【培訓(xùn)對(duì)象】 
采購(gòu)經(jīng)理，供應(yīng)，行政采購(gòu)、物料經(jīng)理，以及一切與采購(gòu)管理相關(guān)的人員。 

【培訓(xùn)收益】 
高效采購(gòu)談判技巧 

一、 談判能力測(cè)試及分析

二、 主題1：迎接優(yōu)勢(shì)談判時(shí)代
1、 如何做好談判工作，提高談判技巧
2、 實(shí)例說(shuō)明：為什么一定要談判
3、 談判者的標(biāo)準(zhǔn)
4、 成功談判者特質(zhì)
5、 優(yōu)勢(shì)談判戰(zhàn)略的特點(diǎn)

三、 主題2：做好談判前的準(zhǔn)備
1、 談判前如何對(duì)市場(chǎng)環(huán)境分析
2、 如何有效建立談判目標(biāo)
3、 談判風(fēng)險(xiǎn)如何細(xì)化
4、 談判團(tuán)隊(duì)如何建立

四、 案例分析：參訓(xùn)學(xué)員分組進(jìn)行不同案例討論并給出分析結(jié)論

五、 主題3：談判技巧與戰(zhàn)術(shù)
1、 讓步技巧分析
2、 說(shuō)服的技巧
3、 如何解決談判中沖突
4、 如何提高提問水平
5、 善用壓力進(jìn)行談判的技巧

六、 模擬演練：根據(jù)案例信息，將參訓(xùn)學(xué)員分組成采購(gòu)方與供應(yīng)商進(jìn)行采購(gòu)談判模擬。

七、 主題4：優(yōu)勢(shì)談判開場(chǎng)策略
1、 聞之色變策略如何應(yīng)用
2、 開場(chǎng)策略之感覺、感受、發(fā)覺
3、 如何擔(dān)任不甘不愿的賣（買）方

八、 主題5：優(yōu)勢(shì)談判中場(chǎng)策略
1、 擠壓法應(yīng)用技巧
2、 分?jǐn)偛町惾绾卧谡勁兄袘?yīng)用
3、 給答案要答案，而不是給題目得答案

九、 集體討論：優(yōu)勢(shì)談判收?qǐng)霾呗?/strong>

十、 主題6：掌握不同的談判風(fēng)格
1、 談判客戶的風(fēng)格分類
2、 不同談判風(fēng)格的特點(diǎn)
3、 與不同風(fēng)格客戶談判需要掌握的要點(diǎn)