国内免费自拍视频_日韩精品影院_在线观看a视频_国产美女一区二区_av资源中文在线_玖玖国产

孫行健
  • 孫行健歷任華為公司產品行銷部及投標管理辦負責人,飛利浦資深全球戰略采購主管
  • 擅長領域: 狼性營銷 國際貿易 談判技巧
  • 講師報價: 面議
  • 常駐城市:深圳市
  • 學員評價: 暫無評價 發表評價
  • 助理電話: 13381328962 QQ:1445542423 微信掃碼加我好友
  • 在線咨詢

《雙贏商務談判》

主講老師:孫行健
發布時間:2021-01-11 12:19:53
課程詳情:

模塊1  商務談判概論

1.   現代經濟中,談判對公司發展的重要性

?   案例分享:古董與公子

2.   商戰精英的兩條腿-----算帳與談判。

3.   選擇談判時機的重要性。

4.   談判過程的主要階段及其特征。

?   經驗分享:談判致勝十大要領

 

模塊2  如何進行談判準備

1.   影響商務談判的市場環境

2.   企業經營戰略與談判

3.   采購商的視角:項目的供應定位模型

4.   供應商視角:客戶價值認知模型

?  案例分析:供應商定價政策分析

5.   七種合同關系模型

6.   價格分析和成本模型

?  模型應用:報價分析模型

?  模型應用:飛利浦采購成本模型

7.   用決策樹確定最優底價與出價

8.   如何應對5種談判風格和個性

?  心理測試:您的談判風格

?  案例分析:談判風格與對策

9.   談判中的權利來源與性質分析

?  模型應用:談判力學分析

?  案例分享:認知價值

10.  對談判的雙方進行SWOT分析

角色演練:年度降價談判(多邊談判)第一輪

 

模塊3  如何制訂談判的目標和策略

1.   確定談判目標的不同變量與要求

?  案例研討:差異決定價值

2.   制定談判策略:雙贏和單贏、立場

?  模型解析:談判策略矩陣

?  案例分析:如何突破雙輸的囚徒困境

3.   決定采用的說服技巧:情感說服、邏輯論證、討價還價、折衷、威脅

?  案例分享:羅斯福的照片

?  心理測試:不矛盾的事實,矛盾的人

4.   準備幾種談判的戰術

5.   組織和策劃談判

?  案例分享:議程設計對談判的影響

 

角色演練:年度降價談判(多邊談判)第二輪

 

模塊4  贏在執行----談判實施

1.   談判的五大階段

2.   使用不同形式的提問方式

?  挑戰測驗:如何問到招標金額?

3.   肢體語言的表達形式

?  案例分享:巧用肢體語言

4.   同其他國家的人談判

?  模型應用:刻板印象

5.   電話談判

?  案例分享:釜底抽薪

 

角色演練:臍橙購銷談判

 

模塊5  鎖定勝局----談判的后續工作

1.   形成正式協議

2.   監管協議的必履行

?  模型解析:成功談判者行為模式

3.   評價執行談判的效率

?  案例分享:三個小和尚新傳

角色演練:化工原料購銷合同簽約談判


其他課程

授課見證
推薦講師

馬成功

Office超級實戰派講師,國內IPO排版第一人

講師課酬: 面議

常駐城市:北京市

學員評價:

賈倩

注冊形象設計師,國家二級企業培訓師,國家二級人力資源管理師

講師課酬: 面議

常駐城市:深圳市

學員評價:

鄭惠芳

人力資源專家

講師課酬: 面議

常駐城市:上海市

學員評價:

晏世樂

資深培訓師,職業演說家,專業咨詢顧問

講師課酬: 面議

常駐城市:深圳市

學員評價:

文小林

實戰人才培養應用專家

講師課酬: 面議

常駐城市:深圳市

學員評價:

主站蜘蛛池模板: 91极品女神私人尤物在线播放 | 久久久久成人精品无码 | 久播影院理论片在线看 | 拔插拔插最新网址 | 亚洲激情专区 | 朝鲜女人大白屁股ass孕交 | 亚洲成在人线久久综合 | 免费在线观看黄色小视频 | 精品一区二区三区亚洲 | 无码字幕av一区二区三区 | 欧美日韩视频在线第一区 | 国产日韩欧美不卡www | 国产一级第一级毛片 | 一级免费视频 | 色翁荡息又大又硬又粗视频 | 亚洲欧美日韩精品在线 | 老司机精品99在线播放 | 欧洲人激情毛片无码视频 | 可以直接免费观看的av网站 | 国产仑乱无码内谢 | 色偷偷888欧美精品久久久 | 香蕉免费一区二区三区在线观看 | 久久午夜无码鲁丝片午夜精品 | 男女性爽大片视频 | 韩国电影午夜三级不卡 | 久久机热一这里只精品 | 中文无遮挡h肉视频在线观看 | 久9精品视频| 黄色成年人视频 | 国产精品福利视频手机免费观看 | 国产福利视频一区二区 | 国产欧美一区二区三区在线看 | 亚洲精品97久久中文字幕无码 | 欧美特黄a级高清免费看片 欧美特黄a级猛片a级 | 欧美同性男军官gay粗大 | 丝袜美女在线播放 | 国产成人免费观看在线视频 | 日本一区午夜艳熟免费 | 九九视频在线观看视频6 | 亚洲国产精品特色大片观看完整版 | 精品综合久久久久久88小说 |