【課程背景】
在當今社會，新能源行業發展迅猛，家庭光伏新能源作為其中的重要組成部分，市場潛力巨大。然而，隨著市場競爭的日益激烈，傳統的營銷模式已經難以滿足行業發展的需求。抖音作為當下極具影響力的新媒體平臺，為家庭光伏新能源行業的經銷商提供了新的營銷機遇。
一方面，消費者對于新能源產品的認知和需求不斷提升。他們渴望通過更直觀、便捷的方式了解家庭光伏新能源的優勢、安裝流程、成本效益等信息。抖音平臺以其短視頻的形式，能夠生動形象地展示產品和服務，滿足消費者獲取信息的需求。但目前許多經銷商缺乏在抖音上有效營銷的能力，無法充分利用這一平臺與潛在客戶建立聯系。
另一方面，家庭光伏新能源行業的經銷商面臨著諸多挑戰。他們不僅要與同行競爭，還要應對市場上一些誤解和質疑。通過抖音營銷，可以更好地傳播正確的行業知識，樹立良好的品牌形象。同時，經銷商們也需要適應新媒體時代的營銷變革，掌握抖音的運營規則和營銷策略，才能在市場中脫穎而出。
此外，從行業發展趨勢來看，越來越多的企業已經在抖音上取得了顯著的營銷成果。例如一些新能源設備制造商通過抖音推廣，擴大了品牌知名度，增加了產品銷量。而經銷商作為產業鏈中的重要環節，也需要提升自身的營銷能力。本次《家庭光伏新能源行業經銷商抖音營銷實戰賦能培訓》就是為了幫助經銷商掌握抖音營銷技巧，提升其市場競爭力，促進家庭光伏新能源行業的健康發展，實現企業與經銷商的共贏。
【課程收益】
1、掌握抖音運營底層邏輯。
2、掌握實操技巧與內容創作。
3、掌握高效創作工具與AI應用。
4、掌握直播認知與拍攝工具方法。
5、掌握內容創作與策略，以及數據分析。
【課程特色】
易學易懂，強互動，風趣幽默，實戰案例多，干貨沒有廢話
【課程對象】
董事長、總經理、新媒體負責人、經銷商等
【課程時間】
2天（6小時/天）
【課程大綱】
第一天：運營邏輯與內容規劃
一、抖音運營底層邏輯與案例分析（2小時）
1、短視頻賬號規劃與啟動
（1）底層邏輯：抖音平臺特性方面，抖音以短視頻形式為主，用戶喜歡輕松、有趣、有價值的內容。
（2）平臺算法機制：像“李子柒”的賬號，其視頻內容質量高，畫面精美，完播率高，符合抖音算法對優質內容的判定標準，因此能獲得大量的流量推薦，從最初的小范圍曝光逐漸進入更大的流量池。
（3）賬號定位：
案例：在家庭光伏新能源行業，“光伏小助手”賬號定位為向普通消費者科普光伏知識，解答關于家庭安裝光伏的疑問，通過簡潔明了的視頻內容吸引了對光伏有初步了解需求的用戶。“綠色能源家園”賬號則定位為展示家庭光伏安裝后的美好生活場景，吸引那些注重生活品質且對新能源有興趣的用戶。
2、行業成功案例分享與解析
（1）行業案例：
案例：在家庭光伏領域，“光伏達人”賬號通過制作系列短視頻，展示不同家庭安裝光伏的實際案例，包括安裝前后的電費對比、設備外觀等內容，吸引了大量關注。在其他相似行業，比如智能家居行業，“智能生活小百科”賬號以輕松幽默的方式介紹智能家居產品的功能和使用方法，獲得了很高的人氣。
（2）策略提煉：
案例：從“光伏達人”賬號中可提取的模式是注重實用信息傳遞，如詳細的電費節省數據等，引發用戶對安裝光伏的經濟利益關注。“智能生活小百科”賬號則利用情感共鳴點，以用戶對便捷、舒適生活的向往為切入點，讓用戶更容易接受產品。
二、實操技巧與內容創作（4小時）
1、短視頻創作秘籍：
（1）選題模型
案例：“鄉村光伏故事”賬號挖掘了村民老張安裝光伏后不僅節省電費還將多余電量賣給電網獲得收益的真實故事，吸引了同村村民的關注。“光伏施工亮點”賬號則聚焦施工過程中工人精湛的安裝技藝和獨特的安裝工藝，如巧妙的布線方式等，吸引了行業內人士和潛在安裝用戶的興趣。
（2）腳本模版：
一個關于家庭光伏優勢的視頻腳本，開頭以一個家庭面臨高額電費的困擾引入，內容主體構建中詳細介紹光伏安裝后的電費節省情況、環保效益以及政府補貼等，結尾以該家庭安裝光伏后過上節能又經濟的美好生活畫面結束，給觀眾留下深刻印象。
（3）標題與金句：
案例：標題如“光伏安裝，讓你的屋頂變‘金礦’”，金句“光伏進萬家，節能又繁華”，提升了視頻的吸引力和傳播力。
2、鏡頭表現與拍攝技巧
（1）運鏡技巧：
在拍攝光伏安裝現場時，使用平移運鏡展示整個屋頂的安裝布局，讓觀眾清晰看到光伏板的排列；推拉運鏡用于突出光伏設備的細節，如光伏板的材質質感；跟隨運鏡則記錄工人安裝的過程，增加視頻的動態感。
（2）鏡頭選擇：
在拍攝光伏設備外觀時，使用短焦鏡頭可以拍攝出整體的形狀和顏色，畫面更具沖擊力。當需要拍攝遠處的光伏電站與周邊環境的關系時，長焦鏡頭能更好地壓縮空間，使畫面更有層次感。
3、視頻拍攝與剪輯
（1）工具分享：
對于初學者，推薦使用普通智能手機，其拍攝畫質和穩定性能夠滿足基本需求。剪輯軟件剪映操作簡單，功能豐富，如可以快速添加濾鏡、特效、字幕等。
（2）現場教學：
以拍攝一個家庭光伏設備的日常維護視頻為例，先使用手機穩定拍攝設備外觀，然后通過平移運鏡拍攝各個部件，接著在剪映中進行剪輯，添加合適的音樂和字幕，最后生成一個完整的視頻。
4、高效創作工具與 AI 應用
（1）AI 輔助創作：
利用一些 AI 文案生成工具，輸入“家庭光伏的優勢”等關鍵詞，即可生成一篇條理清晰的文案。通過音樂識別軟件可以根據視頻的主題和氛圍自動識別合適的音樂情緒，如歡快的音樂用于展示光伏帶來的經濟效益，舒緩的音樂用于介紹光伏的環保意義。一些智能剪輯軟件可以根據視頻內容自動剪輯，提高創作效率。
（2）樣板作品發布：分組實踐，每組至少完成并發布一個視頻，即時獲取反饋與優化建議
第二天：直播認知與拍攝工具方法
三、直播認知與視頻拍攝工具（3小時）
1、學習抖音營銷的重要性
（1）市場趨勢：分析抖音作為營銷渠道的發展趨勢及其對新能源行業的意義。
（2）品牌建設：強調視頻內容在品牌塑造和提升詢單量中的核心作用。
2、拍攝工具與方法
（1）設備推薦：詳細介紹適合拍攝光伏安裝現場的手機、穩定器、麥克風等。
（2）光線與構圖：教學基礎攝影知識，包括自然光利用、畫面構圖原則。
四、強化內容創作與策略以及數據分析優化（3小時）
1、內容策略深化
（1）故事化營銷：
案例：“天合光能”通過講述一個貧困山區學校安裝光伏設備后，學生們有了更好的學習照明條件，同時學校節省了電費用于購買更多教學設備的故事，引發了社會對光伏應用的關注，同時也提升了品牌的社會形象。
（2）用戶互動策略：
案例：“隆基綠能”在視頻中設置問答環節，如“你知道家庭光伏安裝需要哪些條件嗎？”引導用戶在評論區留言回答，然后抽取幸運用戶贈送小禮品，增強了用戶的參與度。還在視頻結尾設置“點贊關注，了解更多光伏知識”的引導語，增加了粉絲量。
2、數據分析與優化
（1）數據追蹤：教授如何使用抖音后臺數據分析功能，監測視頻表現。
（2）策略調整：基于數據反饋，指導如何調整內容策略和發布時間，提升效果。
3、成功案例深度剖析
案例分享：
“陽光電源”在抖音上通過系列視頻展示其在不同場景下的光伏解決方案，如大型商業屋頂光伏項目、農村分布式光伏等，內容豐富全面。其視覺風格簡潔明了，重點突出產品和技術優勢。在用戶互動技巧方面，經常舉辦線上技術講座，邀請專家解答用戶關于光伏安裝和維護的問題，吸引了大量用戶參與。“特斯拉太陽能屋頂”則以其獨特的產品設計和高科技感吸引用戶，視頻中展示了太陽能屋頂的美觀外觀和高效發電性能，引發了用戶的廣泛關注。其通過舉辦線上抽獎活動，鼓勵用戶分享視頻，擴大了品牌影響力。
模仿與創新：鼓勵學員從案例中汲取靈感，同時尋找自身特色，創造差異化內容。
· 結語：總結抖音營銷對家庭光伏新能源行業的重要性和潛力，鼓勵持續學習與實踐。
· 作業：要求每位學員制定個人或團隊接下來一個月的抖音營銷計劃，包括每周視頻主題、發布時間表、預期目標等，并在微信群內分享進展，持續獲得反饋與指導。
通過兩天密集而實戰導向的培訓，學員不僅能快速掌握抖音營銷的核心技能，還能立即投入實踐，通過視頻內容營銷有效提升品牌知名度和詢單量，為家庭光伏新能源的普及貢獻力量。
