【課程背景】
銷售工作繁瑣而辛苦，銷售人員除了背負著銷售業績指標的壓力之外，還承擔著公司品
牌宣傳和提供客戶服務的責任，很多銷售人員常常會出現精疲力竭的疲憊狀態。《銷售心
態與執行力打造》從全新的視角重塑銷售人員的銷售激情，打造高效執行團隊，從而讓銷
售人員用最好的工作狀態創造銷售業績。
【課程目標】
? 改變銷售員消極被動的工作態度，培養積極的工作心態；
? 轉變銷售員面對困難和失敗的心態，主動想辦法解決問題；
? 培養員工對自身工作的熱愛，以極大的熱情投入工作中去；
? 激發員工對自己的信心，強化員工的執行力，不找任何借口；
? 培養銷售人員的團隊合作意識和團隊精神，最大發揮團隊力量。
【課程大綱】
第一模塊、重塑銷售激情
1. 清晰準確的職業定位
1. 從事銷售工作的三個理由
赫茨伯格激勵理論
熱愛是最好的老師
2. 理解三種不同類型的銷售
交易型&顧問型&合作型
3. 銷售冠軍的基本修煉
案例分享：褚橙儲老的勵志人生
2. 以終為始的成功欲望
1、設計自己的人生藍本
想要：大腦中的想法
去要：積極地去行動
行動計劃：個人目標行動計劃表
2. 為什么活著要有目標
目標是實現夢想的過程
目標設定的SMART原則
目標管理落地三張表格
視頻分享：人為什么活著？
三、愛崗敬業的職業精神
1. 愛崗敬業的職業心態
優秀員工責任大于能力
出色業績靠專業與勤奮
2. 專業務實的職業形象
如何第一時間贏得客戶好感？
銷售人員如何表現自己的專業？
3. 克律守己的職業操守
案例分享：打工皇帝的尷尬跳槽之路
四、積極主動的拼搏心態
1、是否幸福取決于你的態度
傅園慧如何爆發洪荒之力
視頻分享：謝坤山的核彈
2. 管理好自己的關注圈&影響圈
培養積極的思維模式
把注意力放在影響圈內
案例分享：李斯特的故事
3、打造銷售人員的狼性精神
視頻分享：《亮劍》精神
4、持續的自我更新能力（學習力）
落地工具：都有哪些積極的關注圈活動？
五、感恩之心
感恩父母：他們給我生命
感恩客戶：他們給我生活
感恩老板：他們給我機會
感恩同事，他們給我力量
感恩自己：讓我享受一切
羊皮卷：我要用全身心的愛來迎接今天
第二模塊 打造員工執行力
1. 什么是員工的“執行力”？
1. 員工執行力差的四種表現
2、員工執行力強的九個特征
案例分享：無印良品如何打造員工執行力
二、高效執行的四項基本原則
原則1：要事第一，全神貫注
原則2：分解目標，落實行動
原則3：記分衡量，一目了然
原則4：實時跟進，貫徹始終
案例分享：克服拖延癥的四個方法
三、提升員工執行力方法
1、工作態度決定執行
2、溝通讓執行更有效
3、職業化讓執行提速
4、打造團隊執行文化
案例分享：一首歌打造團隊凝聚力

-全課程目錄完