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企業(yè)營銷實戰(zhàn)專家

18+年營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗

人工智能工程師、心理咨詢師二級

曾任：華為終端有限公司（世界500強(qiáng)） | 產(chǎn)品線總裁助理&產(chǎn)品經(jīng)理

曾任：中國聯(lián)通廣東省分公司（世界500強(qiáng)） | 區(qū)縣總經(jīng)理

曾任：深圳迪韻科技（國高創(chuàng)新） | 聯(lián)合創(chuàng)始人&營銷總監(jiān)

曾任：廣東省肇慶市博士專家協(xié)會&汽車智能網(wǎng)聯(lián)協(xié)會秘書長

擅長領(lǐng)域：大客戶銷售、顧問式銷售、大客戶關(guān)系拓展、整合營銷、談判技巧……

◆ 營銷實戰(zhàn)-【拿下10+個千萬級大項目】：運營商地市級政務(wù)云項目（5000+萬）、地市級公共衛(wèi)生應(yīng)急信息化項目（2800+萬）、地市級產(chǎn)業(yè)園區(qū)電警監(jiān)控系統(tǒng)建設(shè)項目（2300+萬）、地市級新建智慧園區(qū)項目（800+萬）、奇虎360軟件項目（500+萬）……

◆ 產(chǎn)品思維-【創(chuàng)下100+萬產(chǎn)品銷量奇跡】：曾多次剖析客戶產(chǎn)品方案，通過轉(zhuǎn)變客戶思維幫助客戶節(jié)省硬件成本10美金/每款，助力迪韻科技奇虎360小水滴攝像頭銷量超100萬；

◆ 資源累積-【布下500萬潛在商機(jī)資源網(wǎng)絡(luò)】：成功促成多企業(yè)與政府、上市公司等達(dá)成戰(zhàn)略簽約合作20+項；進(jìn)行商務(wù)圈資源全方位深耕細(xì)作，合作伙伴縱跨產(chǎn)業(yè)鏈100+家。

實戰(zhàn)經(jīng)驗：

孫強(qiáng)老師具備長達(dá)18年的銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗，其間曾擔(dān)任華為與聯(lián)通等知名公司營銷部門的高級管理職務(wù)。他深入?yún)⑴c華為IPD（集成產(chǎn)品開發(fā)）業(yè)務(wù)流程與LTC（從線索到現(xiàn)金）業(yè)務(wù)流程的業(yè)務(wù)優(yōu)化過程，對營銷業(yè)務(wù)的各個環(huán)節(jié)均有著全面而深刻的理解，尤其在政企大客戶拓展、構(gòu)建鐵三角銷售團(tuán)隊與商務(wù)談判等關(guān)鍵領(lǐng)域，展現(xiàn)出了獨到的見解與卓越的能力。并進(jìn)行經(jīng)驗有效復(fù)制，為華為、聯(lián)通、風(fēng)華新能源等多家500強(qiáng)企業(yè)授課，好評率超99%！

01-【身經(jīng)百戰(zhàn)-千萬級業(yè)績鍛造者：累計個人業(yè)績超1億】

? 100萬產(chǎn)品銷量達(dá)成：為深圳迪韻科技主導(dǎo)語音智能算法項目，針對客戶項目需求有效引導(dǎo)客戶完成迪韻科技全雙工語音算法植入，通過軟算法方案替代客戶新代產(chǎn)品的硬件方案，為客戶有效的降低了成本，助力產(chǎn)品小水滴攝像頭銷量超100萬，此項目加速實現(xiàn)公司成立8個月即拿到天使輪融資1600萬，估值過億；

? 2000萬潛力市場拓展：針對華為平板產(chǎn)品三大管道機(jī)會點進(jìn)行深度拓展，成功完成行業(yè)教育平板項目、深航項目的落地執(zhí)行，項目總金額達(dá)2000萬。

? 5000萬+政企項目開拓：為中國聯(lián)通拓展數(shù)字政府、智慧醫(yī)療、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域千萬級以上政企行業(yè)大項目。深度參與地市運營商政務(wù)云項目拓展與談判，向云、網(wǎng)、安、數(shù)4個業(yè)務(wù)領(lǐng)域拓展，新增收入達(dá)2000萬，同時拿下地市新建產(chǎn)業(yè)園區(qū)智慧園區(qū)800萬大項目，實現(xiàn)當(dāng)期業(yè)績超額完成；

02-【圈層廣闊-政商資源網(wǎng)織者：累計雙圈資源創(chuàng)值超500萬】

? 智能語音商務(wù)圈客戶資源拓展：高效拓展與維護(hù)核心資源圈（奇虎360、魅族、康佳等），全面深耕縱向布局語音全產(chǎn)業(yè)鏈頭部客戶，充分發(fā)掘線索培育商機(jī)，為迪韻科技實現(xiàn)銷售業(yè)績當(dāng)期突破500萬+，超額完成任務(wù)；

? 信息化數(shù)字化政務(wù)圈客戶資源維護(hù)：負(fù)責(zé)中國聯(lián)通的政府、醫(yī)療、教育、農(nóng)業(yè)、文旅、金融等領(lǐng)域核心項目拓展，完成當(dāng)?shù)卣膽?zhàn)略簽約&當(dāng)?shù)厣鲜泄?amp;規(guī)上公司的戰(zhàn)略簽約，成功拿下地市級政府政務(wù)云項目、應(yīng)急綜合能力信息化項目等5個大型標(biāo)桿政企項目，項目業(yè)績總金額過億，為地市運營商政企業(yè)務(wù)打下了堅實的基礎(chǔ)。

03-【謀篇布局-營銷效能革新者：累計輸出營銷工具/方案超10+套】

? 10+銷售工具輸出：開發(fā)并講授課程《與客戶高效溝通》、《商務(wù)談判的重要》、《產(chǎn)品介紹話術(shù)》等課程，為華為100+渠道一線人員進(jìn)行100+場產(chǎn)品培訓(xùn)，助力明星產(chǎn)品銷售數(shù)量提升10%以上，同時輸出產(chǎn)品銷售一指禪等五點三包營銷材料3套，完成華為tablet系列高、中、低三檔新品在一線市場區(qū)域銷售增長15%以上；

主講課程：

《顧問式銷售》

《客戶關(guān)系管理方法》

《高效商務(wù)談判-共贏未來》

《高效客戶拜訪與溝通技巧》

《華為鐵三角團(tuán)隊銷售工作法》

《大客戶拓展實戰(zhàn):做大單要學(xué)會做"局"》

授課風(fēng)格：

★ 精準(zhǔn)聚焦企業(yè)需求，實戰(zhàn)案例驅(qū)動教學(xué)：深入洞察企業(yè)發(fā)展的核心痛點與機(jī)遇，精準(zhǔn)定制課程內(nèi)容。擅長運用豐富的營銷管理案例，將復(fù)雜理論拆解為直觀可感的實戰(zhàn)場景；

★ 生動有趣，營造愉悅學(xué)習(xí)氛圍：風(fēng)格獨樹一幟，以生動形象的比喻和描述，將枯燥內(nèi)容變得引人入勝。機(jī)智詼諧的言辭，有效調(diào)節(jié)課堂氛圍，讓學(xué)員在輕松愉快的氛圍中釋放壓力；

★ 寓教于樂，知識吸收更高效：巧妙地融入關(guān)鍵知識點，通過模擬實戰(zhàn)、角色扮演等多樣化教學(xué)手段，讓學(xué)員在體驗中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中成長，提升知識吸收與轉(zhuǎn)化效率；

部分服務(wù)客戶：

廣東省肇慶市博士專家協(xié)會、廣東省肇慶市汽車智能網(wǎng)聯(lián)協(xié)會、廣州平安保險、深圳西麗街道辦、肇慶風(fēng)華高科、肇慶四會新奧燃?xì)狻⒄貞c懷集血漿站、肇慶四會玉器中心，肇慶四會中電熱電、肇慶懷集登月氣門、大唐電力、南方電網(wǎng)……

部分客戶評價：

我們面臨數(shù)字化轉(zhuǎn)型，業(yè)務(wù)模式在發(fā)生變化，銷售人員也需要從C端轉(zhuǎn)型為B端業(yè)務(wù)人員，孫老師此次培訓(xùn)，正好符合我們的需求，可以說是雪中送炭。孫老師講解大客戶拓展的方法，從理論技巧演示到實際案例的分享，讓我們很受啟發(fā)。而且孫老師的授課風(fēng)格很幽默，一天的培訓(xùn)下來，大家聽到了很多有用的內(nèi)容的同時，還都很歡暢。非常感謝孫老師！

——廣東省四會市新奧燃?xì)?唐總經(jīng)理

為企業(yè)培訓(xùn)賦能是我們協(xié)會職責(zé)的一部分，在我與孫老師的接觸中，孫老師在課堂上對學(xué)員的把握比較精準(zhǔn)，在學(xué)員的互動問答環(huán)節(jié)中，展現(xiàn)出非凡的應(yīng)變與專業(yè)能力。他能夠迅速且精準(zhǔn)地給予學(xué)員滿意的回應(yīng)，這些回答覆蓋了客戶關(guān)系管理與營銷領(lǐng)域的廣泛議題，孫老師有深厚的專業(yè)功底與廣博的知識儲備，希望能保持長期合作。

——廣東省肇慶市博士專家協(xié)會 杜玉軍副會長

今天我們迎來了大部分企業(yè)家會員，一上午聽了孫老師的課，大家都忘了自己老板的身份，被他搞得像個好學(xué)生一樣。我還跟大家互動、投入、分享，一起度過了一段美好時光。感謝孫老師！

——廣東省肇慶市汽車智能網(wǎng)聯(lián)協(xié)會 盛革會長

孫老師有深厚的通信行業(yè)背景，而且了解我們運營商的業(yè)務(wù)模式。這次培訓(xùn)很接地氣，尤其對政企大客戶的講解，孫老師有很深刻的理解，給我們打開了思路，這樣的培訓(xùn)很好，很注重實際應(yīng)用，以后我們還要多進(jìn)行下去，希望孫老師能不斷給我們賦能！感謝孫老師！

——廣東四會聯(lián)通分公司 張總經(jīng)理