課程大綱

**部分 九型人格了解及認(rèn)知

1、當(dāng)前流行的識人工具分析

2、九型人格是什么

3、九型人格的應(yīng)用價值

4、九型人格的歷史與發(fā)展（視頻5分鐘）

5、學(xué)員初步自我定位
6、分組討論所屬型號的特征和優(yōu)缺點(diǎn)
第二部分 你是誰 

1、性格測試集中營 
2、實(shí)戰(zhàn)演練：知人知面亦知心-----性格特征比較，觀其言，聽其行 
3、實(shí)戰(zhàn)演練：各種性格的優(yōu)點(diǎn)與弱點(diǎn) 
4、如何向不同性格的人施加影響力？ 
5、有效溝通--通往對方心靈的護(hù)照 
第三部分 什么樣的人適合銷售？ 
一、性格與客戶 
1、正確的“客戶觀” 
      客戶究竟是誰 
2、“掌握”客戶的技巧——如何觀“相”識人，識別不同顧客？ 
       如何洞察顧客的心理——你知道客戶的個性嗎？ 
3、火眼金睛----客戶性格特征快速識別 
      七十二變----銷售風(fēng)格技巧快速調(diào)整 
4、客戶行為特征信號燈 
第四部分 你的王牌：性格銷售 
1、金牌sales的成功法門 
      行銷高手倍增業(yè)績的六大原則 
      專業(yè)銷售過程的認(rèn)識 
2、演講：發(fā)現(xiàn)你的銷售優(yōu)勢 
      演練：MBTI性格分析——你的銷售優(yōu)勢 
      輔導(dǎo)：發(fā)揮你強(qiáng)于一萬人的銷售才能   
      性格模擬：為你的客戶歸類  
3、面向不同性格客戶的行銷之道  

     頂尖銷售來源于成功的性格溝通