【培訓對象】 
醫院高層 

【培訓收益】 
了解目前普藥市場存在的問題
把握基層市場特點，構建營銷模式 

一、從戰略高度看醫改 
1、 醫藥行業已經步入“政策為王”時代； 
2、 醫療衛生制度改革是什么？ 
3、 現階段的醫改 
4、 未來的醫改 
二、十二五規劃對醫藥行業的影響 
1、 十二五醫藥工業規劃的意義 
2、 十二五藥品流通行業規劃的意義 
三、近期影響普藥市場的政策綜述 
1、 重新解讀基本藥物制度 
A、認識基本藥物制度 
B、基本藥物制度的價格發展 
C、基本藥物產品構成及發展 
D、基本藥物招標采購的主流模式研討 
E、基本藥物招標采購未來發展方向 
2、 公立醫院改革的推進情況 
A、存在問題 
B、民營醫院發展 
C、縣級醫院改革 
四、基本藥物政策的實施對基層市場的影響 
1、 終端市場的擴容和發展趨勢 
2、 基礎市場醫療終端需求變化的特點分析和策略 
3、 社區醫藥市場的潛力分析 
4、 社區醫藥市場的特點和策略 
五、基礎終端市場的政府事務 
1、 政府事務部的職責 
2、 政府事務部的溝通對象 
3、 政府事務部主要工作的兩個市場 
4、 政府事務工作必須樹立的觀念 
5、 關于招標的核心問題 
6、 基本藥物報價的注意事項 
7、企業招標要掌握主動權 
六、把握基層市場特點，構建營銷模式 
1、目前企業開發基礎市場的模式 
2、企業需要建立的兩類市場 
A、政策市場的商業布局、核心工作和與商業的聯合開發 
B、自由市場的三個主體，和自有分銷的基本模式 
七、基層終端市場的開發策略 
1、 基層市場開發的隊伍建設 
2、 基層市場開發的營銷管理 
3、 再認識縣鄉村醫療市場 
4、 基層市場關鍵客戶 
5、 基層市場銷售的戰術