前言

 為什么有的經銷商越做越大，而有的經銷商越做越小？

 為什么有的經銷商幾十年只經銷一個品牌？而有的經銷商不斷選擇新品牌？

 為什么有的經銷商不愿意與廠家共進退？不斷抱怨廠家的銷售政策？

 為什么有的經銷商生意越做越大，而有的經銷商卻在降價促銷的泥潭中苦苦掙扎？

 為什么經銷商的心態、思路、管理跟不上廠家發展？

課程類別

市場營銷、經營思路、管理運營、廠商共贏

課程對象

企業經銷商、企業代理商、企業加盟商

課程形式

專題講授/互動問答/案例分析/視頻分析/現場討論

課程時間

1天（6個標準課時）

課程目標和效果

 促使經銷商清楚如何適應市場的變化和挑戰，主動轉型應對競爭

 提升經銷商經營理念，解決遇到的發展瓶頸問題（由個體經營向公司化運營發展）

 做好生意規劃，整合現有資源做減法，調整產品結構，確定產品戰略規劃

 有效應對區域市場競爭，打造經銷商三大品牌，變經營為精營，廣耕為深耕

 樹立經銷商對品牌企業文化認同與經營品牌的信心，與廠家攜手發展共贏未來

課程綱要

第一部分：市場環境變化促使經銷商轉型

1. 當前市場環境的競爭分析與行業未來發展趨勢分析

2. 經銷商的7大轉型，市場發展的轉型關頭要有方向感

3. 未來市場還會不會機會主義，市場機會在競爭中失去優勢后我們憑什么生存？

4. 經銷商“坐商”到“行商”“跑商”，到“公司化”發展的過程演變

5. 市場發展趨勢：適合市場需要的才能快速發展

6. 我們靠什么做市場？靠什么做品牌？靠什么賺取利潤？

7. 廠家與經銷商共同進步的要求，廠家進步了，經銷商落后會如何？

第二部分：經銷商做穩做久根本之道

1. 發展才是硬道理，經銷商的自我定位

2. 經銷商生意規劃：到哪里去（目標）？怎樣去（策略）？和誰一起去（團隊）？

3. 整合現有資源做減法，調整產品結構，確定產品戰略規劃

4. 大市場下的經銷商發展我們要有方向感，打造區域品牌做好市場營銷

5. “經營”變為“精營”、“廣耕”變為“深耕”

6. 如何同競爭對手競爭，市場的銷售調整、市場把控、有效的開發和管理市場

第三部分：構建高效的管理運營系統

1. 轉型：由個體經營轉向公司化團隊經營轉型

2. 經銷商團隊的選育用留，以及階段性問題的解決方案

3. 設計適合經銷商的公司化管理運營模式

4. 怎樣激發主人翁意識管出高績效—用參與感價值化推動團隊向前發展

5. 運營管理是一項系統工程，六只猴子的管理案例，透視管理的現象和本質

6. 建立管理機制，團隊管理的風向標分析，你的績效管理機制該怎么調整?

第四部分：廠商攜手才能共贏天下

1. 經銷商與廠家之間應該是什么關系

2. 經銷商獲得廠家支持的十大理由

3. 增進廠商關系的八大方法

4. 忠誠的重要性，廠商共贏關系圖分析

5. 廠商攜手發展，和諧才能發展

6. 求大同存小異，經銷商如何與廠商共贏未來