公司部門間總是抱怨，各個部門為自己部門利益考慮，而忽略了戰略和整體發展；
產品賣得越多越好，優惠送到不能再送，結果東西雖然賣得多了，但銷售成本太高了，
企業利潤反而攤薄了；
客戶簽單最重要，延遲付款睜一只眼閉一只眼，結果應收款累計太多，公司現金周轉出
現危機；
原材料、備件多買些備著，不怕一萬，就怕萬一，后來發現庫存占用資金太高；
預算戰爭，各個部門都只顧本部門利益，不愿考慮公司資源的合理配置，財務部不得不
和各個部門進行拉鋸戰，一次企業預算，做了3個月，苦不堪言………
以上管理問題困擾著公司領導層。國際一體化競爭對中高層管理者的系統思維、執行
能力，管理能力等提出了更高的要求，肩負重任的管理者必須具備更加全面的管理能力
和系統思考能力，面對更大的市場挑戰。如何提高企業中高層管理者的戰略思考能力，
提高整體經營的效率；如何幫助部門經理樹立全局觀念，突破部門分割，拓展管理視角
，增進溝通交流，培養協作精神；如何搭建溝通平臺，建立企業語言，打造積極向上的
組織文化，創造具有共同心智模式的團隊？
miniMBA沙盤競爭模擬培訓課程-
一種全新的培訓訓練課程，具有“極強實戰色彩的高端管理培訓課程”；集知識性、趣味
性、對抗性于一體，
是一種是各大知名商學院MBA、EMBA必修課程；目前已成為世界500強企業中高層管理人
員經營管理能力培訓的首選課程。接受過沙盤模擬訓練的中國優秀企業近萬家；北大、
清華、浙大、人大、交大相繼將系列沙盤模擬培訓課程納入其MBA、EMBA及中高層經理在
職培訓的教學，沙盤培訓逐漸成為國內大中型企業內訓和高校教學的先進工具。課程設
計一個競爭的行業，6家模擬公司根據市場內外部環境和規則，全真模擬日常實際的各項
工作，達到對職業經理人各項管理能力的綜合訓練，讓學員在內心深處發生脫胎換骨的
變化，使公司戰略及管理能夠得到有效貫徹和執行，提升管理效率，提高經濟效益。

課程收益：
● 通過全面經營模擬，在實踐中感悟管理的真諦
● 了解企業經營的本質與內在邏輯，提高系統思維與決策能力
● 理解公司任何一個部門的行為對公司全局的影響
● 增進學員對公司內部運營和財務相關性的理解，建立利潤意識
● 提高競爭意識、市場意識，改善并增強團隊溝通協作能力
● 增強企業經營決策與運營間的協調性，并通過精細運營來創造成果

課程時間：2天，6小時/天
課程對象：企業董事長、總裁、總經理、中高層管理人員、企業后備干部
課程人數： 50人以內
課程形式：角色扮演、情景演練、案例研討、講師點評
課程模型：
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課程大綱
引言：戰略—競爭—人—團隊
第一篇章：沙盤推演
1. 沙盤歷史
2. 沙盤推演規則和任務
3. 團隊組建
4. 沙盤推演（5年）
5. 沙盤推演數據分析

第二篇章：企業經營的本質
1. 資本、資產、損益的流程、企業資產與負債和權益的結構
2. 企業經營的本質——利潤/成本/銷售
3. 企業使命愿景和戰略目標
4. 戰略思維和眼前的困惑
5. 價值鏈管理
6. 管理思想發展史解析
感悟：什么是管理
延伸學習：戴明的淵博知識體系\高德拉特的極限理論
7. 企業經營的基本元素:顧客價值/合理成本/有效規模/人性關懷的盈利

第三篇章：市場戰略與營銷定位
1. 戰略的本質
2. 產品需求的趨勢分析
3. 產品銷售價格與毛利分析
4. 市場開拓與品牌建設對經營業績的影響
5. 市場投入效益分析
6. 盈虧平衡點預測
7. 營銷鏈管理
腦力激蕩：如何才能拿到大的市場份額？

第四篇章：運營管理與成本控制
1. 體驗什么是“生產”
2. 項目管理的理念
3. 質量/成本/時間
4. ROA與減少庫存的關系
5. 從產業鏈高度看企業的共贏思想
第五篇章：全面預算管理
1. 讀懂財務報表
2. 企業為什么要融資
3. 財務管理在企業整體運營中的地位
4. 全面預算管理制定流程與內容
5. 平衡計分卡BSC
腦力激蕩：如何理解“預則立，不預則廢”的管理思想

第六篇章：團隊建設與管理
1. 中國企業的管理迷失
2. 人才在組織架構中的作用
案例：監獄疾病和貧困見真心
3. 基于績效的管理
4. 績效考核關鍵指標
5. 從績效考核到績效管理
6. 跨部門協作與溝通
7. 執行力的問題
8. 組織文化建設 責任 榮譽 組織

第七篇章：課程點評
1. 每位學員自我總結
2. 每年經營數據分析
3. 綜合理解局部管理與整體效益的關系
4. 優勝企業與失敗企業的關鍵差異
案例：巨人大廈
案例：萬科戰略
案例：扎克伯格
案例：海爾
案例：加多寶
案例：大慶油田
案例：三國策略

|日程 |時 間 |項 目 |理論鏈接 |
|DAY 1 |8:30—11:30am |認識沙盤、組建模 |●首期由講師引導學員進行決策模擬 |
| | |擬公司，沙盤模擬 |●制作財務報表 |
| | |規則講解等由教師 |●公司重大戰略決策規劃路徑 |
| | |帶領運營第0年，讓|●戰略決策的層次、目標、使命 |
| | |學員熟悉運營過程 |●市場信息系統的決策思路 |
| | | |●企業所處行業結構和競爭態勢分析 |
| | | |●產品生命周期與營銷策略規劃 |
| | | |●運用營銷組合策略謀求市場競爭優勢 |
| | | |●運用財務分析方法指導模擬經營決策 |
| | | |，調整經營策略 |
| | | |●解讀關鍵財務報表，發掘決策信息 |
| |13:30—15:30pm |由學員運營第一年 | |
| |15:30—17:30pm | | |
|DAY 2 |8:30—10:30am |由學員運營第二年 |●生產運營設計與管理 |
| |10:30—12:00am | |●盈虧平衡分析及運用 |
| | | |●公司成本結構與經營風險預警防范 |
| | | |●量本利分析與財務核算 |
| | | |●重構價值鏈，打造成本競爭優勢 |
| | | |●企業人事決策和群體決策的優劣辯析 |
| | | |●企業全局戰略與執行力 |
| | | |●建設活力團隊的要素，團隊創新力 |
| | | |●思考企業文化建設與管理方法 |
| | |由學員運營第三年 | |
| | |由每組模擬企業CEO| |
| |13:30—15:30pm |進行自我總結，講 | |
| |15:30—17:30pm |師總評，團隊合影 | |
| | |及頒獎儀式 | |