【培訓(xùn)內(nèi)容】：
一、談判過(guò)程

1. 了解你的對(duì)手
2. 談判的類(lèi)型
3. 談判的九個(gè)階段
4. 談判的準(zhǔn)備
5. 確立談判項(xiàng)目
6. 選擇談判團(tuán)隊(duì)
7. 分析外部因素的影響
8. 計(jì)劃在談判中使用的七大策略
9. 定出談判的議程

二、談判的要素

1. 談判的性質(zhì)三個(gè)層面的關(guān)系
2. 談判原則
3. 公平
4. 采購(gòu)談判中的心理活動(dòng)
5. 談判中的溝通
6. 提高地位的方法
7. 談判劣勢(shì)產(chǎn)生的原因
8. 力量
9. 談判三要素和談判金三角

三、談判技巧的運(yùn)用

1. BATNA---談判協(xié)議的最佳替代方案
2. 談判四項(xiàng)法則
3. 如何面對(duì)拒絕的壓力
4. 突破談判僵局
5. 與困難案例的談判
6. 成功談判的指導(dǎo)原則
7. 談判中常見(jiàn)的錯(cuò)誤
8. 優(yōu)秀談判者的特質(zhì)