【課程對象】

  企業(yè)培訓(xùn)師、招商，項(xiàng)目講師，銷售人員，會銷講師

【課程目標(biāo)】

  學(xué)習(xí)演講和基本功

  掌握溝通的技巧與原理

  通過練習(xí)成為優(yōu)秀的項(xiàng)目講師

  銷講核心技能

  掌握公司項(xiàng)目知識

  掌握企業(yè)文化和使命

【培訓(xùn)方式】

 主題講授＋案例分析＋實(shí)戰(zhàn)練習(xí)＋視頻教學(xué)＋小組討論＋上臺分享＋游戲體驗(yàn)

【培訓(xùn)課時】

  2天

【課程安排】

第一天

· 開場活動，公司領(lǐng)導(dǎo)致辭

· 課程開始活動

· 小組團(tuán)隊(duì)文化打造

1.如何具備演說的基本功

2.如何把握演說的原理

3.如何演說的對象心理分析（學(xué)員上臺演練一次）

4.如何成為銷售演講之神

5.如何開場設(shè)計(jì)成交第一步

6.如何拋圈勾魂

7.如何無懈可擊自我介紹（演練）

8.如何推出主題

9.如何使用動力窗（演練）

· 小組團(tuán)隊(duì)文化展示

10.如何用自己的故事導(dǎo)入項(xiàng)目（小組討論設(shè)計(jì)）

11.我和競爭對手的區(qū)別

12.項(xiàng)目的唯一性(7點(diǎn))

13.如何使用顧客見證

14.置入一定要改變的信念

15.如何收魂

16.再次確定需求信念

17.如何審核門檻

18.如何無價塑造

19.如何假設(shè)成交

20.如何上臺簽單（演練通關(guān)）

第二天

1. 銷售九型人格溝通術(shù)

2. 說服的五大步驟（演練）

3. 溝通的黃金比例

4. 人性的需求

5. 延遲效益

6. 一萬個銷售技巧都敵不過的銷售技巧

7.公司文化和項(xiàng)目內(nèi)容講解訓(xùn)練（內(nèi)容待定，考核）

8.銷講通關(guān)PK

9.頒獎活動

10.公司領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)（閉幕）