張玉明老師有著豐富的市場、銷售工作經歷和管理經驗。在其14年的職業生涯中，張玉明老師分別擔任過上海和武漢兩家上市公司的銷售高管，并且曾經幫助南京某企業在1年內銷售業績翻番。
進行充分、嚴格的課前調研以充分和嚴格的課前調研為基礎，才能確定客戶的核心需求和能力發展關鍵點，調整課程的內容安排，以大可能地保證學員在培訓的過程中得到所需要的知識、經驗和技巧。
學員高度參與培訓的全部過程
學員的高度參與可以保持學員在培訓過程中的專注，并且讓學員感受到培訓內容和自己密切相關，提高學習的興趣和效果。張老師在培訓過程中穿插實用視頻、討論、角色扮演、游戲、相互點評等多種方法充分調動學員的參與，并且通過入木三分的點評加深學員對關鍵部分的理解。以學員的行為改善作為培訓效果的評估依據
張老師認為：不能引發行為改善的培訓就是浪費時間、浪費金錢。培訓不僅應該讓學員的思想發生變化，而且必須讓學員的行為發生好的改變。行動計劃的制定是每一位學員對培訓效果可以幫助自己行為發生改變的一種認可，對行動計劃實施的跟蹤和輔導，配合相應的激勵措施可以有效幫助學員的行為得到改善。
品牌維護與管理
談判的六種力量
卓越銷售團隊管理（內訓）
高效銷售技巧
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