課程大綱

1，銷(xiāo)售隊(duì)伍現(xiàn)存問(wèn)題剖析
（1）銷(xiāo)售隊(duì)伍的核心作用
（2）銷(xiāo)售隊(duì)伍常見(jiàn)的六個(gè)問(wèn)題
（3）現(xiàn)存問(wèn)題的原因及后果分析
2，銷(xiāo)售隊(duì)伍管理的四種指標(biāo)
（1）新動(dòng)力比率
（2）職位變動(dòng)提升率
（3）員工淘汰率
（4）優(yōu)秀員工流失率
3，銷(xiāo)售隊(duì)伍具有了如下特征：
（1）高度年輕化
（2）高度流動(dòng)性
（3）高度壓力
（4）高度量化
（5）高度激情與活力
4，銷(xiāo)售管理四大要素
（1）目標(biāo)管理
（2）效率管理
（3）行動(dòng)管理
（4）收入管理
5，銷(xiāo)售經(jīng)理的角色與職責(zé)
（1）銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)在企業(yè)中的地位
（2）銷(xiāo)售經(jīng)理的角色和職責(zé)
（3）銷(xiāo)售經(jīng)理面對(duì)的壓力
6，銷(xiāo)售人員的激勵(lì)與表?yè)P(yáng)
（1）領(lǐng)導(dǎo)和管理的本質(zhì)區(qū)別
（2）如何確定團(tuán)隊(duì)成員的需求
（3）如何激勵(lì)與表?yè)P(yáng)銷(xiāo)售人員
（4）有效的管理模式
（5）銷(xiāo)售員狀態(tài)模式
（6）“問(wèn)題”銷(xiāo)售人員的激勵(lì)