課程目標(biāo)

企業(yè)打算開發(fā)新產(chǎn)品，又或者想對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)、完善，如何才能確保產(chǎn)品選擇的準(zhǔn)確、產(chǎn)品成功上市？一般會(huì)有哪些步驟呢？ 針對(duì)以上問(wèn)題，我們綜合了世界知名企業(yè)的多年?duì)I銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合中國(guó)企業(yè)的實(shí)際情況，以基本市場(chǎng)運(yùn)作原理為基礎(chǔ)，使用深層消費(fèi)群體行為分析的新方法，借助一套自行開發(fā)的實(shí)用性模型，與你共同探討。 通過(guò)傳授必備的營(yíng)銷管理技能知識(shí)、原理，與實(shí)際操作方法，明確企業(yè)市場(chǎng)工作的總體目標(biāo)，統(tǒng)一各級(jí)人員的營(yíng)銷思想，使其形成合力，最終達(dá)到快速增長(zhǎng)市場(chǎng)銷售額。

課程大綱

**章：新產(chǎn)品開發(fā)與推廣概述
新產(chǎn)品的定義與外延
全新需求與市場(chǎng)
現(xiàn)有產(chǎn)品與升級(jí)
新功能與新包裝
新概念與新手段
新產(chǎn)品開發(fā)的佳時(shí)期
產(chǎn)品生命周期的量化評(píng)判
新舊產(chǎn)品科學(xué)間隔
新產(chǎn)品開發(fā)的合理時(shí)間

新產(chǎn)品開發(fā)面臨的問(wèn)題
時(shí)間和市場(chǎng)的矛盾


第二章：新產(chǎn)品前期分析
環(huán)境分析基礎(chǔ)理念及方法
常見(jiàn)的問(wèn)題推拉多管道理論介紹
需求的推力以及企業(yè)拉力
前期可行性分析
機(jī)會(huì)與威脅
問(wèn)題的歸納
問(wèn)題的重點(diǎn)
問(wèn)題的解決方案與分析工具
案例介紹

第三章：新產(chǎn)品開發(fā)與組織架構(gòu)（職責(zé)）
新產(chǎn)品項(xiàng)目小組各崗位職責(zé)的確定
如何確定項(xiàng)目小組架構(gòu)
矩陣式管理與職責(zé)
項(xiàng)目小組的工作考核
練習(xí)：分解公司新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目目標(biāo)，確定開發(fā)小組崗位職責(zé)

第四章：消費(fèi)者需求與產(chǎn)品開發(fā)
定性尋找需求全集
需求定性的理論與方法
如何剝離出有價(jià)值的需求
如何定量分析需求的價(jià)值
定量分析四象限理論
定量分析理論與方法
如何找到產(chǎn)品開發(fā)需要的需求

第五章：產(chǎn)品復(fù)合體的開發(fā)


第六章：營(yíng)銷復(fù)合體的開發(fā)


第七章：市場(chǎng)測(cè)試與策略修正
1. 運(yùn)用新產(chǎn)品開發(fā)理論設(shè)計(jì)產(chǎn)品概念
2. 運(yùn)用新產(chǎn)品開發(fā)理論選擇推廣手段
3. 運(yùn)用新產(chǎn)品開發(fā)理論重新定義目標(biāo)市場(chǎng)