超級督導訓練“嬴”
主講老師:陳麒勝
發布時間:2021-07-26 15:47:21
課程詳情:
課程大綱:
第一講:督導從平凡到卓越的跨越
1、區域督導承載的企業使命
2、區域督導的工作原則
3、卓越區域督導的職業化標準
4、職業心態決定職業職能和職業舞臺
5、從賣場到講臺的華麗成長
第二講:區域督導必修管理心法“九陽真經”
1、核心的營銷管理能力
2、區域市場管理常見的問題分析與原因及解決方法
3、提高區域市場成效的途徑與關鍵要素
4、區域銷售團隊建設
5、團隊管理的八大策略
6、解決工作差異化的有效方法
7、與公司總部溝通的要則
8、完全執行公司市場策略
9、自我成長與職業發展
第三講:區域市場的開拓管理
1、評估地區市場管理的好壞
2、善用SWOT與波特5力分析
3、了解區域市場的辦法
4、三大區域策略模式分析與選擇
5、地區市場的渠道維護與管理
6、改善與提升市場績效
7、市場開拓不良造成的影響
8、影響市場開拓的主要因素
9、制定市場開拓目標與計劃
10、經銷商的選擇與評估要素
11、準確的部署及有效快速的啟動市場
12、產品的鋪貨與管理方向
13、實施有效的市場支持
14、店面網點的輔導技巧
第四講:區域市場的經銷商管理
1、評估經銷商標準
2、經銷商管理不良的原因
3、經銷商管理內容
4、經銷商溝通要素與技巧
5、經銷商針對性有效的輔導
6、經銷商的激勵與技巧
7、做經銷商的教練
8、實施經銷商的考核與評估管理
9、解決經銷商的竄貨問題
10、有效防止回款風險
11、建立經銷商預警機制
12、解決經銷商的困難問題
第五講:區域市場的門店與加盟店管理
1、店面的評估與管理
2、門店的分類與管理
3、新店培訓的標準化流程
4、市場店鋪的有效支持
5、精準的店務診斷解決門店問題
6、標準化的店務管理提升
7、與店長及加盟店主的溝通技巧
8、門店納客與留客的技巧
9、終端方案的設計
10、終端活動的規劃
11、店面銷售業績的整體提升
第六講:有效的區域市場業績提升攻略
1、尋求業績的增長點
2、利潤率與市場占有率
3、業績提升的五大心法
4、區域市場的深耕細作
5、區域市場的擴張攻略
6、有效的培訓經銷商并制定完善行動計劃
7、做好區域的商品管理
8、有效的區域促銷管理
第七講:提升區域市場的核心競爭力
1、抓出你的核心競爭力
公司面
產品面
銷售面
2、為自己的品牌及產品增值
3、市場信心的來源及建立
第八講:提升區域市場的總體執行力
1、坐而言不如起而行
2、有效執行的三大步驟
3、如何運用目標牽動執行力的爆發
4、現場QA總結與咨詢
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