一單元、銷售主管的角色職能

　　1.銷售與銷售管理者的轉(zhuǎn)換

　　2.銷售管理人員的主要任務(wù)

　　3.銷售管理人員扮演的角色

　　4.效率與效能銷售管理模式

　　5.如何成為高效的銷售主管

　　6.彼得原理與銷售管理啟示

分析：銷售計(jì)劃的制定及執(zhí)行培訓(xùn)案例！

解析：銷售計(jì)劃的制定及執(zhí)行內(nèi)訓(xùn)案例!

案例：銷售計(jì)劃的制定及執(zhí)行課程案例分析！

　　二單元、銷售目標(biāo)及業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)定

　　1.企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷計(jì)劃

　　2.銷售目標(biāo)管理理念和原則

　　3.目標(biāo)設(shè)定與SMARTS原理

　　4.如何分析和預(yù)測銷售業(yè)績

　　5.銷售目標(biāo)分解和細(xì)分技巧

　　6.制定銷售標(biāo)準(zhǔn)及KPI分析

討論：銷售計(jì)劃的制定及執(zhí)行經(jīng)典案例討論!

分組：銷售計(jì)劃的制定及執(zhí)行培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南

分析：銷售計(jì)劃的制定及執(zhí)行學(xué)習(xí)中的八大陷阱！

　　三單元、銷售計(jì)劃的實(shí)際操作與內(nèi)容

　　1. 市場分析

　　2. 營銷思路

　　3. 目標(biāo)分類

　　4. 營銷策略

　　5. 客戶資源

　　6. 市場渠道

互動：銷售計(jì)劃的制定及執(zhí)行培訓(xùn)案例評估

分享：某集團(tuán)銷售計(jì)劃的制定及執(zhí)行培訓(xùn)案例

分享：哈佛經(jīng)典銷售計(jì)劃的制定及執(zhí)行案例分析示范

　　四單元、銷售計(jì)劃的有效執(zhí)行與控制

　　1. 銷售管理系統(tǒng)

　　2. 銷售激勵體制

　　3. 銷售執(zhí)行體系

　　4. 銷售控制技能

分享：企業(yè)銷售計(jì)劃的制定及執(zhí)行培訓(xùn)三步走！

案例：聯(lián)想(中國)公司的銷售計(jì)劃的制定及執(zhí)行培訓(xùn)案例

討論：明天的道路企業(yè)如何做好銷售計(jì)劃的制定及執(zhí)行？

　　五單元、銷售業(yè)績表現(xiàn)、評估和調(diào)整

　　1. 態(tài)度與技能四象限

　　2. 專業(yè)銷售知識提升

　　3. 銷售行為和機(jī)遇點(diǎn)

　　4. 業(yè)績改善以及調(diào)整

分享：銷售計(jì)劃的制定及執(zhí)行培訓(xùn)四部曲！

分享：銷售計(jì)劃的制定及執(zhí)行內(nèi)訓(xùn)五步驟！

分享：企業(yè)銷售計(jì)劃的制定及執(zhí)行六技巧！

分析：某藥業(yè)集團(tuán)所面臨的銷售計(jì)劃的制定及執(zhí)行難題！

　　六單元、如何完善你的營銷計(jì)劃

　　1. 行業(yè)競爭與客戶分析

　　2. 市場定位和營銷目標(biāo)

　　3. 什么是4P策略組合

　　4. 四銷觀點(diǎn)和市場公關(guān)

　　5. 營銷管理的組織構(gòu)架

　　6. 營銷預(yù)算及費(fèi)用預(yù)估

　　7. 營銷方式行動時(shí)間表

　　8. 檢查與落實(shí)計(jì)劃方案

分析：領(lǐng)導(dǎo)者銷售計(jì)劃的制定及執(zhí)行做什么？

分析：銷售計(jì)劃的制定及執(zhí)行內(nèi)訓(xùn)哪些步驟很重要？

分析：銷售計(jì)劃的制定及執(zhí)行培訓(xùn)哪個(gè)環(huán)節(jié)很重要？

　　七單元、怎樣與客戶談年度計(jì)劃

　　1. 回顧與客戶銷售狀況

　　2. 介紹本公司銷售政策

　　3. 產(chǎn)品導(dǎo)向與促銷方針

　　4. 導(dǎo)入客戶的銷售目標(biāo)

　　5. 確立與客戶全年目標(biāo)

　　6. 銷售指標(biāo)和客戶利潤

分析：企業(yè)如何貫徹銷售計(jì)劃的制定及執(zhí)行全過程？

分析：銷售計(jì)劃的制定及執(zhí)行培訓(xùn)，我們做對過什么？

案例：海爾集團(tuán)銷售計(jì)劃的制定及執(zhí)行咨詢方案案例研究

　　八單元、加強(qiáng)銷售業(yè)務(wù)管理能力