚文】產(chǎn)品導(dǎo)入六步法: 市場營銷; 對象醫(yī)藥保健品營銷人員目的潛入式引導(dǎo)消費(fèi)心理嵌入式營銷是一種基于顧客價(jià)值鏈的新型產(chǎn)業(yè)營銷方式，在對產(chǎn)業(yè)顧客價(jià)值鏈分析的基礎(chǔ)上，綜合考慮顧客需求和競爭對手的行動，尋找企業(yè)資源能力與顧客盈利模式之間獨(dú)特的價(jià)值匹配，并將其嵌入到顧客的價(jià)值鏈上，使?fàn)I銷活動成為顧客創(chuàng)造價(jià)值的不可或缺的一部分，從而建立長期穩(wěn)定的營銷關(guān)系。嵌入式營銷作為一種產(chǎn)業(yè)營銷的新思維，體現(xiàn)了顧客滿意、競爭導(dǎo)向和關(guān)系營銷的理念，其超越現(xiàn)有

【荊建林】經(jīng)典營銷三步曲--名家論壇第38部: 市場營銷; 第一講:經(jīng)典營銷概述第二講:深度市場分析(上)第三講:深度市場分析(下)第四講:目標(biāo)選擇與市場定位(上)第五講:目標(biāo)選擇與市場定位(中)第六講:目標(biāo)選擇與市場定位(下)第七講:強(qiáng)力的營銷推廣--品牌(上)第八講:強(qiáng)力的營銷推廣--品牌(中)第九講:強(qiáng)力的營銷推廣--品牌(下)第十講:強(qiáng)力的營銷推廣--人員推銷第十一講:強(qiáng)力的營銷推廣--廣告(上)第十二講:強(qiáng)力的營銷推廣--廣告(下)

【荊建林】經(jīng)典營銷: 市場營銷; 課程大綱:一、概述:營銷管理基本認(rèn)知(上)二、概述:營銷管理基本認(rèn)知(下)三、營銷決策之一:市場調(diào)研(上)四、營銷決策之一:市場調(diào)研(下)五、營銷決策之二:目標(biāo)市場選擇(上)六、營銷決策之二:目標(biāo)市場選擇(中)七、營銷決策之二:目標(biāo)市場選擇(下)八、營銷決策之二:市場定位九、營銷決策之三: 品牌策略(上)十、營銷決策之三: 品牌策略(下)十一、營銷決策之三:促銷策略(上):人員推銷十二、營銷決策之

【荊建林】市場營銷管理: 市場營銷; 培訓(xùn)對象：營銷培訓(xùn)目的：全面、準(zhǔn)確地理解市場營銷觀念，學(xué)會策劃和實(shí)施各種營銷策略與技巧。掌握企業(yè)營銷管理的基本技能。課程內(nèi)容：市場營銷管理 (Marketing Management) 主講教師：荊建林教授一、課程目標(biāo) 　　1、全面、準(zhǔn)確地理解市場營銷觀念。市場營銷觀念是現(xiàn)代企業(yè)的一種基本思維邏輯，一種經(jīng)營哲學(xué)。營銷觀念不僅是企業(yè)建立有效的企業(yè)組織，進(jìn)行資源配置的主導(dǎo)思想，而且是策劃各種營銷