主講課程
- 政企客戶市場開發(fā)與深度營銷
- 市場營銷
- 【課程背景】為什么一些政企市場、重點客戶久攻不下？ 為什么代理渠道商不能夠穩(wěn)定地與我們合作？成交的關(guān)鍵到底有哪些？決定成交的是哪些人？ 如何避免來自客戶的價格壓力？ 如何避免客戶的流失？ 在日益競爭激烈的商戰(zhàn)中，企業(yè)
- 政通人和-政商關(guān)系與政企合作實操技巧
- 其他
- 【課程背景】近年來，政企項目都圍繞新能源、節(jié)能環(huán)保雙碳、著數(shù)字經(jīng)濟(jì)、智慧城市、新基建產(chǎn)業(yè)升級、鄉(xiāng)村振興等主題展開，環(huán)節(jié)多、復(fù)雜度高、往往牽動到政府各級領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)職能管理部門、研究設(shè)計院、大型國有和民營企業(yè)、招投標(biāo)公司、競爭廠家及代理渠道商的。政企項目頭緒多，周期長，項目變化不定，理想的銷售人員，不僅要為客戶帶來先進(jìn)的觀念，幫助他們抓住前所未有的機(jī)會，也要尋找內(nèi)外資源幫助客戶沖破來自內(nèi)部的創(chuàng)新阻撓。
- 贏在內(nèi)功-政企客戶市場的銷售技能提升
- 營銷技能
- 【課程背景】政企客戶市場是企業(yè)營銷必須要涉及的硬市場，然后貴企業(yè)是否受到下述問題的困擾：一些所謂的重點政企客戶，久攻不下，很難進(jìn)入？興奮簽下的單子卻像雞肋，不但瘦的可憐，還給生產(chǎn)、采購帶來麻煩？ 為什么每年銷售額在不斷增長，來自客戶的訂單比例卻下降？ 如何避免來自政企大客戶的不斷的價格壓力？隨著雙方戰(zhàn)略的調(diào)
- 突破內(nèi)卷，從服務(wù)中致勝，關(guān)鍵客戶和利潤的雙保留
- 客戶服務(wù)
- 在一些越來越擁擠的市場環(huán)境中，產(chǎn)品之間的差異性越來越小，同質(zhì)化競爭越來越激烈。客戶與我們的粘性并沒有您想象的那么牢固，71% 的 B2B 客戶表示愿意在必要時更換供應(yīng)商。消除戰(zhàn)略性客戶流失的關(guān)鍵，是產(chǎn)品提供者不得不考慮附給產(chǎn)品更多的價值以滿足市場的需求，同時也要掌握和引導(dǎo)客戶需求，由此產(chǎn)生出更多的服務(wù)內(nèi)容和服務(wù)性的附屬產(chǎn)品，讓客戶更加滿意。產(chǎn)品功能趨向同質(zhì)化，服務(wù)成為贏得客戶和利潤的關(guān)鍵。有形產(chǎn)品
- 從戰(zhàn)略到執(zhí)行 年度銷售目標(biāo)與計劃制定工作坊
- 執(zhí)行力
- 【課程背景】《孫子兵法》的核心思想是“上兵伐謀”，強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)前謀略和籌劃是決勝的關(guān)鍵因素。“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎！吾以此觀之，勝負(fù)見矣。” 歷史上，最偉大的軍事勝利幾乎總是在計劃好的地方取得的。計劃是日常生活的一個特征——無論是在生活中，還是在生意場上，沒有計劃，我們的努力動作將是完全混亂和隨機(jī)的。計劃不周的危險在某些環(huán)境中會比在其他環(huán)
- 玩轉(zhuǎn)地球--跨文化的客戶溝通與關(guān)系管理
- 溝通技巧
- 【課程背景】中國在全球貿(mào)易舞臺上，既是重要的供應(yīng)方，重要的消費市場。中國自從在2009年成為了全球最大的商品出口國，2013年又成為全球最大的商品貿(mào)易國，在全球商品貿(mào)易總額中的占比從2000年的1.9%增長到2017年的11.4%。中國目前是33個國家的第一大出口目的國，65個國家的第一大進(jìn)口來源國。中國對世界經(jīng)濟(jì)的依存度在相對下降，世界對中國經(jīng)濟(jì)的依存度卻在相對上升。如何更好與企業(yè)文化背景不同的
- 關(guān)鍵客戶管理與營銷技能提升
- 營銷技能
- 【課程背景】近年來，政企項目都圍繞著數(shù)字經(jīng)濟(jì)、智慧城市、新基建產(chǎn)業(yè)升級、碳中和、鄉(xiāng)村振興、企業(yè)投資等主題展開，環(huán)節(jié)多、復(fù)雜度高、往往牽動到政府各級領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)職能管理部門、研究設(shè)計院、大型國有和民營企業(yè)、招投標(biāo)公司、競爭廠家及代理渠道商的。政企項目頭緒多，周期長，項目變化不定，理想的銷售人員，不僅要為客戶帶來先進(jìn)的觀念，幫助他們抓住前所未有的機(jī)會，也要尋找內(nèi)外資源幫助客戶沖破來自內(nèi)部的創(chuàng)新阻撓。所以
- 從山重水復(fù)到柳暗花明——中國式營銷思維與關(guān)系維護(hù)
- 市場營銷
- 中國有很自己的商業(yè)文化、商業(yè)規(guī)范、商業(yè)禮儀，如果不了解其中的邏輯，就會在一些在重要場合、面對關(guān)鍵人遇到下列困擾：u 難以接近，不好揣摩u 無話可說，無事可做u 分寸深淺，紕漏細(xì)節(jié)u 諱莫如深，難以預(yù)測本課程重在提升營銷業(yè)務(wù)人員、客戶公關(guān)人員的知識層次、溝通技巧，幫助學(xué)員提升在客戶高層心目中的影響力。 【課程時間】1 天（6小時/天）【培訓(xùn)對象】業(yè)務(wù)總監(jiān)、大客
- 有效溝通及商務(wù)談判技巧（政企項目、地產(chǎn)市場）
- 談判技巧
- 【課程背景】在一些重要的政府項目、地產(chǎn)項目、國企項目中，政商關(guān)系維護(hù)，合乎規(guī)格的接待場合、接待水平、接待禮儀，既是一種溝通公關(guān)技巧，也反映了彼此的關(guān)系走向。 在談判中，由于各方的地位、角色、實力的不同，也相應(yīng)要采取務(wù)實的談判技巧。本門課程，針對政商、政務(wù)、商務(wù)談判的一些典型場景，通過案例分析、場景演練，集中探討政商關(guān)系發(fā)展之道，政企合作、事
- 用結(jié)果說話-高執(zhí)行力與高績效團(tuán)隊
- 執(zhí)行力
- 【課程背景】 對于所有的管理者而言，建立一個高執(zhí)行力的團(tuán)隊是非常重要的。高執(zhí)行力團(tuán)隊從戰(zhàn)略思考出發(fā)，產(chǎn)生工作成果并且速度更快，鼓勵成員協(xié)作創(chuàng)新，樹立更好的團(tuán)隊精神與結(jié)果。這個課程聚焦于高執(zhí)行力團(tuán)隊的建立，加強(qiáng)團(tuán)隊融合, 在動態(tài)變化的環(huán)境中產(chǎn)生高執(zhí)行力。這是一個非常實戰(zhàn)型的課程，以團(tuán)隊教練技術(shù)為基礎(chǔ)，利用了互動模擬，案例分析和最佳實踐分享。 該課程是工作坊形式，適用于希望團(tuán)隊
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