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[前言]

　　《大學(xué)》有云：“物有本末，事有終始，知所先后，則近道矣！”

　　在成君憶先生看來，這便是歷史學(xué)的價值。他把歷史當(dāng)作管理案例，從中看物情之本末、人事之終始，以發(fā)現(xiàn)事物變化的因果律。而這種先本后末、終而復(fù)始的因果律，大約就是人們孜孜以求的管理之道吧？

　　戰(zhàn)國時代的歷史學(xué)價值，在于它展現(xiàn)了一個互相制約、互相抗衡的具有競爭力的群體的整合過程，這個過程值得當(dāng)今每位管理者進行品讀和研究。這段歷史始自三家（韓、趙、魏）分晉，而后形成齊、楚、燕、韓、魏、趙、秦七雄競爭的局面。其中，秦國經(jīng)商鞅變法圖強，隨著競爭變化不斷整合力量，終于以連橫之術(shù)將韓、趙、燕、魏、楚、齊列國各個擊破，實現(xiàn)了一統(tǒng)天下的宏圖偉業(yè)。然則令人意想不到的是，橫掃六合、威加四海的大秦帝國，最后卻被兩個農(nóng)民（陳勝、吳廣）的竹竿子打垮。如何評估大秦帝國的競爭力，無疑是一個匪夷所思的歷史難題。

　　成君憶

　　[精彩書摘]

　　復(fù)仇：讓魏齊無路可逃

　　魏國派遣須賈出使秦國。范雎得知消息，特意穿著破舊的衣服，走路到賓館去拜訪須賈。須賈驚奇地問他：“范叔，你還活著啊！”大約事隔數(shù)年，須賈當(dāng)初對范雎的那種敵對情緒已經(jīng)消磨殆盡。同時又憐憫他落魄的樣子，留下他用飯，還送給他一件絲棉的袍子。

　　接著范雎親自駕車，帶著須賈前去丞相府。到了門口，范雎說：“我先進去向丞相通報。”須賈等了又等，不見范雎出來，就到門房去詢問，侍衛(wèi)回答說：“沒有什么范叔，剛才進去的是我們丞相張先生。”須賈大吃一驚，出了一身冷汗。他知道自己落入圈套，不敢逃跑，只好咬著牙，雙膝跪在地上，匍匐著爬進去向范雎謝罪。

　　范雎亦是大宴賓客，當(dāng)著眾人的面陳述當(dāng)年的冤案，痛責(zé)須賈的罪過，冷笑著說：“你之所以還能不死，只因你送給我的那件絲棉的袍子，多少還有一點故人的舊情。”范雎請賓客們上座，命令須賈坐在堂下，把一盤黑豆拌碎草之類的馬飼料放在他面前，讓他吃下去。然后要他帶話給魏安釐王：“趕快給我把魏齊的人頭送來，不然我就要攻入大梁（魏國都城，今河南省開封市西北），殺它個雞犬不留！”

　　須賈回國后，把這番話轉(zhuǎn)告給魏齊。魏齊亦是嚇得魂不附體，連相國也不當(dāng)了，趕緊逃奔趙國，藏匿在平原君家里。范雎得知消息，又設(shè)計把平原君扣留在咸陽（秦國都城，今陜西省咸陽市），命令趙孝成王交出魏齊的人頭。魏齊只好繼續(xù)逃亡，終至于走投無路，用自殺的方式結(jié)束了自己的性命。趙孝成王便用魏齊的人頭，贖回了平原君。

　　司馬光說：“范雎真是老謀深算啊！穰侯魏冉雖是外戚，卻有大功于秦，擁立秦昭襄王，舉薦白起，為秦國開疆拓土，讓秦國稱霸天下。而范雎這個人，卻處心積慮，只需三言兩語，便唆使秦昭襄王斷絕了母子與舅甥之間的情義，并趁機取穰侯而代之，他可真是一個翻云覆雨的危險分子啊！”今世臺灣作家柏楊先生卻是激賞范雎的復(fù)仇手段，稱之為“范雎漂亮復(fù)仇”。

　　若說范雎的冤仇，確實讓人感慨良多。他的遠交近攻和削枝強干，也誠然有管理學(xué)的實用價值。但他與秦昭襄王狼狽為奸，卻不知究竟漂亮在哪里？唉，縱使他不愛那個腐敗的魏國政府，也不該禍害魏國的老百姓啊！與其說范雎漂亮復(fù)仇，不如說他是激情復(fù)仇。激情之下，哪里還有什么做人的良知呢？

　　周赧王五十年（公元前 265 年），也就是范雎取穰侯而代之的第二年，宣太后去世，葬于芷陽（今陜西省西安市東）驪山。她大概是被氣死的吧？

　　祖花先生說自范雎以后，歷代兵家也常常用到“遠交近攻”的方略。三國時代，袁紹遠交公孫瓚，近攻韓馥，迫使韓馥走投無路，拱手讓出冀州。袁紹得到冀州，便將矛頭對準公孫瓚，最終將公孫瓚消滅于易京樓。第二次世界大戰(zhàn)時期，希特勒與英法簽署《慕尼黑協(xié)定》、與蘇聯(lián)簽署《互不侵犯條約》之后，向東兼并鄰國捷克、波蘭，向西北攻取丹麥、挪威，向西南占領(lǐng)荷蘭、比利時、盧森堡，然后繞道阿登山脈攻陷法國，最后對蘇聯(lián)形成半月形包圍，亦是“遠交近攻”的經(jīng)典案例。

　　企業(yè)界也常常用到“遠交近攻”。1980 年，通用汽車公司發(fā)生了自 60 年代以來的首次虧損，年度虧損額達 76 億美元。羅杰·史密斯臨危受命，接任公司總裁。此前通用汽車公司習(xí)慣于把日本汽車商看作敵人而與之斗爭，但這一次史密斯卻做出了令人驚訝的改變。他采取“遠交近攻”的方略，遠交日本汽車商以獲得對方的生產(chǎn)技術(shù)和管理經(jīng)驗，近攻北美市場，使得通用汽車公司能夠持續(xù)占有較高的市場份額。同一時期，中國實行改革開放，一些家電生產(chǎn)企業(yè)也熱衷于“遠交近攻”，即通過與外國企業(yè)結(jié)盟，采用外國企業(yè)的資金和技術(shù)，攻占中國本土市場。

　　我們在前面談?wù)撨^，戰(zhàn)略能否決定成敗。在一些精彩的案例中，“遠交近攻”確實決定了戰(zhàn)略上的成功。在另一些案例中，“遠交近攻”也造成了“自搬石頭砸自腳”的失敗。后人編纂《三十六計》，即將“遠交近攻”列為第二十三計。若是以更加長遠的歷史眼光來看，這種只圖一時勝敗的權(quán)謀，必會產(chǎn)生很不好的后遺癥。有人說，中國人“遠則崇洋媚外，近則鉤心斗角”，這其實就是“遠交近攻”的后遺癥。

　　我同意司馬光的看法，范雎的確不是一個值得尊敬的人。他的“遠交近攻”，說到底不過是為達到自己的目的而采取的一種并不坦蕩的手段罷了。中國傳統(tǒng)文化中主流價值觀所崇尚的，絕不是一場鉤心斗角的權(quán)謀，而是那種“近者悅，遠者來”的親和力。