第一講：家具概況與品牌戰(zhàn)略(時(shí)間:25分鐘)
1、家具概況與沙發(fā)營(yíng)銷
2、品牌戰(zhàn)略與家具持續(xù)贏利
3、影響家具銷量的瓶頸在哪里？

第二講：家具專賣店?duì)I銷新思維(時(shí)間:45分鐘)
思維1：復(fù)制成功，放大優(yōu)勢(shì)
思維2：用智慧選擇品牌（選擇比努力重要）
思維3：顧客增值（建立客戶開(kāi)發(fā)系統(tǒng)）
思維4：成本控制與優(yōu)勢(shì)談判
思維5：超越競(jìng)爭(zhēng)靠聚焦
思維6：跨行業(yè)思維與聯(lián)盟是趨勢(shì)
思維7：建立學(xué)習(xí)機(jī)制與信息系統(tǒng)

第三講：家具專賣店?duì)I銷診斷與策略(時(shí)間:50分鐘)

1、店鋪營(yíng)運(yùn)能力診斷
2、專賣店產(chǎn)品展示陳列的診斷
3、導(dǎo)購(gòu)員營(yíng)銷能力診斷
4、家具專賣店顧客流失診斷

第四講：家具專賣店的整合策略(時(shí)間:40分鐘)

1、核心工作是盤(pán)活--人、產(chǎn)品、場(chǎng)地、市場(chǎng)開(kāi)拓
2、聯(lián)合營(yíng)銷是趨勢(shì)--借用別人的魚(yú)塘捕魚(yú)
3、建立客戶推薦系統(tǒng)的秘密
4、打造冠軍銷售團(tuán)隊(duì)

第五講：打造成功的沙發(fā)專賣店(時(shí)間:60分鐘)
1、“聚焦”家具贏利八大模式
2、打造專賣店核心競(jìng)爭(zhēng)力“三部曲”
1）定位你的經(jīng)營(yíng)賣點(diǎn)
2）凝聚你的經(jīng)營(yíng)焦點(diǎn)
3）不斷營(yíng)銷你的賣點(diǎn)和焦點(diǎn)
4）品牌定位與塑造店面文化氛圍
3、家具經(jīng)營(yíng)提升利潤(rùn)5個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題剖析
4、家具經(jīng)銷商系統(tǒng)提升銷量的四大途徑
5、成功家具經(jīng)銷商的管理策略

第六講：專賣店倍增業(yè)績(jī)的營(yíng)銷秘密(時(shí)間:60分鐘)
1、增加客戶數(shù)量與進(jìn)店率；
2、增加客戶每次消費(fèi)的金額；
3、增加客戶回購(gòu)頻率與顧客轉(zhuǎn)介紹
4、商業(yè)信函和短信倍增客戶
5、倍增業(yè)績(jī)的家具魅力語(yǔ)言
6、家具專賣店?duì)I銷經(jīng)典案例
案例分析（1）銷售目標(biāo)（2）分類額占比（3）滯銷產(chǎn)品突破攻略（4）提升連帶率
（5）提升成交額攻略（6）員工人效攻略（7）客戶維護(hù)攻略

第七講：家具促銷策略（剖析8個(gè)案例）(時(shí)間:30分鐘)
解密家具促銷的秘密

第八講：提升專賣店贏利的6項(xiàng)思考（總結(jié)）(時(shí)間:30分鐘)
1、提升專賣店贏利的診斷分析。　　
2、專賣店如何發(fā)掘利潤(rùn)。
3、盤(pán)活產(chǎn)品，控制成本。
4、建立持續(xù)贏利的顧客管理體系
5、提升體驗(yàn)率并倍增單店業(yè)績(jī)；　　
6、打造有魅力的店鋪氛圍；