課程大綱：

第一講：門店業(yè)績影響因素

一、終端業(yè)績提升方向的思考

二、營業(yè)額=客流數(shù)×進店率×成交率×客單價)×件均價

三、店鋪提升業(yè)績的步驟

1、發(fā)現(xiàn)問題

2、解決問題

3、提升業(yè)績

第二講：終端高效管理—KPI分析

一、 KPI的含義及定義

二、終端管理分析KPI 的價值

三、KPI發(fā)現(xiàn)問題和提升方法

1、了解店鋪KPI數(shù)據(jù)有哪些

2、解店鋪KPI數(shù)據(jù)如何計算

3、了解店鋪KPI數(shù)據(jù)如何分析

4、利用店鋪KPI數(shù)據(jù)和實地巡視，進行改良

第三講：解析店鋪KPI公式與管理意義

一、結(jié)果性KPI與過程性KPI

二、解析店鋪KPI公式與管理意義

三、店鋪管理的重要工具

1、日銷售計劃表

2、周銷售計劃表

第四講：了解藥性vs學(xué)配藥方

一、現(xiàn)場管理，推動業(yè)績

1、我們要什么

2、現(xiàn)場管理的核心理念

3、店鋪目標(biāo)三大元素：生意目標(biāo)、服務(wù)目標(biāo)、運作目標(biāo)

二、目標(biāo)分解技巧

三、目標(biāo)落實技巧

四、目標(biāo)跟進技巧

五、單店管理與多店管理的區(qū)別

六、KPI分析的驗證

第五講：倍增店鋪利潤的黃金奧秘

一、終端店鋪的終極價值及意義—銷售

二、構(gòu)建完善的VIP客戶個性化體系

三、盤活目標(biāo)、沙漠掘金

四、營銷新策略—情感營銷