主講課程
- 市場營銷理論
- 市場營銷
- 【課程背景】市場營銷不僅是推銷、廣告,而是創(chuàng)造、傳播、傳遞客戶價值思維的活動。為培養(yǎng)學員以市場為導向的經營理念,訓練共創(chuàng)、共贏的思維意識,提升就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的競爭力,服務于企業(yè)或非經濟組織,參與到客戶價值活動之中。該課程研究企業(yè)如何將產品或勞務有效地轉移到消費者或用戶手中,通俗地說,它是一門研究如何做生意和搞競爭的學問。主要內容包括怎樣識別市場需求,分割市場以及針對目標市場所采取的營銷組合策略如產品策
- 服務為先-渠道客戶管理策略
- 渠道管理
- 【課程背景】 由于經銷商和廠家之間的買賣式合作關系,造成廠商之間的對很多市場行為和問題的看法和理解不對稱。因而會導致很多銷售人員覺得經銷商難管理,經銷商覺得廠家的支持和服務力度不夠等諸多問題。那么,面對市場上越來越嚴重的“產品同質化、營銷同質化、品牌同質化”的現(xiàn)象,我們的企業(yè)和銷售團對應該要如何才能更好管理好經銷商,更好幫助經銷商提升銷量拓展市場呢?如上的種種問題都將通過本次課程得到很好的解決。本
- 客戶開發(fā)技巧培訓
- 銷售技巧
- 【課程背景】 隨著市場競爭的日益激烈和人員成本的逐步提升,提高銷售人員開發(fā)客戶的成功率,成為了保持銷售業(yè)績的穩(wěn)步增長的重要保證。而在現(xiàn)實銷售中銷售人員不知道如何篩選潛在客戶;不知道對客戶進行分類;不知道如何跟客戶搭訕;總是找不到切入銷售話題的時機;面對客戶的質疑無法進行解釋溝通;不知道如何向客戶介紹產品;無法把握時機達成銷售目標;……諸多問題直接導致銷售業(yè)績無法達標。如上的種種問題都是因為銷售人員
- 賦能銷售,引爆銷量—高戰(zhàn)斗力銷售團隊輔導技巧
- 銷售技巧
- 【課程背景】 企業(yè)的發(fā)展,離不開團隊人員能力的提升。特別是對于銷售團隊而言,能力強的銷售團隊可以達到事半功倍的效果。而企業(yè)的中層管理者的輔導能力,直接決定團隊的作戰(zhàn)能力,很多時候,在企業(yè)里,總能聽到這樣的抱怨:中層管理者抱怨說:1、小劉太笨了,跟我后面學了3次了,還不知道怎么跟客戶介紹產品?2、小張不行,好像總是慢半拍,講的東西都不在點子上?3、小李在公司里產品培訓的測試還行,一到客戶那里就抓瞎?
授課見證
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