對象

運營商營銷服務人員，企業營銷服務工程師

目的

了解未來工業互聯網的技術特征，打好基礎提高營銷服務能力

內容

這門課程是為了提升一線客戶經理、行業客戶經理拓展互聯網 新業務售前知識能力而開設的課程，課程的最終培養目標是讓政企客戶經理成為企業轉型互聯網 的售前咨詢，通過顧問式營銷的來獲取大連接類的新業務，提升運營商數據業務在政企內的業務厚度，強化我們的產品粘性。

在講授過程中，講師會結合未來展望 一線營銷實戰經驗同步介紹這一類業務的挖掘方式、溝通途徑和營銷方法，讓學員達到學得到、用得上的課程目標。

課程概要：

和你一起走入“中國智造”這門課程，從中國來勢洶涌的第二次互聯網 浪潮說起，通過互聯網行業的發展現狀，引入產生數據的物聯網知識學習。

通過學習物聯網的基礎知識、核心技術、網絡架構和應用案例，提高大家對物聯網的認識，了解物聯網的核心技術嵌入點和商機挖掘，提高營銷效率。

通過能夠產生巨量數據的機器紀元引入大數據的概念，結合大數據的概念和基礎技術的介紹，介紹大數據的當前的應用情況和帶來的深刻變革。過程中會脫離教材進行中國移動經營分析、和洞察的大數據運用的研討，進行大數據到精確營銷的補充教學。

通過數據的產生和大數據技術的介紹，引入云計算的概念。云計算的引入可以解決大數據的各類價值實現的目標，介紹云計算的概念和基本分類、關鍵技術和應用前景，運營商進入云計算市場的優劣勢。通過電子政務云的典型案例分析云計算體系的建設。過程中會脫離教材進行阿里巴巴云業務營銷的典型案例，讓學員對IaaS、PaaS、SaaS的區隔和概念有一個明確的理解，并且能了解對這三種業務融合營銷的思路。

課程通過物聯網、大數據、云計算的系統介紹最后引入到營銷實戰的中國智造——工業互聯網章節，通過德國工業4.0和中國智造2025的介紹，引入現有的工業互聯網合作案例，強化學員學以致用的信心。

最后章節介紹了中國移動現有的一些互聯網 產品實例，讓知識和產品結合，提高學員對這一類產品的技術認知。過程中會脫離教材講解通信技術發展現狀、5G對以上新業務新技術的關鍵支撐作用。

授課對象：

1、政企客戶經理、行業客戶經理。要求參加人員有一定技術基礎和政企市場營銷經驗，可以過程參與、快速吸收和實戰演練，可以利用到市場挖掘和營銷拓展中去。

2、其他各類需要提高技術普及的學員。可以根據學員類型調整授課風格，風格可為專業、通俗、營銷實戰。

通過本課程的學習，您將達到如下課程目標：

1、了解物聯網的基礎知識、核心技術、應用案例、商機挖掘。

2、了解大數據的基礎知識、分析模型、應用前景，建立數據建模的基本概念和分析思路，有效的數據采集。

3、了解云計算的基礎知識、核心技術、服務類型、典型案例，了解運營商引入云計算的核心優勢和劣勢，了解多類型融合營銷。

4、了解工業互聯網的基本內容、技術內涵和應用實例。

5、了解中國移動大連接戰略下幾款主要云服務產品，提高對產品的技術理解和銷售能力。