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alex
  • alex職業培訓師
  • 擅長領域: 商務禮儀 領導力 銷售技能
  • 講師報價: 面議
  • 常駐城市:上海市
  • 學員評價: 暫無評價 發表評價
  • 助理電話: 13370590290 QQ:863028124 微信掃碼加我好友
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顧問式銷售技巧

主講老師:alex
發布時間:2022-01-19 12:30:17
課程詳情:

課程大綱:

1.不打無準備之仗Prepare for Success
? 了解當今社會銷售員所扮演的重要角色
? 了解整個銷售流程
? 銷售的核心理念
? 售前準備的內容
? 自我評估銷售能力,訂立突破目標

2.建立和諧的初步關系 Build Rapport
? 建立和諧的重要性
? 5種有效的開場方法
3.有效發掘需求、體現價值 Identify Needs
? 能用有效提問和傾聽技巧得到需要的信息
? 幫助客戶更清楚地了解自己的需求和價值
? 找到主要購買動機

4.系統、有針對性地提供解決方案 Provide Solutions
? 提出解決方案的步驟
? 分辨事實和益處,找出產品的獨特買點
? 生動有說服力地說明產品對客戶的益處

5. 處理客戶的異議 Handle Objections
? 異議的種類
? 運用獨特流程有效地處理異議
? 運用“緩沖句”處理異議
? 有效回應異議的兩種方法

6.贏得成交 Effective Closing
? 5種有效的成交方法
? 成交中要注意和避免的事

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